消息是晓雨从外面玩要回来时带回来的，小脸上带着一丝慌张：
“大哥，二哥，姐姐！不好了！我听前街小胖说，街口那家国营百货商店，今天开始卖斗笠了！才……才卖一毛五一顶！”
“什么？一毛五？！”
卫国第一个跳了起来，满脸的难以置信，“他们疯了吗？这不得亏死？”
晓梅的脸色瞬间白了，她飞快地拿出账本计算：
“我们的进价是一毛二，他们卖一毛五……就算我们也卖一毛五，一顶只能赚三分钱，还要算上人工和摊位……如果卖一毛五，三十顶全卖掉，也才赚九毛钱……如果卖不掉……”
她没再说下去，但意思很明显：如果降价跟风，利润微薄，回本缓慢；如果维持原计划卖两毛以上，在国营商店一毛五的对比下，根本无人问津！
积压斗笠恐亏本——关键矛盾骤然激化！
林家小屋内的气氛瞬间降到了冰点。
刚刚还被视为“生财法宝”的斗笠山，此刻仿佛成了一堆烫手的山芋，沉沉地压在每个人的心头。
卫国急得在屋里团团转：“这可咋整？咱们的本钱都快压进去了！总不能亏本卖吧？”
晓梅咬着嘴唇，看着那堆斗笠，眼神里充满了懊恼和自责：“怪我……没提前打听清楚国营店的动静……”
林向阳深吸一口气，强迫自己冷静。恐慌和抱怨解决不了任何问题。
他走到那堆斗笠前，拿起一顶，反复摩挲着粗糙的箬叶表面，大脑飞速运转。
价格战，是绝对打不起的。国营店有国家补贴，可以不计成本地平抑物价、保障供应，他们这种小本经营，跟国营店拼价格，无异于以卵击石。
那么，出路在哪里？
差异化！
必须让自家的斗笠，和国营店那些千篇一律的灰绿色斗笠不一样，赋予它额外的价值，让顾客觉得，多花一点钱买林家的斗笠，是值得的！
他的目光扫过屋内弟妹们——晓梅的细致，卫国的力气，晓雨的灵巧和绘画天赋……一个大胆的念头如同火花般在他脑海中闪现。
“我们不降价。”林向阳的声音打破了沉默，带着一种不容置疑的决断。
“不降价？”卫国和晓梅都愣住了。
“对，不降价。”林向阳将手中的斗笠往炕上一放，眼神锐利起来，“我们不但不降价，还要卖得更贵！”
“啊？”卫国张大了嘴巴，觉得大哥是不是被气糊涂了。
晓梅也疑惑地看着大哥。
林向阳拿起晓雨平时画画用的、快要用完的彩色粉笔头（还是之前捡的），又找出一块晓梅记账用的、相对干净的白布边角料。
他走到墙边，用粉笔在白布上快速画了几下，勾勒出一个简单却憨态可掬的熊猫头像，圆圆的耳朵，黑眼圈，嘴里还叼着根竹子。
虽然笔法稚嫩，但神态抓得很准，在这个年代，绝对是新奇有趣的图案。
“你们看，”林向阳举着那块布，“如果，我们的斗笠上，不是光秃秃的，而是画上这种可爱的小动物，或者漂亮的花草，甚至写上几个吉祥的字……它还是一个单纯的遮雨工具吗？”
他顿了顿，目光扫过眼神渐渐亮起来的弟妹们：
“它就成了一个……有意思的小玩意儿！一个能让小孩子喜欢，甚至能让大姑娘小媳妇觉得好看的‘童趣笠’！你们说，这样的斗笠，就算卖三毛钱，会不会有人买？”