五点四十九分，门框边缘映出第一道人影。陆轩没有抬头，手指将手写计划书的复印件轻轻推至桌面中央。纸页翻起一角，边沿磨损，字迹因扫描略显模糊，但“物流+地产”四个字仍清晰可辨。
张涛站在右侧，目光扫过文件，又看向陆轩。
“三年前我们进地产，是因为手里有车队、有仓库，能压成本。”他说，“现在搞环保和科技，不是靠运力堆出来的。兄弟们没这底子，怎么上？”
孙明坐在斜对面，手中捏着财务测算表。他没翻页，只是将纸张在桌面上压平。“研发投入要占到营收三成以上，连续五年。”他看着陆轩，“这意味着未来两年，所有分红必须冻结。地方场子的钱收不上来，兄弟们会怎么看？”
林娜站在终端前，屏幕还停留在政策申报材料的初版界面。她没说话，手指搭在键盘边缘。
陆轩起身，走向主控台。他按下遥控器，大屏切换画面。左侧出现一条曲线，平缓上升，标注为“传统运输业务年增速”。右侧另一条线从低点跃起，斜率明显更高，标着“技术类服务收入”。
“过去十八个月，技术模块的客户续约率是百分之九十二。”陆轩说，“传统业务是六十七。差距在哪？不是车子跑得多，是系统稳。”
张涛盯着图表，“可这套东西怎么让
“那就把数据拆开给他们看。”陆轩调出下一页。屏幕上列出三项对比：同路线油耗、故障响应时长、异常温控报警次数。樊星阁的数据全部优于行业均值。
“这不是一个人干出来的，是一套流程在起作用。”他说，“我们现在要做的，就是把这套流程变成标准，让别人必须照着走。”
孙明翻开测算表第二页，“问题是，建标准要钱。银行不会因为你说‘这是未来’就放贷。他们要看抵押物，看现金流。”
“我们不靠贷款。”陆轩说，“用现有利润反哺研发。运输业务照常运转，所有超额收益划入专项账户。三个月内，第一套低碳冷链模块必须上线测试。”
林娜终于开口：“测试需要第三方检测机构介入。我已经联系两家备案单位，最快后天可以安排勘测。”
“去做。”陆轩点头，“检测报告出来后，直接提交发改委预审系统。我们要让他们看到，这不是纸上谈兵。”
张涛沉默几秒，“我担心的不是上面认不认，而是然去学什么远程监控、能耗分析，听都听不懂。”
“那就从听得懂的地方讲起。”陆轩调出一张新图。画面显示三条配送线路，分别标红、黄、绿。绿色线路的碳排放最低，运营成本也最低。
“告诉他们，同样的货，走这条线能省一万二。省下来的钱，一半归车队，一半投入升级设备。”他说，“不是让他们放弃老本行，是让他们多一条活路。”
孙明低头看表，“如果按这个节奏走，应急储备金还能撑八个月。但如果中间出问题，比如客户退单、政策变动……”
“没有如果。”陆轩打断，“我们已经慢了。陈龙不动，刘猛也不动，因为他们看不懂。但我们看得懂。现在动手，是抢窗口期。再等两个月，别人反应过来，我们就只能跟在后面补材料。”
张涛抬眼，“你是打算全面铺开？”
“先试点。”陆轩说，“选三个城市，每地抽一支车队，配技术小组全程跟进。数据每天汇总，每周通报。谁跑得好，奖励直接发到个人账户。”