林宇挂掉郑薇那通语气坚决的拒绝电话，对着办公桌前的行业报告苦笑：“这郑总，脾气比我公司的财务报表还硬。”
一旁的助理小王挠头：“要不咱们换个目标？业内还有几家小公司也符合要求。”
“换什么换？”林宇指尖敲了敲标注着“郑薇团队核心技术”的页面，“她那套精准用户画像系统，咱们自己研发至少要一年，收购是最短路径。再说了，越有脾气的创业者，越对公司上心，这种人才和团队，丢了才可惜。”
他揣着一份重新整理的方案，第二天一早就堵在了郑薇公司楼下。恰逢早高峰，郑薇刚把车停进车位，就见林宇顶着晨霜站在车旁，手里还拎着两杯热咖啡，笑得像尊移动的招财猫：“郑总早啊，刚买的热拿铁，你爱喝的无糖款，别浪费。”
郑薇挑眉，接过咖啡却没动：“林总这是打算用咖啡收买我？还是那句话，我的公司不卖。”
“我不是来买公司的，是来跟你聊‘搭伙过日子’的。”林宇跟着她往写字楼走，语速不疾不徐，“你公司现在的困境我清楚，核心技术够硬，但客户资源卡在中小体量，想接大项目又缺资金支持，就像身怀绝技的武林高手，偏偏没趁手的兵器，多憋屈。”
这话戳中了郑薇的痛点，她脚步顿了顿。自己创办公司五年，从车库起步到如今的规模，全靠团队死磕技术，但资金短缺确实让他们错失了好几个大客户。
进了郑薇的办公室，简约工业风的装修透着创业者的务实。林宇没绕圈子，直接摊开方案：“你看，我所谓的收购，其实是‘合并升级’。你的团队保留完整编制，核心成员一个都不换，你继续负责细分领域的所有决策，我只给资源不给束缚。”
郑薇翻着方案，嘴角依旧紧绷：“说得好听，真合并了，还不是你们说了算？我可不想辛辛苦苦养的‘孩子’，最后成了别人的附属品。”
“郑总，你这是把我当抢孩子的‘恶人’了？”林宇笑了，“我给你算笔账：你公司现在年营收三千万，净利润不足八百万；加入我们后，我这边的大客户资源直接共享，光今年第四季度的三个项目，就能让你团队的营收翻番。而且我承诺，给你10%的股份，比你现在单打独斗赚得更多，话语权还没减，这不香吗？”
他指了指方案里的股权条款，“你要是担心控制权，我们可以签补充协议，细分领域的业务决策，我绝不插手。就像夫妻过日子，你管柴米油盐，我管赚钱养家，分工明确，互不干涉内政。”
郑薇被他这接地气的比喻逗得差点笑出来，紧绷的脸色缓和了些，但还是摇头：“林总，你公司刚经历资金危机，根基未稳，我没必要冒这个险。”
“根基未稳才要找强援啊！”林宇身体前倾，眼神认真，“我公司是刚渡过难关，但正因为如此，我们更懂创业的不易，也更珍惜优质团队。你看，赵总的投资已经到账，资金链比钢筋还结实；我们还有苏瑶对接的跨界资源，这些都是你现在急需的。再说了，风险和机遇并存，你要是一直守着一亩三分地，迟早会被行业巨头吞并，到时候连谈判的资格都没有。”
郑薇沉默了，手指无意识地摩挲着方案纸。林宇知道她心里松动了，没再穷追猛打，起身告辞：“郑总，你慢慢考虑，方案我放这了。明天我还来，不是来催你，是想带你去看看我们公司的团队和项目，耳听为虚，眼见为实。”