一家国内知名的装备制造企业——“中原重工”，有意到平州投资，计划建设一个生产基地，首期投资三十亿，三年内扩大到五十亿。这对平州来说，绝对是块大蛋糕。但对方提出的条件也很苛刻：免费提供一千亩工业用地，配套建设专用变电站和铁路专用线，税收“三免两减半”，还要省里给予一定的资金支持。
周海涛带着团队和对方谈了三次，对方寸步不让。他既心动又忐忑，拿不定主意，专程跑到省城找李东沐。
李东沐听完他的汇报，没有急着表态，而是问：“中原重工的背景调查做了吗？他们在其他省份的投资项目怎么样？”
周海涛说：“做了。这是一家老牌国企，实力雄厚，在好几个省都有投资。但他们有个特点，谈判时条件苛刻，落地后执行力强。中部某省的那个基地，两年就建成了，现在效益很好。”
李东沐又问：“他们要的一千亩地，平州有吗？”
周海涛说：“有是有，但那是我们规划的未来五年的储备用地，如果给了他们，其他项目就不好安排了。”
李东沐点点头，说：“海涛，你记住，招商引资不是请客吃饭，是博弈。对方条件苛刻，说明他们想要，但也在试探你的底线。你不能一退再退。地可以给，但要有条件……”
“比如投资强度、亩均税收、就业人数，都要有硬指标。配套可以建，但资金要分担，不能全让政府出。税收优惠要合规，不能越红线。”
周海涛说：“省长，我明白。但对方态度很强硬，我怕谈崩了。”
李东沐笑了笑：“谈崩了也不怕。好项目有的是，不是非他不可。你回去，坚持底线，慢慢谈。实在不行，可以请他们来省城，我和郑书记也见见，表个态。”
周海涛心里有了底，点点头：“省长，我回去再谈。”
周海涛走后，李东沐站在窗前，望着楼下的玉兰花，心里琢磨着这个项目。
中原重工，他知道这家企业，实力确实雄厚。但这么优厚的条件，会不会有什么问题？他让陈明远联系郑国锋，了解一下这家企业的背景。
两天后，郑国锋传来消息：中原重工近期资金链紧张，正在四处找钱。
他们在这个当口大举投资，很可能是在玩“空手套白狼”——用项目套政府的地和配套，再用地去抵押贷款，缓解资金压力。他们在中部某省的那个项目，就是先拿了地，然后抵押贷款，再启动建设的。后来虽然建成了，但风险不小。
李东沐看完报告，眉头紧锁。他拿起电话，打给周海涛：“海涛，那个项目，你先放一放，等我消息。”
周海涛一愣：“省长，怎么了？”
李东沐说：“有些情况需要核实。你那边先拖着，不要急着签。”
周海涛说：“好。”
四月中旬，郑明主持召开了一次经济形势分析会。会上，李东沐把中原重工的事提了出来，建议慎重对待。郑明听完，问：“东沐，你的意见是？”