张嘉豪看着眼前的画面，心里涌过一阵暖意——供销社茶水间的灯光昏黄，照在一张张年轻的脸上，每个人手里都攥着纸笔，笔尖划过纸张的“沙沙”声，和bp机偶尔的“滴滴”声交织在一起，像一首属于这个时代的、踏实的歌。他知道，前世自己就是因为犹豫政策风险，错过了商业租赁的风口，这一次，他要带着兄弟们踩准节奏。
接下来的24小时，整个团队像上了发条的钟表，连轴转。
张嘉豪守在供销社茶水间，一边用bp机回复房东的消息，一边手写政策解读和转型方案——钢笔写秃了两根笔芯，稿纸堆了厚厚一摞，每一页都标注着“地块优势”“租金测算”“风险应对”；王虎带着三个兄弟骑着自行车跑遍了市中心的老街区，把每个房东的要求都记在手写的笔记本上，甚至连房东希望“每月上门收租金”“帮忙修水管”这类细节都没落下；陈雪则熬了通宵，在印刷厂的油印机旁，把手写的合同模板一遍遍核对，确保每个条款都清晰无漏洞，油印机的油墨味混着咖啡味，成了那个夜晚最鲜明的印记。
第二天傍晚，当最后一位房东通过bp机回复“同意面谈”时，张嘉豪在供销社茶水间的长条桌上，铺开了最终的转型方案。三张标注清晰的地块地图摆在中间，旁边是手写的租金报价单、合同模板、风险预案，甚至还有和印刷厂对接的仓储服务协议。
“人民路、解放路、建设路，三个地块，8间+6间+5间，共19间门面，租金均低于市场价10%，房东都同意先签意向协议。”王虎抹了把脸上的汗，把手里的手写意向清单推到中间，“最难搞的张大爷，听说咱们要帮他修院子里的老槐树，当场就松口了。”
“合同模板也定稿了，油印了50份，盖了章，明天就能跟房东面谈签约。”陈雪把整理好的合同叠得整整齐齐，眼里带着熬红的血丝，却透着兴奋，“我还加了‘商户扶持’条款，前三个月免物业费，能吸引更多商户入驻。”
张嘉豪看着桌上的成果，拿起钢笔，在转型方案的最后一页写下“2003.8.19，转型商业商铺租赁，全员通过”，然后把笔递给每个人，让大家在却都透着一股笃定。
“兄弟们，政策给我们关了一扇门，咱们就自己开一扇窗。”张嘉豪举起搪瓷杯，里面的热茶晃出细碎的涟漪，“学生租赁的遗憾，咱们用商业租赁补回来，这一次，咱们要把市中心的商铺，做成咱们的新基本盘！”
众人举杯相碰，搪瓷杯的脆响在供销社茶水间回荡，窗外的晚霞染红了半边天，自行车停靠在墙边，bp机安静地躺在桌上，一切都朝着最好的方向推进。
可就在这时，张嘉豪的bp机突然急促地响了起来，是人民路的张大爷发来的消息，只有短短一行字，却让他刚放松的神经瞬间绷紧：
“面谈可以，前提是一次性支付1年租金，少一分都免谈。”
张嘉豪捏着bp机，看着屏幕上的字，又扫了一眼桌上的租金测算表——19间门面，一年的租金总额，算下来还差80万。
80万，在小城不是一笔小数目。印刷厂的流动资金刚够支付学生租赁的违约金和仓储费用，孙浩能凑的钱也有限，这80万的缺口，像一道突然横在眼前的坎，让刚刚敲定的转型计划，瞬间蒙上了一层阴影。
他把bp机揣回兜里，看着眼前还在兴奋讨论的兄弟们，没立刻说出这个消息，只是望着窗外渐渐暗下来的天色，心里快速盘算着：找谁借？怎么借？用什么抵押？
夜色渐浓，供销社的灯牌亮了起来，街边的自行车铃铛声渐渐稀疏，只有bp机偶尔的滴滴声，在寂静的茶水间里，敲打着每个人的神经。转型的路刚迈出第一步，最大的考验，已经来了。