第二天一早，返工后的三拼组合脆片顺利完成检测，全部合格，物流部赶紧安排发货。老林来汇报：“超市的货已经发了七万包，剩下的三万包明天就能发完，刚好能赶上五号的送货时间。马来西亚的五万包订单，已经开始生产了，后天就能发货。”
“那就好，别再出什么岔子了。”阿澈说。
中午，越南经销商发来消息，说样品收到了，椰子味和荔枝味反馈很好，想先订三万包，还想让阿澈派人去越南面谈代理协议的细节。
“派人去越南？现在公司这么忙，谁有空去啊？”阿澈有点犯难，核心团队每个人都有分工，走不开。
“他们说要是我们没人过去，他们可以派人来咱们工厂考察，顺便谈协议，所有费用他们自己承担。”玲玲说。
“让他们来工厂更好，正好让他们看看我们的生产规模和品控流程，更放心。”阿澈说，“跟他们说，随时欢迎来考察，我们负责接待，让市场部准备好工厂的介绍资料和生产车间的参观路线，别到时候手忙脚乱。”
“好，我这就回复他们。”玲玲说。
下午，品控部主管又进来了：“老板，越南的卫生证书办下来了，海关已经盖章，翻译件也做好了，你要不要看看？”
阿澈接过证书翻了翻：“没问题，让玲玲存好，以后越南订单发货的时候要用。对了，之前那批青梅味的试销装，电商平台的反馈怎么样？”
“反馈很好，好评率95%，很多消费者说酸甜适中，不腻口，问什么时候批量开售。”主管说，“已经有不少经销商来问能不能拿货，想在实体店卖。”
“批量生产可以安排了。”阿澈说，“让生产部在超市订单完成后，腾出一条生产线产青梅味，先做五万包，一部分发电商平台，一部分给经销商供货。”
“好，我这就跟老林说。”主管出去了。
刚歇了没一会儿，销售部经理匆匆进来：“老板，超市那边来电，说我们发过去的第一批货，有两个仓库反映，部分包装有点破损，大概有两百多包，问我们怎么处理。”
“包装破损？怎么会破损？物流不是走的冷链吗？”阿澈有点生气。
“物流部说是运输途中颠簸导致的，他们已经跟冷链公司沟通了，对方同意赔偿破损的货款，但超市要求我们重新补发两百多包，不然就要扣保证金。”销售部经理说。
“扣保证金肯定不行，补发就补发吧，两百多包也不值多少钱，别影响后续合作。”阿澈说，“让生产部赶紧生产两百多包三拼组合，明天发出去，跟超市说清楚，这次是物流的问题，以后会跟物流方沟通，避免再出现这种情况。”
“好，我这就安排。”销售部经理说。
晚上，阿澈正在办公室整理越南市场的资料，老林敲门进来：“老板，新增的生产线突然出了点问题，机器运转的时候有异响，师傅检查了，说是某个齿轮磨损了，需要更换配件，配件要从厂家发过来，大概要两天才能到。”
“怎么偏偏这时候出问题？”阿澈头都大了，“现在超市的货还没发完，马来西亚的订单还在生产，生产线停两天，肯定要耽误交货。”
“师傅说可以临时修一下，让机器低速运转，产能会下降一半，但能勉强生产，就是会影响效率。”老林说，“要么就低速生产撑两天，等配件到了再修，要么就停线，等配件到了再恢复生产。”
阿澈算了算，低速生产虽然产能下降，但总比停线好：“那就低速生产，让师傅多盯着点，别再出其他问题，配件一到就赶紧更换，尽快恢复正常产能。”
“好，我这就去跟车间交代。”老林转身出去了。
第三天一早，越南经销商的两个人就到了工厂，阿澈带着他们参观了生产车间、品控室和原料仓库。他们看了生产流程和检测过程，连连点头，说没想到工厂规模这么大，品控这么严格。
面谈的时候，越南经销商说：“我们想签一年的代理协议，最低订货量每个月五万包，供货周期不能超过十五天，价格方面能不能再优惠两个点？”
“价格不能再优惠了，现在已经是渠道价了，再优惠我们就没利润了。”阿澈说，“供货周期十五天没问题，但要提前下单，我们需要安排生产。另外，货款要先付30%的定金，发货前付清尾款，这是我们的规矩。”
“定金没问题，我们之前跟其他品牌合作也是这样。”越南经销商说，“不过我们还有个要求，产品包装上要印上越南文的生产日期和保质期，还有我们的代理商标识，这样消费者买的时候更放心。”
“生产日期和保质期印越南文可以，但代理商标识不能印，我们只印自己的品牌logo，之前韩国经销商也提过贴牌，我们没同意，这是原则问题。”阿澈说，“要是你们觉得不行，那合作只能再考虑了。”
越南经销商商量了一下，说：“行，那就按你们的来，不印代理商标识，我们回去后就签合同，打定金过来。”
送走越南经销商，阿澈松了口气，又拿下一个东南亚市场。刚回到办公室，玲玲就跑进来：“老板，好消息，马来西亚经销商收到第一批五万包货后，反馈很好，说销量比预期的好，又追加了十万包订单，还是椰子味和菠萝味。”
“又追加十万包？”阿澈笑了，“现在生产线虽然低速运转，但只要配件到了，恢复正常产能，这些订单都能按时完成。让生产部做好计划，先把超市和马来西亚的订单完成，再批量生产青梅味。”
“好，我这就跟生产部说。”玲玲说。
下午，生产线的配件到了，师傅们赶紧更换，到下班前，机器已经恢复正常运转，产能也回到了每天四万包。老林来汇报：“老板，生产线修好了，明天就能正常生产，超市剩下的三万包货，明天就能完成，马来西亚的订单也能按计划推进了。”
“太好了，这下不用怕耽误交货了。”阿澈说，“让仓库把青梅味的原料准备好，等超市订单完成，立刻开始生产。”
晚上，财务发来报表，这个月因为韩国订单、马来西亚订单和超市订单，销售额比上个月翻了一倍，虽然支出也增加了，但净利润还是涨了不少。阿澈看着报表，心里很高兴，公司的发展越来越顺了。
他拿起笔记本，写下新的计划：跟越南经销商签完合同后，开拓柬埔寨市场，再研发一款芒果味的升级款，针对欧洲市场，提高产品竞争力。写完，他合上笔记本，觉得未来充满了希望。
这时，手机响了，是电商平台的运营经理打来的：“阿澈老板，青梅味脆片的试销太火了，五千包已经卖完了，很多消费者催着批量开售，能不能尽快上架？”