·诸葛亮的使命：刘备派诸葛亮出使东吴，目的是与孙权结成联盟，共同抗曹。
·对话情境：当时，东吴以张昭为首的文官集团被曹操的声势吓倒，极力主张投降。孙权本人虽不甘心，但面对强大的军事压力和内部投降派的声音，内心十分犹豫和苦闷。
·激将法的运用：诸葛亮准确地把握了孙权作为一方雄主的自尊心。他并没有一味地哀求结盟，而是先分析了曹操的强势和刘备的困境，然后话锋一转，给孙权提出了两个看似极端的选择：
1.如果能打，就早下决心打。
2.如果不能打，就干脆早点投降（“何不案兵束甲”）。
·效果：这句话极大地刺激了孙权，他反问道：“那刘豫州为什么不投降呢？”诸葛亮顺势回答，以刘备皇室后裔、英雄盖世宁死不屈的气节来进一步激发孙权的斗志。最终，孙权下定决心，拔刀砍向奏案，说：“诸将吏敢复有言当迎操者，与此案同！”从而奠定了孙刘联盟的基础，并赢得了赤壁之战的辉煌胜利。
三、寓意与阐释
“何不案兵束甲”这句话，在诸葛亮的策略中，具有深刻的寓意：
1.高超的谈判技巧与心理洞察：这不是一句简单的劝降，而是一种“以退为进”的激将法。诸葛亮深知，对于孙权这样有雄心且年轻的君主，直接恳求联盟会让他看轻自己一方。相反，用尖锐的选项（要么战，要么降）逼其表态，反而能激发他的自尊和豪情，让他自己做出抗争的决定。
2.打破犹豫，促进行动：这句话直指孙权“外托服从之名，而内怀犹豫之计”的核心矛盾。它揭示了在关键时刻，犹豫不决、首鼠两端是最大的危险。它迫使孙权必须直面现实，停止空想，在“战”与“和”之间做出明确的战略抉择。
3.对实力与决心的考量：这句话背后是对孙吴集团实力的一个评估和拷问。它等于在问孙权：“你究竟有没有与曹操一争高下的实力和决心？”它将问题的本质从“要不要打”转移到了“你有没有能力打”和“你敢不敢打”上。
四、现实意义
这个故事和这句话，对于今天的我们，无论是在工作还是生活中，都有重要的启示：
1.面对困境的决策力：在个人发展或企业管理中，我们常常会遇到强大的竞争或严峻的挑战。此时，最忌讳的就是像早期的孙权一样“内怀犹豫之计”。“何不案兵束甲”提醒我们，必须审时度势，明确自己的目标和实力，然后做出果断的决策——要么全力以赴地竞争，要么及时调整战略，甚至放弃。长时间的犹豫只会错失良机，导致“祸至无日”的后果。
2.沟通的艺术：诸葛亮的激将法是一种高超的沟通智慧。它告诉我们，在说服他人（尤其是地位较高或有主见的人）时，有时单刀直入、点破利害关系，比迂回乞求更有效。关键在于洞察对方的真实需求和心理痛点，用恰当的方式激发其内在动力。
3.对“投降”的辩证看待：“案兵束甲”在文中是投降，但在现实语境中，可以理解为一种战略性的退却或转型。并不是所有的坚持都是正确的，当方向错误或实力悬殊时，暂时的“案兵束甲”——停下脚步、重新积蓄力量、转换赛道，可能是一种比盲目硬扛更明智的选择。这体现了战略灵活性的重要性。
结论：
“何不案兵束甲”不仅是一句改变了历史进程的问话，更是一种关于抉择、勇气和策略的永恒拷问。它告诫我们，在人生的关键时刻，必须停止空想，直面现实，依据自身的实力和理想，做出清晰而果断的决策，并为之承担全部责任。