第109章：遭遇低价竞争，林辰坚守品质
苏婉电话里的声音软乎乎的，像阵暖风吹进林辰心里，原本因边境封锁揪紧的神经瞬间松了大半。他攥着手机，语气不自觉放柔：“真能麻烦苏伯父吗？要是不方便，咱们再想别的办法也行。”
“不麻烦的，我爸本来就认识几个骠国原石商，之前还帮他们鉴定过玉雕料，关系都不错，说不定真能打通货源。”苏婉轻声解释，怕林辰有顾虑，又补了句，“我爸知道咱们档口缺原料，也愿意帮这个忙，你下午要是有空，我带你去家里见他。”
林辰连忙应下：“有空，当然有空，麻烦你跟苏伯父说声谢谢，下午我提前过去。”挂了电话，他转头跟赵峰说了这事，赵峰眼睛一亮：“太好了辰哥，苏伯父人脉广，说不定真能解决货源难题，这下不用怕陈天阳趁机搞事了。”
林辰点点头，心里踏实不少，可没等松完气，隔壁档口的孙强突然凑过来，压低声音道：“林老板，跟你说个事，陈天阳那边不对劲，刚才我看到他跟几个同行凑一起嘀咕，还拉着几个拿货的客户说悄悄话，听着像是要降价抢生意。”
赵峰脸色一沉：“这老小子真是阴魂不散，货源的事还没解决，他又来搞低价竞争，真是没底线！”
林辰眼神冷了冷，陈天阳之前抢客户、抢片料都没占到便宜，现在见他们档口生意火爆，竟然玩低价竞争的套路，无非是想靠压价把他们的客户抢走，逼他们陷入被动。“不用慌，低价竞争看着凶，实则长久不了，他要是靠降成本压价，必然要在原料和工艺上掺水，成品品质肯定跟不上，客户迟早会察觉。”
话虽这么说，林辰还是没掉以轻心，下午跟赵峰交代好档口的事，就带着提前准备的礼品，跟着苏婉往她家赶。苏婉家在边城老城区，是栋带院子的两层小楼，院里种着不少绿植，角落摆着几张玉雕工具，一看就是玉雕世家的样子。刚进门，就见苏父坐在院子里的石桌旁，手里拿着一块玉石料细细打量，神情严谨，身上透着资深玉雕师的沉稳气场。
“爸，林辰来了。”苏婉轻声喊了句，苏父抬头看向林辰，目光锐利却不苛刻，上下打量了他几秒，才点头示意：“坐吧。”
林辰把礼品放在桌上，态度谦和：“苏伯父，冒昧打扰，麻烦你帮忙留意货源的事，真是过意不去。”
苏父放下玉石料，倒了杯茶推到林辰面前，语气平淡：“不用客气，婉婉跟我说了你们的情况，边境封锁确实耽误事，翡翠生意，货源就是根基。我认识两个骠国原石商，一个叫吴坤，一个叫岩温，都是靠谱人，手里有稳定货源，我已经给他们发了消息，他们说可以先从边境小路运一批原石过来，就是运费贵点，风险也稍高。”
林辰眼睛一亮，只要能拿到货源，运费贵点、风险高点都不算事，连忙道：“苏伯父，运费和风险都不是问题，只要原石品质靠谱，多少钱我们都愿意承担，麻烦你帮我们搭个线，我们想尽快跟他们对接。”
苏父点点头：“放心，我已经跟他们沟通过，他们知道是我介绍的，不会坑你们，明天上午他们会派人来姐告玉城见你们，到时候你们当面谈细节。”
林辰连忙道谢：“谢谢苏伯父，真是帮了我们大忙了，这份恩情我们记在心里。”
苏父摆摆手，目光落在林辰身上，语气严肃了些：“我帮你们，一是看婉婉跟你们合作，二是认可你的能力，你年纪轻轻，做事沉稳，赌石眼光也准，还能坚守品质，在这行不容易。翡翠生意，靠的就是品质和信誉，别学那些投机取巧的人，走歪路迟早栽跟头。”
林辰认真点头：“苏伯父放心，我心里有数，不管遇到什么竞争，品质和信誉都是底线，绝不会以次充好糊弄客户。”
苏父满意地点点头，又跟林辰聊了些玉雕和翡翠市场的事，言语间满是干货，林辰听得认真，受益匪浅。聊到傍晚，林辰起身告辞，苏婉送他出门，走到巷口，苏婉看着林辰，眼里满是担忧：“陈天阳搞低价竞争，你们要是扛不住，也别硬撑，实在不行咱们再想别的办法。”
林辰看着她清丽的脸庞，晚风拂起她耳边的碎发，发丝蹭过脸颊，透着几分娇柔。他伸手帮她拂开碎发，指尖不经意碰到她的脸颊，温热细腻的触感传来，两人都愣了一下。苏婉脸颊瞬间泛红，耳尖发烫，连忙低下头，指尖微微蜷缩，心跳像敲鼓一样快，连呼吸都变得有些急促。
林辰也收回手，耳根悄悄发热，压下心里的悸动，语气温柔：“放心吧，我扛得住，不会让他得逞的。你也别担心，早点回去，晚上别熬夜琢磨玉雕了，注意休息。”
苏婉轻轻点头，看着林辰转身离开的背影，心里甜滋滋的，指尖还残留着刚才林辰触碰过的温热，脸颊烫得厉害，站在巷口看了许久，才慢慢转身回家。
林辰回到档口时，天色已经擦黑，赵峰正皱着眉坐在门口，脸色难看：“辰哥，陈天阳那老小子真开始低价竞争了，冰种挂件直接降了三成，还跟客户说咱们的货卖得贵，是故意宰人，刚才有几个本来要下单的客户，都被他拉走了。”
林辰脸色沉了沉，陈天阳降三成价格，明显是恶意竞争，他的成本根本撑不住这么降，必然是用了次等原料。“他的冰种挂件品质怎么样？是不是用糯种充冰种，或者玉肉有杂有裂？”
“可不是嘛！”赵峰气鼓鼓道，“我刚才偷偷去他档口看了，他所谓的冰种挂件，其实都是糯种，玉肉发灰，还有不少细小的杂点，边缘打磨得也粗糙，跟咱们的冰种挂件根本没法比，也就骗骗不懂行的客户。”
林辰冷哼一声：“他也就骗得了一时，懂行的客户一眼就能看出差别，就算不懂行，买回去戴几天，也能察觉品质差。咱们不用跟他比降价，就守着品质，跟客户说清楚一分钱一分货，让客户自己判断。”
第二天一早，林辰和赵峰刚打开档口，就看到陈天阳的档口前围了不少客户，陈天阳站在门口，唾沫横飞地吹嘘：“大家快来看看，我这冰种翡翠挂件，品质顶尖，之前卖八千，现在直接降三成，五千六就能带走，比隔壁林辰那档口便宜一半还多，他那档口就是宰人，用同样的料卖高价，纯属坑客户！”
不少贪便宜的客户被价格吸引，围在陈天阳的档口挑挑选选，还有几个客户犹豫着走到林辰的档口门口，看着货架上的成品，又回头看看陈天阳那边的低价，眼神纠结。
赵峰气得攥紧拳头，刚想出去理论，被林辰拦住：“别冲动，跟他吵没用，客户心里都有杆秤，咱们让成品说话。”
这时，一个穿着西装的中年男人走进档口，他是之前跟林辰合作过的老客户张涛，做翡翠零售生意的，之前在林辰这里拿过不少货，销量很好。张涛皱着眉道：“林老板，陈天阳那边降价降得厉害，冰种挂件才卖五千六，我店里不少客户都问我能不能降价，你这边能不能稍微降点，不然我怕客户都被他抢走了。”
林辰笑着递给他一杯茶，拿起一件自己档口的冰种挂件，又让赵峰去陈天阳档口借了一件他所谓的“冰种挂件”，放在一起对比：“张哥，你是懂行的，你自己看，这两件挂件差别多大。”
张涛低头仔细打量，林辰档口的挂件，玉肉莹润通透，冰种质地清晰，颜色均匀，没裂没杂，指尖触碰时温润细腻；而陈天阳的挂件，玉肉发灰，质地浑浊，是糯种无疑，还有几处细小的杂点，边缘还有毛刺，摸起来硌手。
“差别太大了，陈天阳这根本就是糯种充冰种，还敢卖五千六，纯属坑人。”张涛皱着眉道，心里瞬间有了判断。
林辰点点头：“张哥，我这挂件卖一万二，看似比他贵，但原料是正宗冰种，没裂没杂，工艺也是苏婉师傅亲手做的，每一件都经过反复打磨，品质有保障。他那挂件，成本也就两千多，卖五千六已经赚了不少，而且品质差，客户买回去不满意，迟早会退货，还会砸了你的口碑。你要是为了贪便宜拿他的货，看似短期能留住客户，长期下来，只会丢了老客，得不偿失。”
张涛认真点头，他做生意这么多年，最看重口碑，要是拿了陈天阳的差货，客户投诉退货，损失只会更大。“林老板，你说得对，是我糊涂了，我还是拿你的货，虽然贵点，但品质靠谱，客户满意，我也放心。你给我留二十件冰种挂件，十件高冰种吊坠，还是按之前的价格结算。”
“谢谢张哥信任，我这就给你备货，保证品质跟之前一样。”林辰笑着道，心里松了口气，老客户还是靠谱的，没被低价忽悠。
送走张涛，又有几个客户走进档口，都是犹豫不定的，林辰没急着推销，而是拿起成品给他们对比陈天阳的货，耐心讲解品质差异：“大家看，翡翠的种水很关键，冰种玉肉通透，温润细腻，而糯种玉肉浑浊，没什么光泽，两者品质差一截，成本也差很多。陈天阳的货看似便宜，实则是糯种充冰种，还掺了杂质，工艺也粗糙，戴不了多久就会显旧，甚至可能因为工艺差开裂；我这货，每一件都是精挑细选的原料，苏婉师傅手工雕刻打磨，没裂没杂，戴多久都莹润，性价比其实更高。”
客户们仔细对比，果然看出了差别，不少人放弃了贪便宜的想法，开始在林辰的档口挑挑选选。有个阿姨拿起一件冰种手镯试戴，莹润的手镯衬得她手腕白皙，气质提升不少，她笑着道：“还是林老板的货靠谱，看着就高级，陈天阳那货看着就廉价，幸亏没买，不然花了钱还买不到好东西。”
林辰笑着道：“阿姨有眼光，买翡翠就是买品质，宁可贵点买好货，也别贪便宜买差货，不然只会吃亏。”阿姨当场买下手镯，其他客户也陆续下单，档口生意慢慢恢复了热闹。
反观陈天阳的档口，虽然一开始吸引了不少客户，但很多客户挑的时候发现品质差，都放下走了，只有几个不懂行的贪便宜客户买了货，没一会儿档口就冷清下来。陈天阳看着林辰档口又热闹起来，眼里满是怨毒，咬牙道：“林辰，你别得意，我就不信你能一直扛着，低价竞争我耗得起，看谁先撑不住！”
之后几天，陈天阳不仅没停低价竞争，还把价格压得更低，冰种手镯直接降了四成，还拉着几个同行一起降价，试图联手把林辰挤出市场。不少同行怕得罪陈天阳，也跟着降了点价，市场上的翡翠价格乱了起来，林辰的档口生意也受了些影响，客流量少了不少，销售额也有所下滑。
赵峰急得团团转：“辰哥，再这么下去不行啊，客流量越来越少，再撑几天，咱们可能就要亏了，实在不行，咱们也稍微降点价吧，别跟他硬扛了。”
林辰摇摇头，语气坚定：“不能降，一旦降价，要么压缩利润，要么降低品质，压缩利润咱们后续拓展货源、扩大规模都受影响，降低品质更是砸自己的口碑，得不偿失。陈天阳联手同行降价，看似厉害，实则他们成本都撑不住，撑不了多久就会露馅，咱们再等等，同时想想办法提升客流量。”