第110章：客户认品质，低价竞争失效
老姜电话里的兴奋劲顺着听筒传过来，林辰攥着手机，指尖都跟着泛热，赵峰凑在旁边，耳朵贴得极近，听完直接跳起来，拳头攥得咯咯响：“辰哥！全涨了还出三块高冰种！这下咱们彻底稳了，陈天阳那老小子的低价竞争就是笑话，根本耗不过咱们！”
林辰嘴角勾起一抹沉定的笑，眼里满是底气：“原料稳了，成品品质就不会掉，客户心里都有杆秤，自然知道该选谁。咱们先回档口，别让赵峰一个人扛着，等下抽空去切割厂看看片料，跟老姜敲定好加工进度。”
两人驱车往姐告玉城成品市场赶，刚到市场门口，就见不少客户围在他们档口前，赵峰正忙着招呼，脸上满是爽朗的笑，之前陈天阳闹事留下的阴霾一扫而空。看到林辰回来，赵峰连忙喊：“辰哥，你可算回来了！刚才不少客户听了陈天阳闹事的事，反而更信咱们了，知道他是恶意抹黑，都主动下单支持，这会儿档口都忙不过来！”
林辰快步走进档口，货架上的成品摆得满满当当，高冰种晴水手镯泛着通透水光，冰种飘花挂件雕工细腻，客户们挤在货架前挑挑选选，时不时询问细节，氛围热闹得很。有个之前犹豫要不要买陈天阳低价货的客户，看到林辰回来，连忙走过来：“林老板，之前我还贪陈天阳那边便宜，差点踩坑，昨天我朋友买了他的挂件，回去一看玉肉发灰还有杂点，边缘磨得糙，戴着手都硌得慌，今天特意过来跟你买，还是你家品质靠谱！”
林辰笑着递给他一杯水，拿起一件冰种挂件：“大哥有眼光，买翡翠宁可贵点买真材实料，也别贪便宜买次等货，不然花了钱还闹心。你看我这挂件，莫西沙敞口原石切出来的冰种料，玉肉没裂没杂，苏婉师傅手工打磨，边缘光滑得很，贴在身上冰凉温润，戴多久都显质感。”
客户接过挂件仔细摸了摸，指尖触到玉肉的瞬间，就感受到细腻温润的触感，比陈天阳那粗糙的货强太多，当场拍板：“就这个了，再给我挑个手镯，送我老婆，品质跟这个一样就行，多少钱我都认！”
林辰根据客户需求挑了款圈口合适的冰种手镯，客户付款时还感慨：“之前总觉得贵的就是宰人，现在才懂一分钱一分货，你家这品质，卖这价一点不亏，以后买翡翠就认准你家了！”
档口生意越做越火，客户络绎不绝，反观不远处的陈天阳档口，却门可罗雀，只有零星几个贪便宜的客户驻足，挑了半天也没下单，陈天阳坐在档口门口，脸色铁青，手里的茶杯捏得发白，看着林辰档口的热闹景象，眼里满是怨毒，却又无可奈何。
之前跟着陈天阳一起低价竞争的几个同行，这会儿也慌了神，他们本来成本就比林辰高，强行降价后利润薄得可怜，甚至有些亏本，可就算这样，也没抢到多少客户，反而因为品质下降，丢了不少老客。有个叫刘斌的商贩，悄悄凑到陈天阳身边，皱着眉道：“天阳，这低价竞争根本撑不下去啊，我这几天都在亏本，客户还总投诉品质差，再这么耗下去，档口都要倒闭了，要不咱们别降了，恢复原价吧？”
陈天阳狠狠瞪了他一眼，咬牙道：“恢复原价？现在恢复原价，客户更不会来！林辰那小子就是运气好，有优质原石撑着，等他原料耗完，看他怎么嚣张！咱们再撑几天，他肯定扛不住！”
刘斌心里没底，可又不敢反驳陈天阳，只能叹了口气，回到自己档口，看着冷清的生意，愁眉不展。他后悔当初听了陈天阳的话，跟着搞低价竞争，现在不仅没占到便宜，还把自己拖进了泥潭。
中午时分，客户渐渐少了些，林辰让赵峰看着档口，自己拎着提前订好的饭菜，往苏婉的玉雕工坊赶。苏婉的工坊在文创巷深处，青石板路被晒得发烫，晚风一吹，带着玉石的清冽气息。林辰推开门，就见苏婉坐在工作台前，正低头给一块高冰种片料画设计图，阳光透过窗户洒在她身上，给她白皙的侧脸镀上一层柔光，乌黑的长发松松挽着，几缕碎发贴在颈间，沾着细密的汗珠，看着格外娇柔。
她穿着一件浅色吊带，露出纤细白皙的脖颈，肩头线条柔和，弯腰画设计图时，后背弧度细腻，林辰看在眼里，心里泛起一阵悸动，脚步都放轻了几分。苏婉专注得没察觉他进来，指尖握着铅笔，一笔一划认真勾勒，眼神专注又认真，连眉头都微微蹙着，透着对玉雕的极致追求。
林辰轻咳一声，苏婉猛地抬头，看到他，眼里闪过几分惊喜，连忙起身：“你怎么来了，档口不忙吗？”
“忙完一阵，给你带了午饭，别总凑活，得吃点好的。”林辰把饭菜放在桌上，打开饭盒，里面是苏婉爱吃的清蒸鱼、清炒时蔬，还有一碗温润的银耳汤，“特意让餐馆少放了盐，清淡不腻，适合你。”
苏婉心里暖暖的，脸颊泛起淡淡的红晕，轻声道：“谢谢你，其实我在家煮点面就行，不用特意跑一趟。”
“跑一趟不算什么，你天天熬夜赶工，身子得顾着。”林辰看着她眼底淡淡的红血丝，语气里满是心疼，伸手帮她拂去颈间的碎发，指尖不经意碰到她的脖颈，温热细腻的触感传来，苏婉身子微微一颤，耳尖瞬间发烫，连忙低下头，指尖紧紧攥着衣角，心跳像敲鼓一样快。
林辰也收回手，耳根悄悄发热，压下心里的悸动，笑着道：“快吃饭吧，菜凉了就不好吃了，银耳汤是温的，先喝一碗垫垫。”
苏婉点点头，坐下拿起勺子，舀了一勺银耳汤喝了一口，清甜温润，顺着喉咙滑下去，心里甜滋滋的。两人一起吃饭，偶尔聊几句档口的事，苏婉轻声问：“陈天阳还在搞低价竞争吗？档口生意没受影响吧？”
“没影响，反而越来越好，他的低价货没人买，撑不了多久了。”林辰笑着道，给她夹了块鱼肉，“多吃点，补补身子，这段时间辛苦你了，成品做得又快又好，客户都夸你手艺棒。”
被林辰直白夸赞，苏婉脸颊更红，抿了抿唇，轻声道：“都是原料好，我只是尽力做好雕刻，没帮上什么大忙。”
“怎么没帮上，没有你的好手艺，再好的原料也变不成优质成品，客户也不会这么认可。”林辰看着她，眼里满是真诚，“等忙完这段，我带你去边城周边逛逛，放松放松，别总闷在工坊里。”
苏婉心里一甜，轻轻点头，眼里满是笑意：“好。”
吃完饭，苏婉收拾碗筷，林辰坐在旁边看她画的设计图，图纸上的玉雕图案线条流畅，贴合玉肉纹路，把玉石的美感发挥到极致，忍不住赞叹：“你的设计越来越好了，贴合原料特性，还透着灵气，做出来肯定受欢迎。”
苏婉收拾完走过来，坐在他身边，指着图纸道：“这块是高冰种飘花料，飘花分布像山水，我打算雕个山水挂件，保留飘花的自然感，不做复杂雕刻，免得破坏玉肉质感。”
林辰点点头，认可她的想法：“这样挺好，顺势而为，才能凸显翡翠的天然美，苏伯父教得好，你也有天赋，手艺越来越精湛了。”
两人凑在一起聊设计、聊玉雕，距离很近，苏婉身上淡淡的馨香萦绕在林辰鼻尖，温热的气息拂过他的手臂，林辰心里泛起阵阵涟漪，忍不住侧头看她，她的睫毛纤长，眼神专注，脸颊透着淡淡的红晕，格外动人。苏婉察觉到他的目光，抬头对视，两人眼神交汇，都愣了一下，气氛瞬间变得暧昧，空气里仿佛飘着甜甜的气息，连晚风都变得温柔起来。
直到林辰的手机响起，打破了这份暧昧，是赵峰打来的，语气急促：“辰哥，陈天阳那老小子又搞事了，他带着之前买他货的客户来档口，说咱们的货比他贵，逼着咱们降价，还煽动客户闹事，你赶紧回来！”
林辰脸色一沉，陈天阳真是死缠烂打，低价竞争没用，竟然带着客户来逼宫，真是无耻至极。“我马上回去，你别跟他硬碰硬，先稳住客户，跟客户说清楚品质差异，等我回来处理。”
挂了电话，林辰起身道：“陈天阳带着客户来闹事，我得赶紧回档口，你在家好好休息，别太累了。”
苏婉眼里满是担忧：“要不要我跟你一起去？多个人多个照应。”
“不用，你在家待着，我能处理好，别担心。”林辰摸了摸她的头，语气温柔，转身快步离开工坊，心里满是火气，这次一定要彻底打脸陈天阳，让他知道恶意竞争没用，闹事更是自讨苦吃。
赶回档口时，档口前围了不少人，陈天阳站在人群中间，手里举着他那劣质挂件，对着客户喊道：“大家看看，我这挂件跟林辰的挂件看着差不多，他卖一万二，我只卖五千六，他就是故意宰人！今天我带着大家来，就是要让他给个说法，要么降价，要么给大家赔偿！”
跟着他来的几个客户，都是之前贪便宜买了他货的，这会儿被他煽动，也跟着起哄：“对，林老板，你这价格太离谱了，赶紧降价！不然我们就投诉你！”
赵峰气得脸通红，却还是耐着性子解释：“你们别被陈天阳骗了，他的挂件是糯种充冰种，玉肉有杂点，工艺粗糙，我们的挂件是正宗冰种，原料和工艺都比他好太多，成本不一样，价格自然不一样，一分钱一分货，你们自己摸摸对比就知道了！”
可那些客户被陈天阳洗脑，根本不听解释，依旧起哄闹事，场面有些混乱。林辰快步走过去，眼神冰冷地扫过陈天阳，沉声道：“陈天阳，别在这里煽风点火，我的货为什么卖这个价，大家心里清楚，你带着客户来闹事，无非是低价竞争没占到便宜，想故意找茬。”
陈天阳看到林辰，心里咯噔一下，却还是硬撑着：“我找茬？你卖高价宰客户，还有理了？大家都是做翡翠生意的，你凭什么卖这么贵，今天你必须降价，不然这事没完！”
“降价可以，但我不能降品质，要是我用你那种糯种充冰种、有杂有裂的原料，别说五千六，三千六我都能卖，可我不会这么做，因为我要对客户负责，不会用次等货糊弄人。”林辰说着，拿起自己档口的挂件和陈天阳的挂件，放在一起递给起哄的客户，“你们自己摸摸对比，我的挂件玉肉温润通透，没裂没杂，工艺细腻；他的挂件玉肉浑浊发灰，有杂点，边缘粗糙硌手，两者品质天差地别，成本更是差了好几倍，你们买他的货，看似便宜，实则花了钱买次品，亏的是你们自己。”
客户们接过挂件仔细对比，指尖触到林辰挂件的温润细腻，再摸陈天阳挂件的粗糙硌手，瞬间看出了差别。有个客户皱着眉道：“确实不一样，林老板的挂件摸着舒服多了，看着也高级，陈老板的挂件确实糙，还发灰。”
另一个客户也点头：“之前买陈老板的挂件，还以为捡了便宜，现在一看，根本不值这个价，反而林老板的挂件，虽然贵点，但品质靠谱，值这个钱。”
陈天阳脸色一阵青一阵白，连忙道：“你们别被他骗了，他这是故意忽悠你们，我的货也是好料，只是你们不懂行！”