“你是林先生？”
“对。”
“我看过你的资料。”对方笑了笑，“你们那个移动处理车，挺有意思。”
林烨没接话。他知道这是试探。
“我们公司也在做类似的事。”那人继续说，“但在城市落地时总遇到阻力，你们是怎么解决的？”
“靠数据说话。”林烨打开平板，调出一张图表，“这是我们两个社区试点的结果，垃圾转运量减少了百分之八十七。环卫部门看到了实际效果，自然愿意配合。”
对方凑近看了看，“你们的设备改装成本高吗？”
“不高。”林烨说，“大部分部件是现有生产线改的，加装了筛分模块和除臭装置。具体参数我可以发你一份。”
“好。”那人点头，“我们可以聊聊。”
这时广播响起，提醒下午场即将开始。林烨收起平板，起身往后台走。
十五分钟很快。他站在台上，把准备好的内容讲了一遍。台下坐着几十人，有政府人员、学者、企业代表。前排有几个外国人，拿着笔记本在记录。
讲完后没人提问。他以为冷场了，结果走下台时，有三个人迎上来。
“你的方法很实用。”其中一人说，“我们一直在找能快速部署的方案。”
“我们也需要降低运营成本。”另一个补充，“你们的成本控制是怎么做到的？”
林烨一一回答。他说他们从小规模做起，每一步都算清楚投入产出。技术不一定要最先进，但要能落地。
三人听得很认真。末了，其中一人掏出名片，“我们公司专注工业固废处理，也许可以合作。”
另两人也递了名片。
林烨收下，说了句：“我们也希望引进更好的工艺。”
他们聊了几分钟，约定会后深入交流。这时茶歇结束的铃声响起，人群开始往主会场移动。
林烨站在原地没动。手里捏着几张外文名片，背后印着不同国家的地址和电话。
他转身走向展板区，想找工作人员要一份参会名录。刚走到东侧走廊，迎面又来了一拨人。
领头的男子约莫四十岁，身材偏瘦，手里拿着一个黑色文件夹。看到林烨，脚步顿了一下。
“你是刚才发言的那个中国企业代表？”他问。
“是我。”林烨停下。
“你们的技术，能在其他国家复制吗？”
林烨看着他，“要看当地的垃圾成分和政策环境。但我们愿意试试。”
对方盯着他看了几秒，忽然笑了。“我喜欢直接的人。我们公司做过六个海外项目，失败了四个。原因不是技术不行，而是水土不服。”
“所以你需要一个能适应变化的方案。”林烨说。
“没错。”那人把文件夹夹在腋下，伸出手，“我们谈谈吧。”