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清晨的阳光刚爬上市一中教学楼的红砖墙面，张嘉豪就被bp机急促的震动声吵醒。他掏出别在腰间的黑色bp机，屏幕上跳动着孙浩发来的短信：“西城区新开‘便民生活网’，照搬你网站板块，广告价压到100元\/月，三家老客户已经解约！”
指尖攥着bp机，指节微微发白。张嘉豪冲到学校门口的报刊亭，用公共电话拨通了网站合作商家“老李家面馆”的电话。听筒里传来老板无奈的声音：“小豪啊，不是我不想跟你合作，那家山寨网站给的价格太低，我这小本生意实在扛不住……”
挂掉电话时，硬币退币的叮铃声格外刺耳。他回到教室，刚坐下就看到赵磊递来一张皱巴巴的传单，上面印着“便民生活网”的广告：“租房、餐饮、二手交易一站式服务，商家入驻仅需100元\/月”，排版和板块划分跟他的本地生活网如出一辙，连字体都模仿了网站的手写体风格。
“肯定是眼镜男搞的鬼，想靠低价把你挤出市场。”赵磊压低声音，“我爸旗下超市也收到了他们的邀约，价格比我们低一半。”
张嘉豪指尖划过传单上模糊的油印字迹，大脑飞速运转。山寨网站的优势只有低价，劣势却很明显：不熟悉本地资源，信息审核松散，而且缺乏稳定的用户基础。他当机立断，课间操时召集社团核心成员在教学楼后巷开会。
“现在启动应对方案，分三步走。”张嘉豪从书包里掏出笔记本，用钢笔飞快地写下计划，“第一，稳住核心商家；第二，做出差异化服务；第三，曝光山寨平台的问题。”
他把笔记本推到技术骨干林晓面前：“你带两个人，设计网站专属标识，要手写风格的，让人一眼就能认出是我们的平台。”又转向负责商家对接的张萌萌：“你跟我一起，上门拜访所有合作商家，推出独家服务套餐。”
当天下午放学后，张嘉豪骑着老式自行车，带着张萌萌挨家挨户走访商家。第一站是“老李家面馆”，老板正对着山寨网站的广告单发愁。“李叔，”张嘉豪从书包里掏出一沓手写的宣传文案，“我们给你免费做专属宣传，把你的招牌菜‘红烧牛肉面’写成小故事，印在网站首页，还帮你设计门店海报，用我们的专属标识。”
他翻开文案本，上面用钢笔写着细腻的文字：“老李家面馆的红烧牛肉面，二十年手艺传承，牛肉炖足三小时，汤汁浓郁，面条筋道，到店提本地生活网，立减2元……”旁边还画着简单的面条插画，是社团美术生手绘的。
李老板看着文案，眼睛亮了起来。张嘉豪接着说：“而且我们承诺，每月给你带来至少50个新客户，达不到就退一半广告费。山寨网站只给低价，却没法给你实际的客流。”
张萌萌适时递上印着专属标识的贴纸，那是林晓用钢笔设计的“本地生活”四个字，带着独特的连笔风格，“这个标识只有我们的合作商家才有，相当于品质认证。”
李老板摩挲着贴纸，最终点了点头：“行，小豪，我信你！我跟他们解约，继续跟你合作。”
接下来的三天里，张嘉豪和社团成员跑遍了市区所有合作商家。他们不仅免费提供手写宣传文案，还承诺每周派社团成员上门帮忙发传单、整理店铺卫生，这些都是山寨网站无法提供的增值服务。大部分商家都被诚意打动，纷纷拒绝了山寨平台的低价邀约，有些甚至主动把广告费提高了50元，以支持他们的服务。