那本破旧的手抄本，再次成为了我寻找灵感的宝库。在无数次翻阅后，我的目光停留在了一页关于“发光苔藓”的潦草记载上。这种苔藓通常生长在阴暗潮湿、魔力残留较高的地方，能持续散发出微弱的冷光，亮度比磷光尘稳定，持续时间也更长。手抄本上提到，某些地方的矿工会采集它，用来在易燃气体环境替代明火照明。
新的机遇？如果我能找到这种发光苔藓，是不是可以制作出比现有荧光棒更优质、更持久的光源？这对于需要长时间在黑暗环境作业的冒险者或矿工来说，价值肯定更高。
我立刻开始行动。首先，是信息核实。询问老汤姆：老汤姆确认了这种苔藓的存在，称之为“冷光苔”，通常生长在废弃矿洞、古老下水道深处等地方。“那玩意儿不好采，环境危险，而且采集后保存不当很快会失去光泽。”
咨询法师学徒艾伦：艾伦对这东西表现出了一定兴趣：“冷光苔？嗯，它的发光原理更稳定，是自身生物魔力场与环境中逸散魔力共鸣的结果。如果能妥善保存，持续发光数周甚至数月都有可能。比你的磷光尘混合物高级一点。怎么，你有门路？”
“冷光苔”生长环境危险，我本人无力涉足。我不能依赖不稳定的废弃材料兑换，需要主动获取。保存技术这是关键。如果无法解决保存问题，一切免谈。
我无法亲自采集，但我可以“雇佣”采集者。谁最适合？自然是那些经常出入类似环境的底层冒险者！他们本身就要去那些地方执行任务，顺手采集一些苔藓，并不需要额外冒太大风险。
我找到了“灰鼠”的疤脸队长，提出了一个合作方案：“队长，我想长期收购一种叫‘冷光苔’的苔藓，就是那种在黑暗里能自己发光的。您和兄弟们出任务时，如果方便，能不能顺手帮我采集一些？我愿意按质量支付报酬。
新鲜的、光泽亮的，一小捆（大概巴掌大）我出两个铜子儿；如果你们有办法让它保持湿润新鲜，价格可以更高。”我将收购需求，变成了他们任务的“附加收益”。对于他们来说，这是额外的、几乎零成本的收入。疤脸队长考虑后，觉得可行，答应会通知队员留意。
同时，我全力攻关保存技术。我尝试了多种方法：用水囊保持湿润（容易腐烂）、直接晒干（失去光泽）……最终，在艾伦模糊的指点和我自己的反复试验下，我发现了一种折中方案：将采集到的苔藓稍微阴干，去除大部分水分但又不至于完全干枯，然后将其嵌入一种我自己调制的、由松脂、蜂蜡和少量惰性植物油混合而成的半透明膏体中，密封在小扁盒（同样是廉价的贝壳或小木盒）里。这样既能隔绝空气，延缓腐败，又能让苔藓通过膏体间接接触微量空气和魔力（艾伦说需要一点点魔力环境维持），从而保持较长时间的发光特性。我将其命名为“长效荧光膏”。第一批由“灰鼠”小队带回的冷光苔质量参差不齐，我按约定支付了报酬，然后投入制作。
当第一个“长效荧光膏”在黑暗的棚屋里散发出稳定、柔和的淡绿色光芒，并且持续数天未见明显衰减时，我知道，我成功了！我将“长效荧光膏”定价为五个铜子儿一盒。这个价格是普通荧光棒的两倍多，但考虑到其更长的持续时间（预计可达数十小时，远高于荧光棒的一两小时）和更稳定的光源，对于需要长时间探索的团队来说，性价比反而更高。我首先推荐给了“灰鼠”和“铁爪”小队。他们试用后，立刻认识到了其价值。
“这东西比那破纸卷强多了！下次去探废弃矿坑就带它了！”
凯特如此评价。订单随之而来。
然而，就在我为新产品的成功感到欣喜时，“规则”的阴影再次笼罩。
多格按时前来收取他那十五个铜子儿的“月供”。他看着我摊位前明显比以往更多的冒险者（有些是来买荧光膏的），小眼睛里闪烁着精明的光。
“杰瑞，生意越来越红火了啊。”他点着铜子儿，慢条斯理地说，“我听说，你又弄出了什么……会发光的膏？那可是新玩意儿，不在我们之前说好的范围里吧？”我心里一沉。
果然，这条贪婪的鬣狗不会满足于固定的份额。他看到了新的利润增长点，就想上来分一杯羹。我迅速冷静下来。硬顶是不行的。我必须将新业务也纳入他的“规则”之内，但尽量控制成本。
“多格老爷，您消息真灵通。”我陪着笑，“就是点小改进，用的还是那些冒险者大爷们自己采来的材料，我也就是帮忙加工一下，赚点手工费。利润薄得很。”
“手工费？”多格嗤笑一声，“我看不止吧？这样，看在咱们合作愉快的份上，这发光膏，每卖出一盒，你额外再给我……一个铜子儿。”一个铜子儿！这相当于直接砍掉了我荧光膏利润的20%！
我心头滴血，但脸上不敢表露。我知道，这是维持“平衡”必须支付的代价。
如果拒绝，他完全可以以“经营未经许可的新品类”为由，彻底封杀我的荧光膏业务，甚至牵连其他。权衡利弊之后，我决定再次妥协。
“多格老爷，您这……唉，行吧，就按您说的。”
我装作肉痛地答应下来，“不过，这东西销量不稳定，我得卖了才能给您，您看……”“成，下次我来收月供的时候，一并结算。”
多格满意地点点头，似乎对我“识相”的态度很满意。
他再次强调，“规矩不能坏，明白吗？”
“明白，明白。”我点头哈腰地送走了他。
看着多格离去的背影，我攥紧了拳头。每月固定的“保护费”加上按件提成的“抽水”，我的利润空间被进一步挤压。
这逼着我必须不断提升产品的价值和销量，才能抵消这部分额外的“规则成本”。
发光苔藓的成功，让我看到了“规则”内创新的可能性。即使有多格这样的掣肘，只要我能持续找到市场需求，并利用信息差和加工技术创造出独特价值，依然有生存和发展的空间。
我的商业模式，在压力下悄然进化：从倒卖水果，到利用废弃材料，再到主动引导冒险者采集特定材料并进行深加工。
我的角色，越来越像一个微型的“供应链组织者”。我知道，与多格的博弈是长期的。我需要更快地奔跑，需要更多像“长效荧光膏”这样的产品，需要构筑更深的“护城河”。