然而,刚解决一个问题,新的问题又来了。
四月下旬,彭建军带着两个亲戚,真的来了深圳。
“妹夫,这是大舅家的表弟,这是二姨家的侄子,”彭建军热情地介绍,“都想在深圳找工作。”
林强看着两个二十出头的年轻人,一个染着黄头发,一个穿着紧身裤,心里叹了口气。
“你们想找什么工作?”
“随便,赚钱多的就行。”黄头发说。
林强耐着性子问:“会什么技能?电脑会用吗?”
“会打游戏,”紧身裤说,“英雄联盟玩得可好了。”
彭如燕在旁边听得直皱眉。她私下对林强说:“你别管他们,我让我妈劝他们回去。”
“来都来了,总要帮忙看看,”林强说,“但得约法三章:第一,我不保证安排工作,只帮忙介绍;第二,要踏实肯干,不能挑三拣四;第三,如果惹事,自己负责。”
他通过朋友关系,给两人介绍了工作——一个去电子厂做普工,一个去快递公司做分拣。工作辛苦,但包吃住,收入稳定。
“就这?”黄头发不满意,“一个月才两千多?”
“深圳就是这个行情,”林强严肃地说,“要么做,要么回去。自己选。”
两人最终不情不愿地去了。彭建军还想让林强给他也找个“轻松点”的工作,被彭如燕直接拒绝了。
“建军哥,林强帮你是情分,不是本分,”彭如燕说得直接,“你别得寸进尺。”
彭建军讪讪地走了。彭母虽然不高兴,但也没说什么。
这件事让林强更加意识到,创业不仅要面对商业上的挑战,还要处理复杂的人际关系。每个来找他的亲戚,都认为他“在深圳混得好”,应该帮忙。但他们不知道,他背后的压力和付出。
四月最后一周,“第一道光”的“组队导航”功能上线了。市场部策划了一场“五一自驾游组队”活动,效果出乎意料地好。
“林总,数据爆了!”张志伟兴奋地冲进办公室,“三天新增用户八万!而且用户活跃度翻倍!”
林强看着后台数据,终于露出了笑容。社交+导航的思路,走对了。
但百搜的反击来得更快。五一假期前一天,百搜地图宣布与鹅厂合作,推出“分享位置”功能——用户可以直接在聊天时分享百搜地图的位置。
“这招狠,”张志伟脸色又沉了下来,“鹅厂的流量太大了。”
林强也很头疼。百搜+鹅厂的组合,几乎是压倒性的优势。英科导航作为创业公司,怎么跟这样的巨头竞争?
“他们合作,我们也可以找合作伙伴,”林强思考着,“找谁呢?”
“阿狸?”张志伟说,“阿狸也在做地图。”
“不,”林强摇头,“阿狸自己做,不会和我们合作。要找和我们互补的……”
他忽然想到一个方向:“找汽车相关的。保险公司,4S店,二手车平台。”
这个思路很独特。百搜、鹅厂做的是大众市场,英科可以专注车生活场景。
“马上联系平安保险,还有几家大的4S店集团,”林强说,“谈合作,把我们的导航和他们的服务打通。”
五一假期,林强没有休息,带着团队到处谈合作。彭如燕带着孩子回了趟老家,让林强能专心工作。
假期最后一天,终于有了突破——平安保险同意试点合作,在“第一道光”里加入“安全驾驶评分”功能,评分高的用户,购买车险可以打折。
“虽然只是试点,但这是个开始,”林强在假期后的晨会上说,“证明了我们的差异化路线可行。”
四月结束了,这个月过得惊心动魄。但英科导航在巨头的夹击下,不仅活下来了,还找到了自己的生存空间。
晚上,林强去机场接彭如燕和孩子。看到妻子抱着儿子走出来时,他心里涌起一股暖流。
“辛苦了,”他接过孩子,“老家怎么样?”
“挺好的,”彭如燕看着他,“你又瘦了。”
“没事,结实着呢。”
回家的路上,林晨在安全座椅里睡着了。彭如燕轻声说:“林强,我在老家听说,建军哥到处说你坏话,说你有钱了不认亲戚。”
林强苦笑:“让他说吧。”
“你不生气?”
“生气有什么用,”林强看着前方的路,“路是自己走的,别人怎么说,不重要。重要的是,我们知道自己是什么样的人。”
车窗外,深圳的夜景飞速后退。这座城市永远在变化,但有些东西不会变——比如奋斗的价值,比如坚持的意义。
林强知道,五月还会有新的挑战,但他已经准备好了。
因为他的心里,有了更坚定的东西——对事业的执着,对家庭的责任,还有对这座城市的爱。
而这些,足以让他面对任何风暴。