以往只觉得甘龙等人迂腐守旧，如今看来，其背后是深刻的人性弱点。
“再比如，赵武灵王胡服骑射。”赵天成又举一例。
“这改革多好，让赵国军力大增。但刚开始推行的时候，阻力多大？以公子成为首的宗室贵族坚决反对，理由是什么？‘袭远方之服，变古之教，易古之道，逆人之心’。说白了，就是觉得穿上胡人的衣服，丢了华夏贵族的体面和尊严，这是一种难以忍受的‘损失’和‘羞辱’。他们对于失去传统服饰所带来的‘面子’损失的厌恶，一度超过了对于国家军力增强可能带来的‘里子’收益的渴望。”
“幸亏赵武灵王够强硬，而且自己带头穿，才勉强推行下去。你看看，为了那点虚头巴脑的‘面子’，差点耽误了强国强军的正事，这就是‘损失厌恶’在作怪，对某些虚名、旧习的损失看得比实际利益还重。”
扶苏若有所思：“如此说来，朝堂之上，许多反对新政之议，其深层亦可能是对原有权力格局、利益分配将被打破的‘损失厌恶’？”
“不然呢？”赵天成白了他一眼，“动谁的奶酪谁不叫唤？你爹鼓捣李斯现在搞的那些新政，虽然在我看还是小打小闹，但肯定也触动了某些人的利益。那些人跳出来反对，你真以为他们全是心系国本、秉持古道？多半是怕自己的好处没了，权力小了，日子没以前舒服了。这种对潜在损失的恐惧和厌恶，是他们阻挠变革的最大动力。”
扶苏默然。
“还有第三种，‘激励扭曲’。”赵天成不等扶苏消化完，又抛出新的话题。
“这个在历史上，例子更是比比皆是，而且往往后果严重。”
“先说个关于打仗的。春秋时期，宋国与楚国争霸，发生了泓水之战。”赵天成说道。
“宋襄公坚持所谓的‘仁义’之师，说什么‘君子不重伤，不擒二毛’，‘不鼓不成列’。敌人渡河的时候不打，敌人没摆好阵势的时候不打。结果呢？贻误战机，宋军大败，宋襄公自己也受了重伤，没多久就死了。”
扶苏皱眉：“襄公虽迂腐，然其恪守古礼，亦是一种……坚持？”
“狗屁的坚持！”赵天成毫不客气地骂道。
“这就是典型的‘激励扭曲’！他那个时代的‘礼’和‘仁义’名声，成了一种扭曲的激励。在这种激励下，赢得战争、保护国家这个最根本的目标，反而被放在了次要位置。追求‘仁义’虚名成了首要目标，哪怕这会导致战败亡国！你想想，他手下的将士跟着这么个主将，是该努力杀敌取胜，还是该努力表演‘仁义’？这激励不是完全扭曲了吗？把手段当成了目的，把虚名看得比实利还重，结果就是害人害己。”
扶苏一时语塞，以往读史，对宋襄公虽不赞同，但多少存有一丝对其“恪守原则”的复杂看法，此刻被赵天成赤裸裸地点破，只觉得那所谓的“仁义”确实显得可笑而可悲。
激励的方向错了，再努力也是南辕北辙。
“再说一个更贴近你们秦国的。”赵天成看着扶苏。