林烨站在会展中心的走廊，手里捏着几张外文名片，纸面有些发皱。他没再往展板区走，转身回到会议厅后门，靠墙站了会儿。手机震动了一下，是公司群里的消息，二哥发来一张照片，再生砖生产线正在调试新模块。
他收起手机，抬头看见刚才那位拿黑色文件夹的外国代表正从另一侧楼梯下来，身边多了两个人，都穿着同样的深色外套。那人看到他，脚步放慢，抬手示意。
林烨走过去。对方开口问：“你们那个项目，能在不同地方用吗？”
“可以。”林烨说，“我们已经改过三次设备，就是为了适应不同垃圾类型。”
“那不只是机器的问题。”那人说，“还有人。工人、政府、居民，他们接受吗？”
“一开始不接受。”林烨点头，“但我们让数据说话。减量多少，省了多少钱，这些都能算出来。时间久了，他们就愿意试。”
对方笑了下，把文件夹递给身边的人，伸手掏出一张名片，比之前给的那张多印了一行字，写着职务和总部地址。“我是德国环保技术公司的项目主管，负责全球试点落地。我想带团队去你们现场看看。”
“随时欢迎。”林烨接过名片，也把自己的递过去，“下周就可以安排。”
两人简单聊了几句后续联系的方式，对方提出要开一次视频会，让双方技术组先碰头。林烨答应下来，心里清楚，真正的合作现在才开始。
回到公司已是晚上九点。办公室灯还亮着，桌上堆着申报材料和旧版设备图纸。他坐下来，打开系统界面，在商城输入“跨文化交流”。
屏幕上跳出几个选项，《国际商务礼仪手册》《语言沟通误区解析》，最上面是《跨文化交流技巧》，价格二百贡献点。他直接兑换。
文档加载出来，分了几个部分：会议习惯差异、决策节奏对比、信任建立方式。他重点看了欧洲团队那一章，里面提到德国人重视流程，凡事要提前写清楚，不喜欢临时变动；而中国人习惯边做边调整，容易让对方觉得不靠谱。
他还注意到一条提醒：初次协作会议，必须明确议程，避免一方准备充分，另一方随意发言。
第二天一早，他让助理整理了一份双语会议方案，包括时间、议题、发言顺序，每项都标了分钟数。他又单独给三位外方代表发了邮件，附上议程，末尾加了一句：期待与各位面对面交流。
视频会议定在第三天上午。中方团队提前半小时上线，调试摄像头和共享屏幕。林烨穿了件深色衬衫，坐在主位。
德国那边准时接入，画面里五个人并排坐着，桌前摆着笔记本和水杯，其中一个正是会展中心见过的主管。他旁边坐着一名女工程师，戴眼镜，面前摊开一份文件。
会议开始后，德方主管直接进入主题，要求先确认技术共享范围和保密协议条款。他说得很快，语气认真，明显希望当场敲定。
中方这边有人皱眉。老陈小声说：“还没谈细节就要签协议，太急了。”
林烨没出声。他翻了下系统文档里的建议，打开话筒：“我们理解你们的想法。但第一次合作，不如先从小范围试点开始。三个月时间，双方投入资源，看看效果。如果顺利，再谈长期协议。”
他顿了顿，又说：“我们可以先签一份简单的合作备忘录，写明数据使用权限和保密义务，不涉及专利归属。”
德方几人互相看了看。主管问：“试点期间的数据，能公开吗？”