同时，我也和备选供应商达成了合作意向。
确保核心设备不会断供。”
“很好！雨薇，你立了大功！”
电话那头的赵长天语气中带着喜悦，“有了这个成本优势。
我们在和华龙的竞争中就更有底气了。”
“谢谢赵总，这都是我应该做的。”
周雨薇挂了电话，脸上露出了欣喜的笑容。
她知道，这次采购谈判的成功。
不仅为公司节省了大量的成本，还打破了华龙封锁供应链的阴谋。
为公司的冲刺计划提供了有力的保障。
更重要的是，她得到了赵长天的表扬。
视线转向华龙物业——
总部的会议室里，刘华龙正在召开区域会议，部署全国布局策略。
“各位，黎光已经开始在华南、华东、西南等核心区域发起猛攻。
我们不能和他们正面硬拼，那样只会消耗我们的实力。”
刘华龙的目光扫过在场的区域负责人，语气坚定地说——
“我们的策略是，聚焦优势区域。
同时下沉到华北、华东的非核心区域。
批量承接中小小区，巩固我们的基本盘。”
他顿了顿，继续说道：“华北区域，由李文华负责。
尽快承接15个中小小区的物业服务。
华东区域，由王启龙负责。
重点对接沪市、南市的非核心区域。
争取再签5个小区。
西南区域，由周明远和刘华涛负责。
继续和黎光僵持，阻止他们签约。
我要让黎光知道，他们想在核心区域独占鳌头，没那么容易。
而我们的基本盘，只会越来越稳固。”
刘华龙的拳头重重砸在会议桌上，震得杯中的茶水泛起涟漪。
华北区域负责人李文华立刻站起身：“刘总，您放心！
华北团队已经对接了京城通州、河北廊坊的18个中小小区。
其中15个已经初步达成合作意向。
只要我们给出合规定价，本周内就能完成签约。”
“很好。”刘华龙点头，“记住，这些中小小区虽然单体规模小。
但数量多、分布广，是我们的‘护城河’。
服务上不能马虎，尤其是安保和保洁，必须达到公司标准。
不能给黎光留下攻击我们的把柄。”
华东区域负责人王启龙也补充道：“刘总，华东这边已经和沪市嘉定、江省无锡的6个小区取得联系。
其中3个已经进入最终谈判阶段，预计下周就能签约。
我们会避开黎光重点攻坚的杭市、南市核心区域。
专注于周边区县的中小项目。”
刘华龙满意地笑了：“就这么办。
黎光想在核心区域烧钱拼价格，我们就去下沉市场捡‘蛋糕’。
等他们把精力耗在核心区域，我们已经在下沉市场站稳了脚跟。
到时候再回头和他们较量。
主动权就在我们手里了。”
会议结束后，李文华和王启龙立刻赶回各自的区域。
组织团队推进签约工作。
华北区域的工作人员兵分三路，分别奔赴北京通州和河北廊坊的小区。
带着详细的服务方案和报价单，与业主代表进行谈判。
华东区域的团队则通过视频会议，与上海嘉定、江苏无锡的小区业委会沟通细节。
确保签约流程顺利推进。
二十分钟后，华龙物业总部的董事长办公室里。
董事长兼总经理刘华龙——
正和几位核心股东召开闭门会议。
办公室的装修豪华大气，巨大的落地窗可以俯瞰整个城市的美景。
但在场的每个人脸上都带着凝重的表情。
“各位股东，黎光今年的冲刺计划来势汹汹。
首月就要新增150个小区，野心很大。”
刘华龙坐在沙发上，手里拿着一份黎光的目标分解表。
“但他们的短板也很明显。
国企背景决定了他们的决策流程慢。
而且对成本控制的要求很高。
不可能长期陷入低价竞争。”
一位头发花白的股东皱了皱眉：“刘总，那我们现在应该怎么办？
要不要加大投入，在核心区域和黎光正面硬拼？”
“不行。”
刘华龙立刻摇头，“正面硬拼只会两败俱伤。
我们的战略是‘保存实力，打长期战’。
短期内，我们在核心区域采取防御姿态。
用合规定价和黎光形成僵持。
同时全力拓展下沉市场，巩固基本盘。
中期，我们要提升服务质量。
打造‘社区商业+基础服务’的核心竞争力，吸引更多业主。
长期，我们要等待黎光出现资金压力或服务质量下滑的机会。
再一举夺回核心区域的市场份额。”
另一位股东问道：“刘总，那我们的资金能支撑长期战吗？”
刘华龙笑了笑，从抽屉里拿出一份融资报告：“各位放心，除了诸位的注资。
我也和几家投资机构谈好了。
他们愿意为我们注资1亿元，用于下沉市场的拓展和服务升级。
而且，我们去年的净利润有8000万元。
足以支撑我们今年上半年的扩张计划。”
股东们看了融资报告后，脸上的凝重表情渐渐散去。
“刘总，既然你已经有了详细的计划，我们就支持你。”
头发花白的股东说道，“但一定要注意风险。
尤其是在和黎光的竞争中，不能违规操作。
去年被行业协会通报的教训，我们不能忘记。”
“我明白。”
刘华龙点了点头，“我已经再三强调——
所有竞标都必须遵守行业规则，报合规定价。
绝对不能陷入低价恶性竞争。
公关部也要注意措辞，不能再出现去年那种攻击性言论。
避免被黎光抓住把柄。”
闭门会议持续了一个小时，股东们最终达成一致。
同意刘华龙的“长期战”战略。
并批准了1亿元的融资计划。
会议结束后，刘华龙立刻召集高层管理人员，传达了股东们的决定。
并要求各区域严格按照“防御+拓展”的战略推进工作。
与此同时，高文博的大哥高文广——
坐在自己的办公室里，脸色阴沉得能滴出水来。
上午，他联系了华龙的几位股东。
提议联合封锁黎光的设备供应链，没想到却遭到了拒绝。
“废物！一群废物！”
高文广猛地将桌上的茶杯摔在地上，茶水溅了一地。
他的助理站在一旁，吓得大气不敢出。
“高总，您别生气。”
助理小心翼翼地说，“华龙的股东虽然拒绝了联合封锁。
但他们也答应会私下沟通，延缓黎光部分非核心设备的交付。
这虽然不能彻底搞垮黎光，但也能给他们制造一些麻烦。”
高文广深吸一口气，压下心中的怒火：“延缓非核心设备有什么用？
我要的是彻底封锁核心设备，让他们的‘物业+医疗’模式无法落地！”
他来回踱步，突然眼睛一亮，“对了，我们可以联系一些中小设备供应商。
让他们拒绝和黎光合作。
虽然这些供应商不是核心供应商，但也能给黎光制造一些困扰。”
助理立刻说道：“高总，我这就去联系。”
“等等。”
高文广叫住助理，“不要直接威胁他们。
就说如果他们和黎光合作。
我们高氏集团就会终止和他们的所有业务往来。
我就不信，他们会为了黎光，放弃和我们高氏集团的合作。”
助理点了点头，立刻去联系中小设备供应商。
然而，事情并没有像高文广想象的那样顺利。
大多数中小设备供应商虽然忌惮高氏集团的实力。
但也不愿意放弃黎光这个大客户。
黎光今年的扩张计划意味着巨大的设备采购量。
对任何一家设备供应商来说，都是一笔诱人的生意。
经过一番努力，只有3家中小设备供应商同意拒绝和黎光合作。
其余的供应商都以“合同已经签订”或“产能不足”为由。
委婉地拒绝了高文广的要求。
助理向高文广汇报了结果——
“高总，只有3家中小设备供应商同意拒绝和黎光合作。
其余的都不愿意。”
高文广的脸色更加阴沉了：“3家？3家有什么用？”
他知道，这3家中小设备供应商提供的都是一些非核心设备。
黎光很容易就能找到替代供应商。
他的供应链封锁计划，彻底失败了。
与此同时，周雨薇已经收到了部分设备供应商延迟交付的消息。
“赵总，华龙的股东果然在背后搞小动作。
我们向一家中小供应商采购的健康监测仪，被他们延缓交付了。”
周雨薇给赵长天打电话汇报。
赵长天的语气很平静：“我知道了。
雨薇，你立刻启动备选供应商，确保核心设备的供应不受影响。
至于那些非核心设备，你和供应商沟通一下。
看看能不能加快交付速度。
如果不能，就暂时放弃，先保障核心项目的推进。”
“明白，赵总。”
周雨薇挂了电话，立刻联系备选供应商。
备选供应商的响应速度很快，承诺在10天内交付核心设备。
完全能够满足黎光的需求。
对于被延缓交付的非核心设备。
周雨薇也和供应商进行了沟通。
供应商表示会尽快安排交付。
预计不会影响项目的推进。
下午五点半，黎光总部的会议室里。
核心团队成员们再次聚集在一起，召开当日复盘会。
经过一天的忙碌，每个人的脸上都带着疲惫。
但眼神里却充满了成就感。
赵长天坐在会议桌的主位，看着大家，语气温和地说：“各位，今天大家都辛苦了。
现在，我们来复盘一下今天的工作，总结成果，梳理问题。
然后制定明天的计划。”
首先是成果汇总。
张建国第一个发言：“赵总，华南区域今天取得了不错的成绩。
我们和广市2家政府人才公寓达成了合作意向。
双方约定明天推进签约流程。
此外，我们还对接了3个商业小区。
其中1个已经进入初步谈判阶段。”
视频连线的林晚晴接着说：“赵总，华东区域的竞标组已经抵达杭州。
完成了‘钱江世纪城’和‘西湖悦府’竞标材料的最终确认。
明天，我们将参与‘钱江世纪城’的竞标答辩。
争取进入最终候选名单。”
李勇也通过视频连线汇报：“赵总，西南区域今天组织了10个意向小区的业主参观试点项目。
3个小区表达了初步合作意向。
我们还组织了应急救援演练，打消了部分业主的顾虑。
明天，我们将推进这3个意向小区的签约工作。”
苏羽昕说道：“赵总，深市区域今天完成了‘南山府’和‘福田雅苑’的现场勘查。
制定了初步的定制化方案。
明天，我们将和小区业委会进行对接，争取得到他们的认可。”
周雨薇汇报：“赵总，采购部今天和迈瑞、鱼跃等核心设备供应商签订了长期批量采购合同。
获得了3%的优惠幅度，交货周期不超过10天。
同时，我们也启动了备选供应商。
确保核心设备的供应不受影响。”
周海琼补充道：“赵总，公关团队今天成功化解了华龙的舆论攻击。
我们发布的《合规经营声明》阅读量已经超过2万次。
行业内的负面言论基本得到控制。
明天，我们将继续监控舆情，防止华龙卷土重来。”