“听我说完。”诛皎抬手制止他,继续沉稳地说道。
“第二,立刻启动我们之前准备的‘多元化市场深化方案’。重点开拓中东、非洲、以及东欧地区的市场。这些地方,要么对价格敏感度更高,要么国际巨头的控制力相对较弱。把我们被佳美和皇冠挤压的那部分产能和订单,迅速向这些新市场转移。”
“第三,加强与我们现有核心经销商的沟通,给予他们更灵活的信用账期和促销支持,巩固关系。同时,适当调整产品结构,增加一些具有中国特色、对方难以模仿的品类出口,比如我们的高端菌菇罐头、特色酱料等,进行差异化竞争。”
“第四,”诛皎的眼神锐利起来,“通知生产部门,利用我们成本更低的优势,在保证质量的前提下,开足马力生产。他们不是要降价吗?让他们降!我们要让他们的亏损,最大化!”
这一连串清晰果断的指令,如同拨云见日,瞬间让会议室里压抑的气氛为之一松。
诛华眼睛亮了起来,他立刻明白了父亲的战略意图。
这不是被动的防御,而是主动的转进和反击。
利用自身成本优势和早已布局的多元化市场,避开对方锋芒正盛的主力战场,开辟新的战线,同时巩固现有阵地,并用规模化生产进一步挤压对方的亏损空间。
“我明白了,爸!我马上安排下去,全力执行!”诛华信心重燃,立刻开始部署。
国际市场部的成员们也如同被打了一剂强心针,纷纷领命而去。
接下来的两个月,国际食品市场上演了一场没有硝烟,却异常激烈的攻防战。
佳美和皇冠食品依仗资本支持,在东南亚和欧洲部分市场持续低价倾销,确实抢走了“百家”食品的一部分市场份额。
然而,令他们感到困惑和不安的是,“百家”食品似乎并未受到致命打击。
他们的价格稳如泰山,并没有出现预期的恐慌性跟跌。
相反,“百家”食品在中东和非洲的广告开始频繁出现,订单量稳步上升。
在东欧,一些新兴的经销商开始大力推广“百家”的产品,以其稳定的质量和极具竞争力的价格,快速打开了局面。
更让佳美和皇冠感到压力的是,他们原本预计最多持续三个月的亏损狙击,因为“百家”的毫不退让和持续的大规模生产(这被他们解读为顽强抵抗),导致他们的亏损额远远超出了最初的预算。
华尔街的分析师开始质疑这种毫无收益的烧钱行为是否能持续。
环球资本内部也出现了不同的声音。
而“百家”食品,虽然在某些传统市场份额略有下降,但凭借多元化市场的开拓和成本优势,整体出口额和利润,竟然保持了平稳,甚至还有小幅增长!
这场由资本巨鳄发起的狙击战,仿佛一记重拳打在了棉花上,未能伤及“百家”的根本,反而让自己陷入了持续失血的尴尬境地。
三个月后,佳美和皇冠食品悄然停止了在部分市场的非理性降价行为,价格逐渐恢复到正常水平。
他们精心策划的这场狙击,最终以虎头蛇尾告终,铩羽而归。
消息传回皎兰集团总部,诛华和国际市场部的团队成员们都松了一口气,同时对董事长诛皎的高瞻远瞩和沉稳应对佩服得五体投地。
诛皎站在办公室的窗前,看着楼下车水马龙,神色依旧平静。
他知道,这只是国际资本的一次试探性攻击。
经此一役,环球资本应该会暂时收起轻视之心,但也意味着,未来的竞争将更加复杂和隐蔽。
不过,他无所畏惧。
商场如战场,他有足够的智慧、实力和底牌,应对任何挑战。
这一次干净利落的反击,只是向那些潜在的觊觎者,宣告了他的立场和实力。
皎兰集团,不是他们可以随意拿捏的对象。