“那秦国呢？”扶苏追问。
“秦国当然不傻。”赵天成道，“秦昭襄王和范雎看明白了，知道再耗下去自己先撑不住的可能性更大。所以他们必须改变博弈规则，不能让赵国继续玩防守消耗。于是，他们用了反间计，散布谣言说廉颇要投降，又说秦军不怕廉颇就怕赵括。这步棋，目的就是诱导赵国改变策略，从坚守转向主动出击。”
扶苏眉头紧锁：“此计……果真高明！”
“高明在哪？”赵天成反问，“在于它精准地利用了赵王的需求和信息不对称。赵王需要速战速决，国内压力也大，他对前线具体情况不了解，对廉颇的耐心耗尽。秦国给了他一个看似能快速解决问题的方案——换上一个主张进攻的赵括。对赵王来说，换将进攻，是打破僵局、寻求更快胜利的尝试。但这步棋风险极高，因为他把希望寄托在一个未经实战检验的将领身上，并且主动放弃了己方的地利优势。”
“所以，赵王的决策，看似有改变现状的动机，实则是信息不全下的非理性冲动，落入了秦国设定的新博弈陷阱。”
扶苏也会了拽新词了。
“可以这么说。”赵天成点头，“然后看白起。他面对主动出击的赵军，采取了佯败后撤、分割包围的策略。这一步，是歼灭战的关键。至于坑杀降卒……哼，这就涉及另一个层面的博弈了。”
“请先生详解。”
“坑杀四十万降卒，从短期战术博弈看，是最优解吗？或许是。”赵天成的语气带着一丝冷冽。
“当时秦军自身粮草也紧张，要消化四十万降卒，后勤压力极大，随时可能引发营啸或叛乱，威胁秦军自身安全。全部释放？等于放虎归山，赵国瞬间恢复大部分军力。扣着当奴隶？管理成本高，风险大。从纯粹冰冷的成本收益计算，杀掉，一了百了，既能彻底消除眼前威胁，又能极大削弱赵国战争潜力，震慑山东六国。”
扶苏感到一股寒意。
“然则……此举大伤天和，更激起了赵人乃至天下对秦的刻骨仇恨，为日后统一埋下了无数隐患。从长远看，岂非大大不智？”
“没错！”赵天成重重地说。
“这就是博弈论里常忽略但极其重要的一点——‘信誉’和‘未来互动’的成本！白起和秦昭襄王只算了眼前的账，没算长远的账。他们这次选择了‘极端背叛’，确实赢得了这场战役，但也彻底破坏了与赵国乃至其他诸侯‘未来合作’的任何可能性。他们把博弈变成了一次性的、你死我活的零和游戏，甚至负和游戏。从此，山东六国对秦的恐惧中加入了深深的仇恨，抵抗意志更强，因为知道投降也没好下场。这增加了秦统一天下的总成本。所以，从更宏观、更长远的‘重复博弈’视角看，坑杀降卒是典型的‘短期得益，长期受损’的糟糕策略。”
扶苏深吸一口气，仿佛亲眼看到了那四十万冤魂和其后无数因抵抗而死的生灵。
“若依先生之见，当时白起当如何处置降卒，方为‘最优’？”