李主任接过笔记，戴上老花镜仔细翻看，翻到真题部分时，眼神明显亮了起来：“这些真题很珍贵啊，很多学校都没有这么完整的资料。你这笔记的排版也很清晰，知识点归纳得很有条理，比市面上的教辅书还实用。”
他翻到最后一页，看到定价20元的字样，微微皱眉：“价格是不是有点贵？乡镇学校的学生家境一般，可能负担不起。”
“李主任，这份笔记包含了三年的真题和拓展知识点，还有配套的答疑服务。”张嘉豪不卑不亢地解释，“而且我们用的是胶印印刷，成本比油印高，20元的定价已经很实在了。如果全镇学校统一采购，我们可以适当优惠，但不能低于成本价。”
李主任放下笔记，手指轻轻敲击桌面：“我看了你的笔记，确实对学生有帮助。如果能给全镇学校供应，不仅能提升教学质量，还能让农村学生也用上优质的备考资料。这样吧，你先给镇中学和中心小学各送50本试用，我让老师和学生反馈一下效果。”
张嘉豪心里松了口气，这相当于拿到了官方的试用资格，只要反馈良好，批量采购的订单就稳了。他连忙答应下来：“没问题，我今天下午就安排送货。”
离开镇政府时，夕阳已经西斜，街道上的自行车铃声此起彼伏，供销社的门口挂着新到的海尔家电海报，几个学生正围着看F4的贴纸，叽叽喳喳地讨论着《流星花园》的剧情。张嘉豪骑着自行车，感受着2000年的晚风，心里充满了成就感。
回到印刷厂时，王虎和李伟已经把试用的笔记打包好，正等着他回来。看到张嘉豪满脸笑容，王虎立刻凑上来：“豪哥，怎么样？李主任同意采购了吗？”
“先送100本试用，反馈好的话，全镇学校都会采购。”张嘉豪拍了拍他的肩膀，“今天辛苦你们了，晚上请你们吃2毛一根的冰棍，管够！”
两人欢呼起来，印刷厂的机器轰鸣声中，夹杂着他们的笑声。张嘉豪看着打包好的笔记，封面的红色油墨在灯光下格外醒目，他知道，这不仅仅是一本笔记，更是他打开JY产业大门的钥匙。
然而，就在他们准备送货时，李主任突然打来了电话，语气有些急切：“张嘉豪同学，我刚才跟镇上的几所小学沟通了，他们觉得20元的价格还是太高，能不能再优惠一些？如果能优惠20%，我现在就可以跟你签订采购协议，先订5000份。”
张嘉豪握着电话，心里犹豫起来。优惠20%的话，利润会大幅压缩，但能拿到全镇的统一采购订单，笔记的知名度会彻底打开，后续的市场拓展会容易很多。他看了一眼旁边的陈雪，她正对着笔记样本若有所思，似乎察觉到了他的犹豫。
“李主任，优惠20%可以，但我有两个条件。”张嘉豪深吸一口气，做出了决定，“第一，笔记的封面必须标注‘JY小组编写’；第二，预付款需要支付50%，剩下的货款在送货验收后结清。”
电话那头的李主任沉默了几秒，很快给出了答复：“没问题，明天你带协议来镇JY办签字，预付款我让财务提前准备好。”
挂了电话，陈雪疑惑地看着他：“优惠20%的话，我们的利润就很少了，为什么还要答应？”
“短期利润不重要。”张嘉豪笑了笑，眼神里带着长远的规划，“拿到官方的采购订单，我们的笔记就有了公信力，周边县城的学校都会主动来找我们合作，到时候再提升价格也不迟。”
他走到窗边，望着远处的县城方向，心里已经开始规划下一步的发展。5000份的订单，需要印刷厂满负荷生产一个月，这不仅能让舅舅的印刷厂彻底盘活，还能积累足够的资金，为后续的实业扩张打下基础。
而此时，镇JY办的办公室里，李主任正拿着张嘉豪的笔记，给县JY局的领导打电话：“王局长，我发现一个好东西，镇上一个初中生整理的笔记，里面有很多本地真题，比教辅书还实用，我打算在全镇推广，你要不要也看看？”
电话那头传来爽朗的笑声：“哦？还有这种事？把笔记寄一份给我，要是真像你说的那么好，我们县也可以推广。”
挂了电话，李主任看着桌上的笔记，嘴角露出了笑容。他没想到，一个初中生能做出这么专业的备考资料，这对提升全镇的JY质量，无疑是个意外之喜。
而张嘉豪还不知道，这份加入真题的笔记，不仅能让他拿下全镇的采购订单，还能为他带来更大的惊喜。夜色渐浓，印刷厂的灯光依旧亮着，胶印机的轰鸣声在寂静的夜晚格外清晰，预示着一个新的商机即将到来。