哈里森率领的环球资本代表团铩羽而归的消息,并未立刻公开,但国际资本市场的嗅觉向来灵敏。
一些与皎兰集团有竞争关系,或者与环球资本关系密切的跨国食品公司,很快便捕捉到了这微妙的风向变化。
诛皎的断然拒绝,在哈里森看来是一种不识抬举的冒犯,而在那些习惯了用资本碾压一切的巨头眼中,则是一个明确的信号——这家来自中国的企业,是一块难啃的骨头,并且不愿接受他们的游戏规则。
对于不服从的棋子,资本巨鳄惯用的手段,便是施以颜色,让其明白谁才是赛场上的真正主宰。
半个月后,一场针对“百家”食品出口业务的狙击,悄然拉开了序幕。
首先发难的是东南亚市场。
原本几家与“百家”食品新加坡合资公司合作良好,销售稳定的本地大型连锁超市,几乎在同一时间,收到了来自另外两家国际食品品牌巨头联合发出的报价单。
对方提供的同类产品,从饼干到速食面,从糖果到罐头,报价普遍比“百家”食品低了将近百分之十五!
如此大幅度的降价,明显不符合正常的商业逻辑,其目的不言自明——恶意压价,挤占“百家”的市场空间,逼迫其要么跟着降价亏损,要么退出市场。
与此同时,在欧洲市场,几家正在与“百家”洽谈进口业务的经销商,也突然变得犹豫不决,或以各种借口推迟签约,或直接表示收到了更具价格竞争力的报价。
压力如同阴云,迅速笼罩在负责食品板块的诛华身上。
他第一时间召集了国际市场部的核心人员开会,并将情况紧急汇报给了父亲诛皎。
会议室里,气氛有些凝重。
“诛总,对方来势汹汹,价格压得太低了。我们如果跟着降价,利润将极大摊薄,甚至可能亏本。如果不降,订单肯定会被抢走,我们好不容易打开的海外市场,恐怕……”一位市场部经理忧心忡忡地说道。
诛华眉头紧锁,看着手中的报表,沉声道。
“查清楚了吗?是哪几家在背后动作?”
“已经确认,主要是美国的佳美和欧洲的皇冠食品,这两家都是环球资本的重要投资对象。他们的降价行为非常统一,显然是得到了某种授意或支持。”
“果然是他们。”诛华冷哼一声,抬头看向一直沉默不语,只是静静聆听的诛皎。
“爸,看来环球资本开始动手了。我们怎么办?是跟他们打价格战,还是暂时收缩防线?”
所有人的目光都聚焦在诛皎身上。
诛皎用手指轻轻敲击着桌面,脸上看不出丝毫紧张,反而带着一种洞悉一切的平静。
“价格战,是最低级,也是损耗最大的竞争方式。我们不应被他们牵着鼻子走。”
他看向那位市场部经理,问道。
“我们目前主要出口产品的成本构成,以及利润率,详细分析过了吗?”
“分析过了,董事长。我们的综合成本,得益于国内的人工、原料优势,以及我们在南洋建立的原料初加工基地,比佳美和皇冠这类全产业链在发达国家的企业,要低百分之二十左右。即使他们现在降价百分之十五,我们的产品依然有微利,而他们,绝对是在亏本销售!”
诛皎点了点头,嘴角露出一丝了然的笑意。
“亏本销售,不可能持久。他们无非是想用资本烧钱,把我们拖垮。但我们偏偏不按他们的套路出牌。”
他目光转向诛华,下达指令。
“第一,通知我们所有的海外合资公司和经销商,我们的产品价格,保持稳定,一分不降。”
诛华一愣。
“不降?那市场……”