邻镇包装厂要抢订单的话像块石头砸进张嘉豪心里，他盯着桌上刚结算的印刷厂盈利清单，指尖划过“月赚1.2万”的字迹，忽然冷笑一声。前世这时候，邻镇那家“兴盛包装厂”确实靠着低价搅黄了不少本地生意，可他们的致命伤是设备老旧——还是十年前的老式圆盘印刷机，套色不准还容易卡纸，而且交货期从来没准时过，客户投诉率高得离谱。
“不能等他们上门抢，得主动把客户绑死。”张嘉豪抓起笔，在泛黄的稿纸上飞快草拟计划，笔尖划过纸张的沙沙声在深夜里格外清晰。他先翻出前世记在笔记本里的“未来流行包装趋势”，用铅笔勾勒出三款设计：一款是带镂空开窗的零食包装，能直接看到里面的产品；一款是可折叠的便携礼盒，节省仓储空间；还有一款是印着卡通图案的儿童食品袋，色彩搭配比当下流行的鲜艳却不刺眼。这些设计在2004年绝对算得上新鲜，足够打动追求新意的客户。
第二天一早，张嘉豪骑着自行车赶往市区的食品厂——正是昨晚给印刷厂送大额订单的客户。食品厂老板李总正对着办公桌前的一堆包装样品发愁，见张嘉豪进来，眉头皱得更紧：“小张，你来得正好，兴盛包装厂的王老板刚才打电话，说给我报的价比你家低10%，还说三天就能交货。”
“李总，您先别急着做决定。”张嘉豪把自行车往墙角一靠，从帆布包里掏出手写的合作协议和包装设计草图，“您看，这是我给您定制的长期合作方案：我们价格降5%，比兴盛还低5个点，但您得预付30%货款，而且后续您家的新品包装，我们优先生产，交货期保证比合同提前半天。”
李总拿起协议扫了一眼，手指在“预付30%”那里顿住了：“预付货款可以，但你们的包装能不能比兴盛的好？我这新品马上要上市，可不能出岔子。”
张嘉豪立刻把设计草图递过去，指着镂空开窗款解释：“李总，您看这款，零食包装做个透明开窗，消费者能直接看到食材，比全封闭的更让人放心；还有这款折叠礼盒，您的经销商储存的时候能省不少地方，运输成本也能降下来。”他又翻到卡通图案款，“现在家长都愿意给孩子买带卡通形象的食品，这款设计肯定能带动销量。”
李总盯着草图看了足足十分钟，眼睛越睁越大：“这些设计我从来没见过，你这小子从哪儿想出来的？”
“从JY资料里学的，”张嘉豪沿用之前的借口，“我们整理资料的时候，特意收集了不少外地的先进案例，自己再琢磨改良的。而且您放心，这些设计只有您家能用，我们绝不卖给其他厂家。”他又补充道，“后续您出新品，我们免费帮您设计包装，直到您满意为止。”
这句话彻底打动了李总。他啪地一拍桌子：“行！我信你这小子的眼光！协议我签，预付款现在就给你，但是你得保证，包装质量和设计图上一样，交货期不能拖！”
张嘉豪当场掏出提前准备好的印泥，李总用钢笔在协议上签下名字，又让财务取来5万元现金，用牛皮纸信封装着递过来：“这是30%预付款，剩下的等交货验收合格再结。”
接过沉甸甸的信封，张嘉豪心里一块石头落地——这单长期合作拿下，印刷厂一年至少能稳定盈利15万，比之前零散接单强太多。他握着李总的手：“您放心，明天我就给印刷厂升级设备，保证让您的包装又快又好。”
离开食品厂，张嘉豪直接骑车去了邻市的二手设备市场。他记得这里有两家倒闭的印刷厂，正好在处理两台八成新的胶印机。老板一开始要价8万，张嘉豪凭着前世对设备行情的了解，指出机器的几个小瑕疵——“您这机器的滚筒有点磨损，后续得花不少钱维修，而且油墨系统也该换了”，又掏出食品厂的订单合同：“我刚签了个长期大单，后续还得经常来买耗材，您便宜点，以后咱们长期合作。”
老板盯着合同看了半天，最终松口：“6万5，不能再少了，而且得当场付清。”
“成交！”张嘉豪立刻从信封里数出6万5千现金，当场点清交给老板。双方签署纸质设备验收单，约定第二天就安排货车把机器运到印刷厂。