周总监在电话那头详细解释了他们的构想:“我们希望引入‘星绘’作为我们平台素质教育板块的核心产品之一。我们可以提供庞大的用户流量入口、成熟的技术平台支撑和完善的支付客服体系。合作模式可以是版权采购,也可以是收入分成。我们非常看好你们团队的内容创作和技术能力,也尊重产品的独立性和你们的教育理念。”
这个提议,与硅谷风投那种要求掌控全局、快速扩张的模式截然不同。它更像是一种优势互补的联盟,“启明”提供平台和渠道,“星绘”专注于内容和核心技术的深化。
通话结束后,陆辰屿和林知意对视一眼,都从对方眼中看到了希望的光芒。
“这或许……是一条更适合我们的路。”林知意难掩兴奋。
“嗯。”陆辰屿比较谨慎,“需要具体评估他们的平台数据、分成比例和合作细节。但方向,是对的。”
他们约定第二天下午,与周总监及其团队进行线上视频会议,深入洽谈。
然而,就在他们为这次重要的合作会谈做准备时,陆辰屿的邮箱收到了一封新邮件。发件人赫然是之前硅谷风投的李维。
邮件内容并非关于投资,而是一个简短的通知和一份附件:
「陆,附件是‘星绘’项目在我们内部评估系统中的技术独创性分析报告(部分脱敏)。出于对技术创新的尊重,这份报告仅供参考。另,据我所知,行业内另一家以‘aggressive’(激进)着称的资本‘蓝海创投’,也已注意到你们的项目,他们的作风……或许与你们的理念有所不同。祝好运。」
陆辰屿点开附件,里面是对“星绘”核心算法架构极其专业的分析,甚至指出了几个他们自己尚未意识到的潜在优势。李维此举,带着一种惜才的、超乎商业的善意。
但邮件最后那句关于“蓝海创投”的提醒,却让陆辰屿的心微微一沉。
他立刻搜索了关于“蓝海创投”的信息。果然,这家机构在业内以眼光毒辣、出手迅猛着称,但同时,也伴随着对创始团队控制力强、追求短期退出等高强度压力的评价。
父亲的影子似乎无处不在。他拒绝了硅谷的A方案,立刻出现了“启明教育”的b方案,而现在,李维又提示了可能更具侵略性的c方案……
仿佛有一双无形的手,在不断拨弄着棋盘上的棋子,试图将“星绘”和他们两人,引向某个预设的轨道。
第二天与“启明教育”的会谈至关重要,它将决定“星绘”能否按照他们自己的意志,获得生存与发展的空间。而那个在暗处若隐若现的“蓝海创投”,又会带来怎样的变数?