天刚亮，林烨就坐在办公室的桌前。桌上摊着几张纸，最上面是昨天销售报表的复印件，没松开。
最近三周，来看房的人多了，但真正交定金的却少了。上个月还能一天签两户，现在有时两天才有一单。更让他在意的是，隔壁王家村也开始盖房子，户型和“林家花园”几乎一样，价格还便宜五百块。
他打开系统界面，调出市场分析模块。一条红色提示跳出来：“同质化产品供给激增，原有模式面临淘汰风险。”紧接着，新任务弹出——“制定差异化竞争策略”，时限三十天，奖励是“市场趋势预测报告”。
林烨盯着那行字，手指在桌面上轻轻敲了两下。他知道不能再走老路了。
他翻出之前兑换的《未来建筑材料趋势报告》，一页页往后翻。看到“环保建材应用率逐年上升”那段时，停了下来。又往前翻到“健康住宅设计要点”，里面提到呼吸式墙体、雨水收集系统、庭院绿化率这些概念。
他抽出一张白纸，开始写关键词：节能、环保、长期成本低、住得舒服。然后在中间画了个圈，写下四个字——绿色生态住宅。
这不是换个材料那么简单。如果真要做起来，得从设计、施工到宣传全链条改变。但他也清楚，现在不改，迟早会被别人挤垮。
上午九点，二哥推开办公室门进来。看见林烨趴在桌上画图，手里握着铅笔，边上堆着几份资料。
“又折腾什么呢？”二哥把水杯放在桌上，声音有点粗，“昨晚不是说好今天要去工地看地基进度？你在这儿画一夜了？”
林烨抬头，把图纸推过去：“你看这个。”
二哥接过纸，皱着眉看。图上是一栋两层小楼，外墙标着“环保隔热砖”，屋顶画了斜槽，“这是排水沟？”
“是雨水回收系统。”林烨指着院子一角，“收集下来的水能浇花、冲厕所。墙体内层加了特殊涂层，冬天保暖，夏天隔热。院子里种树种草，绿化率要达到百分之四十以上。”
二哥听完没说话，把图纸翻来覆去看了几遍。“听着挺新鲜，可这些东西哪来的？咱这地方没人做这种砖，也没人懂怎么装。”
“我能解决材料问题。”林烨说，“系统里有配方，可以自己试制。关键是敢不敢试。”
“试是可以，但成本呢？”二哥坐下来，“你现在卖的是实惠，人家冲着便宜来的。你要提价，谁买？”
“我们不拼价格。”林烨拿起笔，在纸上写了一行字，“我们要让人知道，贵一点，但省电省水少生病，十年下来反而划算。”
二哥盯着那句话看了半天。“你说的这些，城里人都不一定懂，咱们这儿的老百姓能听明白吗？”
“那就让他们亲眼看看。”林烨说，“我们可以先建一栋样板房，让大家进去感受温度、采光、通风。再做个对比实验，普通房子和这种房子一个月电费差多少，贴出来。”
二哥沉默了一会儿，站起来走到窗边。外面阳光照在水泥地上，反射出白光。他望着远处正在施工的“林家花园”二期，工人们正搬砖砌墙。
“你有没有想过，万一搞砸了？”他说，“现在团队刚稳住，新人也留下来了，要是项目失败，人心一散，再想聚就难了。”
林烨没反驳。他知道二哥不是反对创新，而是怕伤了大家的信心。
“我知道风险。”他说，“但我们现在不动，别人就会追上来。等他们也学会盖一样的房子，我们连最后这点优势都没了。与其被动挨打，不如主动变。”
二哥转过身，看着他：“那你打算怎么开头？”
“先从小范围做起。”林烨翻开笔记本，“选一块地，建一栋试点房。用新工艺、新材料，全程记录数据。成功了，就推广；失败了，我们也积累了经验。”
“工人呢？他们会干吗？”
“我会亲自带班。”林烨说，“每一步都教，每一关都盯。只要做出效果，大家自然愿意跟。”