她站起身，走到白板前，在那些冰冷的数字旁边，用力写下了几个词：时间、技艺、文化、叙事。
“五万八的手袋，十五万八的腕表，贵吗？”徐薇环视三人，自问自答，“对于一只普通的包，一块普通的表，它天价。但对于一件可佩戴、可传承的‘移动艺术品’，对于一次对濒危绝技的‘抢救性支持’和‘创造性转化’，对于一种能够与西方奢侈品话语体系平等对话的‘文化自信’的体现——它不贵！”
她看向周锐，目光灼灼：“周总，你问目标客户是谁？我告诉你，是那些早已厌倦了logo堆砌、渴望真正独特性和文化深度的高净值人群；是那些具有国际视野、开始重新审视并推崇东方美学的收藏家和品味引领者。我们不需要满足所有人，我们只需要找到并牢牢抓住那百分之一，甚至千分之一的知音。”
“可是……”周锐还想争辩，“市场教育需要时间，我们初期很可能门可罗雀……”
“那就让它罗雀！”徐薇语气断然，“‘天工集’从诞生之日起，就注定不是走量的品牌。稀缺性，本身就是奢侈的一部分。门庭若市，反而会损害我们苦心营造的高端形象。我们要的是‘一鸣惊人’，是‘一件难求’，是用极致的产品力，迫使市场来重新定义价值标准！”
一直沉默的沈砚心，此刻也缓缓开口：“我支持徐总的观点。”她的声音一如既往的沉静，却带着文化人的风骨，“如果我们自己都不相信我们的技艺、我们的文化值这个价钱，又如何能让别人相信？定价，本身就是一种态度，一种对传承人价值的肯定，对非遗技艺地位的宣告。我们不能一边喊着要提升非遗价值，一边又抱着‘物美价廉’的旧思维。有些价值，无法用成本来衡量。”
林砚静静地听着三人的争论，心中波澜起伏。周锐的务实让她清醒，徐薇的魄力让她振奋，沈砚心的坚守让她感动。这不仅仅是定价，这是“天工集”灵魂的定价，是他们对非遗未来价值的一次豪赌。
她想起了李阿婆初见她时浑浊而希冀的眼神，想起了张清远师傅完成双面绣丝巾时眼中的泪光，想起了陈继明师傅和王铁山师傅在技艺困境中的挣扎与突破。
终于，林砚做出了决定。她的目光变得清晰而坚定。
“就按这个定价。”她的声音不大，却带着一锤定音的力量，“周锐的担忧，我们记在心里，这要求我们必须把产品做到极致，把品牌故事讲到动人，把渠道和客户服务做到顶级。徐薇说的对，我们卖的是价值，不是成本。砚心的坚持也没错，这是我们对传承人和千年技艺应有的尊重。”
她看向周锐，语气缓和但不容置疑：“老周，我知道压力在你这边。但请你相信，只要我们东西足够好，故事足够真，就一定会有人愿意为这份独一无二的价值买单。我们要做的，就是找到他们，并让他们觉得，拥有‘天工集’，是值得骄傲的事。”
周锐看着林砚眼中不容置疑的决心，又看了看徐薇和沈砚心同样坚定的目光，他知道，大局已定。他长长地吐出一口气，像是要将所有的顾虑和压力都吐出去，最终，重重地点了点头。
“好。既然你们都决定了，那我就执行。”他的眼神重新变得锐利起来，“我会重新调整营销和渠道策略，围绕这个定价，打造一套与之匹配的顶级服务体系。这仗，我陪你们打！”
定价策略，在这一刻最终落定。一个惊人的价格，承载着一个巨大的梦想，和一场不容有失的战役。缂丝手袋五万八，乌铜走银腕表十五万八——“天工集”将以如此决绝的姿态，闯入强敌环伺的全球奢侈品战场。
第115章完