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孙光山说话时手指摩挲着烟卷，火苗在指间晃了晃才点上，烟雾缭绕中他眯起眼，目光在参身上停留片刻，随即垂下眼皮。
他没接话，只把烟灰轻轻磕在桌角的瓷碟里，发出细微的“嗒”声，余光盯着夏冬青的手势。
夏冬青坐着没动，背脊贴着木椅，右手搭在膝上，指尖无意识地蜷了蜷，像是估量着分量。
屋里静，窗外风扫过院墙，沙沙地刮着枯叶，门缝漏进一缕冷风，吹得桌上的报纸边角微微颤动。
他琢磨了片刻，抬手竖起一根手指，手腕微转，食指在空中轻晃了两下：
“老爷子，咱不玩虚的，这个数，您看行不行？”
“一千？”孙光山声音没抬，但眉头跳了一下，手指停在烟屁股上。
“哈？”夏冬青嘴角扬开，肩膀跟着抖了抖，“一千？买个参须都不够塞牙缝，我说的是八千！八千整！”
他语气爽利，可左手却不动声色地按了下桌面，掌心压住微微翘起的纸角。
……
“你再说一遍？”孙光山低声道，烟尾夹在指间，烧到了滤嘴也没察觉。
“八千。”夏冬青眯着眼笑，眼角挤出细纹，右手搭在椅背上，身子前倾半寸，“怎么样，这个价不带水分吧？”
“水不水分？纯属放屁！”
孙光山猛地掐灭烟头，火星在瓷碟里嘶了一声熄了，眼角**，喉结上下滚了滚。
屋内光线暗了一瞬，云层遮住了窗外的日头，桌上的参须影子缩成一团。
他心里翻腾，面上却不露，只重重呼出一口浊气，袖口摩擦着桌面，发出轻微的沙响。
想到这儿，他直接摆手，手掌斩在空气里：
“不成，太高了，根本不可能。”
“那您觉得给多少合适？”夏冬青问，语速平，眼神却钉在对方脸上。
孙光山盯着桌上那支大参，嘴唇抿成一条线，指甲在桌沿划了道短痕，憋了好一会儿，咬牙报数：
“顶天了——四千五！”
“四千五？！”
李小娟正靠在门框边，一听这话，呼吸一滞，手里的布包差点滑落。
她赶紧夹紧胳膊，喉头滚动，眼睛瞪得发酸，死死盯着那支参。
就这么一小截土疙瘩，沾着泥，须子干脆，竟值四千五百块？
她的手心瞬间湿了，悄悄往衣襟上蹭了蹭，又攥紧了拳头。
“这一根都卖这么多，那剩下的加起来得多少钱啊……”
她喉咙发干，声音压得极低，几乎被风吹窗的吱呀声盖过。
夏冬青倒是稳得住，坐姿未变，膝盖并拢，双手交叠放在腿上。
他在乎的只有价钱。
说实话，他自己也不太清楚这根参眼下到底啥行情。
一般进山的人，对具体售价都模模糊糊。
现在可不是七十年代初，那时候物价平。
如今政策松动，外贸活跃，什么东西都在涨。
今天一个价，明天就可能翻番。
至于他以前倒腾人参的经验，那是九五年后的事了，现在压根用不上。
之所以张口要八千，就是故意往上翻倍。
做生意嘛，本来就得先抬高价，再慢慢磨。
你不嫌贵？那说明你急着卖！
结果呢？对面刚出四千五，立马就被他多套出五百利润。
更关键的是，对方肯开这个价，就证明这玩意起码值五千朝上！
“不行。”夏冬青脸色不变，嘴角笑意退去，果断摇头，
“四千五太少。老爷子，这样，我退一步，七千五，您看成不？”
孙光山这次摇头了，手指在桌面上点了两下，指腹留下浅印，
“我再加两百，四千七，这已经是顶了，真不能更高了。”
其实心里他也明白，这根参确实值五千以上。
可他是掏钱的，自然想压一点是一点。
话要是说得太满，后面就没得谈了。
“不行不行！”夏冬青连忙摆手，右手在空中轻晃两下，身子微微后仰，靠进沙发里。
他脚尖点着地，视线扫过茶几上的三根人参，“我出门前我爸特意交代过，少于七千绝不放手，您才给四千七……”
窗外树影晃动，阳光斜切进屋，在木桌上投出一道道明暗交错的条纹。
意思很清楚：差得太远！
孙光山坐在对面，膝盖微曲，手指搭在茶杯沿口，指尖发黄。
他没立刻接话，只将杯盖轻轻掀开一条缝，热气飘散。他当然听得出这是砍价的话术，几十年市场打滚，这点门道他闭眼都能摸清。
但他也看出来了，眼前这小伙子眼神不飘，语气不急，坐姿松而不垮，显然是有底气的主儿。
价格谈不到点子上，人家真的转身就走。