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市一中的晨读声透过窗户飘进社团活动室,张嘉豪攥着小灵通的手指泛白,听筒里还残留着孙浩急促的声音:“豪哥,我托人查了,外地资本的实际控制人,就是你去年在中关村遇到的那个眼镜男!”
去年暑假在中关村电子市场的画面突然涌上心头——戴着金丝眼镜的男人站在盗版光盘摊位前,侃侃而谈“未来互联网的流量密码”,语气里的笃定和对趋势的精准预判,当时就让张嘉豪心生警惕。结合之前陌生qq发来的“重生者”提示,一个可怕的猜想逐渐成型。
“我知道了。”张嘉豪挂掉小灵通,转身看向围坐在长条木桌旁的核心团队。活动室的墙面上贴满了网站数据报表(手写版),油印机还在滋滋作响,打印着刚设计好的团购活动海报。“赵磊、孙浩,还有技术组的同学,紧急开个会。”
赵磊刚从教务处回来,手里还攥着创业大赛的审批表:“怎么了豪哥?脸色这么难看。”孙浩也放下手里的海报模板,挑眉道:“是不是眼镜男那边有新动作?”
张嘉豪拉开抽屉,取出一个泛黄的笔记本,翻开其中一页(去年记录中关村见闻的手写页):“你们看,我去年就觉得这个眼镜男不对劲,他说的‘电商崛起’‘移动支付’,根本不是现在市场能想到的。现在他带着资本回来,还针对我们网站,结合qq消息,他大概率是……重生者。”
“重生者?”技术组的李伟瞪大了眼睛,手里的钢笔差点掉在纸上,“就是那种带着未来记忆回来赚钱的人?”
“可能性极大。”张嘉豪指尖划过笔记本上的关键词,“他知道未来的风口,现在入局本地生活服务,就是想提前抢占市场,把我们挤出去。”
赵磊摩挲着下巴,突然拍了下桌子:“那我们更不能坐以待毙!创业大赛马上启动,正好借这个机会扩大影响力;团购板块赶紧上线,先把本地用户牢牢抓在手里。”
孙浩也附和道:“我可以动用家里的宣传资源,把团购活动推到全市的中学和社区,保证首战告捷!”
三人一拍即合,当即分工:张嘉豪负责对接本地餐饮商家,敲定团购活动细节;赵磊协调学校场地,完善创业大赛流程;孙浩统筹宣传,印刷海报和宣传单页;技术组负责升级网站团购板块,添加“成团统计”“在线报名”功能(纯文字界面)。
当天下午,张嘉豪骑着老式自行车,带着手写的团购方案,走访了市区5家热门餐饮店。凭借网站之前积累的口碑,加上“10人成团享8折”“到店提网站送饮料”的优惠力度,3家餐饮店当场签订合作协议(手写版),另外2家表示需要考虑,约定第二天回复。
“张同学,你这网站现在名气越来越大,我们信你!”街口的国营餐馆老板握着张嘉豪的手,指着墙上刚贴好的网站广告(玻璃贴手写版),“只要能带来客源,以后长期合作都行!”
回到学校时,技术组已经用拨号上网完成了团购板块的升级。张嘉豪坐在网吧的老式电脑前,看着纯文字的成团页面,手指在键盘上敲击,发布了第一期团购活动——“国营餐馆8折套餐,限50份,10人成团”。刚刷新页面,小灵通就收到了第一条报名短信(来自高二(3)班的同学)。
“成了!”网吧里的几个社团成员兴奋地击掌,拨号上网的滋滋声里,报名信息不断刷新。不到半小时,第一团就凑齐了10人,系统自动生成“成团编号001”(手写记录在纸质台账上)。
接下来的三天,团购业务彻底爆发。孙浩印刷的500张海报贴满了市区各中学和社区公告栏,油印的宣传单页通过小卖部、书店免费发放。张嘉豪每天放学后都泡在网吧,用拨号上网更新成团数据,小灵通被报名短信和商家咨询电话打爆,不得不特意买了备用电池。
“豪哥,截止今天下午,已经成团50单了!”李伟拿着手写的统计报表跑过来,脸上满是激动,“其中30单是市区中学的学生,20单是社区居民,还有5家新餐饮店主动找上门,想加入团购!”
张嘉豪看着报表上密密麻麻的数字,心里踏实了不少。重生者又如何?只要牢牢扎根本地,把用户体验做到极致,就不怕资本的冲击。他拿起钢笔,在报表下方写下“下一步计划”:新增“家庭套餐团购”“文具团购”,扩大合作品类;优化成团提醒功能,通过bp机短信通知报名用户。
与此同时,校园创业大赛的筹备也在紧锣密鼓地进行。赵磊动用父亲的资源,争取到了市文化宫的大礼堂作为决赛场地,还邀请了本地3位小老板担任评委。社团成员用油印机印刷了100张大赛海报,贴满了校园和周边学校,报名通道开通仅两天,就收到了23个参赛团队的申请(手写报名表)。