第二天一早，阿澈刚到办公室，销售部经理就拿着一叠文件跑进来：“老板，连锁超市的合作细节谈得差不多了，渠道价比电商平台低五个点，他们要求十万包货在下个月五号前送到全国十个仓库，每个仓库一万包，还要附上车载温度记录和批次检测报告。”
阿澈接过文件翻了翻：“温度记录和检测报告没问题，生产的时候让品控部同步做好。十个仓库的地址都确认好了吗？物流能不能按时送到？”
“地址都发过来了，物流部已经对接了两家冷链公司，说只要货能按时生产完，配送没问题。”销售部经理说，“不过超市还提了个要求，要我们缴纳五万块钱的进场保证金，说是防止后期出现质量问题或者供货不及时，合同到期后返还。”
“五万保证金？”阿澈愣了一下，“之前谈的时候没说啊，这钱能不能少交或者不交？”
“我跟他们谈了，他们说这是行业规矩，所有新进场的食品品牌都要交，最少三万，不能再少了。”销售部经理说，“要是不交，他们就不签合同，毕竟他们全国门店多，不缺供应商。”
阿澈想了想，现在能进连锁超市不容易，五万块虽然是笔额外支出，但长远来看值得：“行，让财务打钱过去，跟他们说清楚，保证金要写进合同里，明确返还时间和条件，别到时候扯皮。”
“好，我这就跟超市那边对接。”销售部经理转身出去了。
刚处理完超市的事，玲玲拿着手机走进来：“老板，越南那边有个经销商联系我们，说想代理咱们的脆片，问能不能寄样品过去，还想要中文版和越南文版的产品资料。”
“越南经销商？怎么找到我们的？”阿澈有点意外。
“说是在马来西亚的食品展上，看到我们给当地经销商供货，觉得产品不错，就通过外贸平台找到的联系方式。”玲玲说，“他们还问，产品能不能符合越南的进口标准，尤其是清真认证和农药残留这些。”
“清真认证之前已经做过，能直接用，农药残留咱们一直把控得严，没问题。”阿澈说，“让品控部把检测报告翻译成越南文，市场部整理一份产品资料，重点写清楚无糖无添加和生产标准，样品就寄椰子味、菠萝味和青梅味各五百包，这三个口味在东南亚应该受欢迎。”
“好，我这就安排寄样。”玲玲刚要走，又停下说，“对了，马来西亚那个十五万包的订单，经销商催着要发货，问能不能提前三天，他们那边超市等着上架。”
“提前三天？现在生产线都排满了，韩国订单刚发完，超市的十万包还在生产，能不能调整？”阿澈转头喊来老林，“现在生产线的进度怎么样？马来西亚的订单能不能提前三天交付？”
老林手里拿着生产计划表：“现在四条生产线都在产超市的货，每天能产三万包，超市的十万包要四天才能完成，完成后才能产马来西亚的订单。要是想提前三天，就得让两条生产线先转产马来西亚的订单，这样超市的货就得延迟两天交付。”
“那不行，超市那边已经定了五号送货，延迟交付要扣违约金的。”阿澈说，“跟马来西亚经销商说，没办法提前，只能按原计划发货，要是他们实在着急，就先给他们发五万包，剩下的十万包分两批补过去。”
玲玲赶紧联系马来西亚经销商，过了半小时回复：“他们同意先收五万包，剩下的十万包要在十五天内发完，还说要是再延迟，就要取消订单。”
“行，就按这个来，让生产部调整计划，超市的货优先生产，完成后先产五万包马来西亚的订单，尽快发出去。”阿澈说。
中午，品控部主管匆匆跑进来：“老板，不好了，刚抽检到一批发往超市的三拼组合脆片，有两包的脆度不达标，稍微有点软，可能是烘烤时间不够。”
“脆度不达标？这批货有多少？”阿澈心里一紧。
“总共两万包，已经打包好了，准备明天发往南方的两个仓库。”主管说，“我们重新检测了一遍，软的大概有三十多包，其他的都没问题，但按照标准，只要有一包不合格，整批货都不能发。”
“三十多包有问题，就要整批返工？”阿澈皱起眉，“现在时间这么紧，返工的话，超市的货肯定要延迟交付。”
“要么返工，把所有包装拆开，逐包检测，挑出不合格的，重新烘烤后再打包，这样要耽误一天时间。要么就跟超市那边说明情况，看能不能通融。”主管说。
阿澈想了想，超市刚合作，不能出任何问题：“必须返工，逐包检测，不合格的挑出来，重新处理后再打包，让生产部加派人手，尽量把时间赶回来，别耽误送货。”
“好，我这就安排。”主管赶紧出去了。
下午，老李进来汇报：“老板，越南那边的进口政策我打听了一下，他们对食品进口管得挺严，除了常规的检测报告，还需要中国海关签发的卫生证书，不然清不了关。”
“卫生证书？之前发韩国和欧洲的时候没要这个啊。”阿澈说。
“每个国家的要求不一样，越南是必须要的，而且证书上要注明生产企业备案号、产品批次这些信息，还要越南文翻译件。”老李说，“我已经让法务部准备相关资料，明天去海关申请，估计要三天才能办下来。”
“三天能办下来就行，样品还在路上，等经销商收到反馈，再办证书也来得及。”阿澈说，“对了，新增的生产线现在运转怎么样？有没有出现什么问题？”
“运转挺正常的，每天能稳定产一万包，比之前预计的还多一点。”老李说，“仓库里的小麦库存也充足，哈萨克斯坦补发的那批已经入库了，够生产一个月的。”
“那就好，原料稳定了，生产就不用慌了。”阿澈松了口气。
刚说完，研发部小张跑进来：“老板，我们试产了一款荔枝味脆片，你尝尝，看看能不能批量生产。”
阿澈拿起一块放进嘴里，甜中带点清香，脆度也够：“不错，这个口味可以，现在东南亚市场在开拓，荔枝味在那边也受欢迎，先做一万包样品，发给越南经销商和马来西亚的老客户，看看反馈。”
“好，我这就安排。”小张说。
晚上，销售部经理来汇报：“老板，超市的保证金已经打过去了，合同也签好了，他们收到货后，会在一周内上架到全国门店，还会在门店的零食区做堆头展示。”
“堆头展示？要不要另外收费？”阿澈问。
“不用，这是他们给新品牌的支持，不过只给半个月，半个月后要是销量好，才能继续保留堆头。”销售部经理说，“市场部要不要配合做些宣传，比如在电商平台上同步宣传门店有售，带动一下销量？”
“可以，让市场部做个海报，写清楚‘全国连锁超市同步上架’，再搞个线上线下同价的活动，吸引消费者购买。”阿澈说。