“明白！”
所有人齐声回应，声音里充满了斗志。
会议结束后，各区域负责人立刻行动起来。
周雨薇拿着供应商名单，快步走进自己的办公室。
拨通了迈瑞医疗华南区负责人的电话：“王总，你好！
我是黎光物业的周雨薇。
关于我们之前谈的全国批量采购合同。
我想今天下午进行正式谈判。
不知道你有没有时间？”
“周处长，您好。”
电话那头的王总语气热情，“我们已经研究过你们的扩张计划了。
非常有诚意和你们合作。
下午三点，我在公司等您。”
挂了电话，周雨薇又拨通了鱼跃医疗的电话。
同样约定了下午的谈判时间。
她看着桌上的供应商资料，心里暗暗想道：“华龙，你们想通过供应链封锁我们，没那么容易。
我们不仅要拿到优惠的价格，还要确保设备的稳定供应。
让你们的阴谋彻底破产。”
不久后，苏羽昕带领团队来到了深市。
车子行驶在宽敞的马路上。
窗外的高楼大厦鳞次栉比，展现着这座城市的活力。
“大家看，前面就是‘南山府’小区了。”
苏羽昕指着窗外的一个高档小区。
对身边的团队成员说，“这个小区的业主以年轻白领和企业家为主。
对生活品质的要求很高。
尤其是在安全和便捷方面。
我们今天的任务就是完成现场勘查，了解小区的具体情况。
为制定定制化方案收集资料。”
车子停在小区门口，苏羽昕带领团队成员出示了相关证件。
在小区物业的陪同下进入了小区。
“南山府”小区的环境非常优美。
绿树成荫，鸟语花香，配套设施也很完善。
苏羽昕一边走，一边仔细观察。
时不时地拿出笔记本记录：“小区的绿化率很高。
但是监控设备比较老旧，这是一个突破口。
小区里有一个很大的广场，可以改造成亲子互动空间。
还有，小区的停车场没有智能化管理，业主停车不太方便。
可以引入智慧停车系统。”
团队成员们也各司其职。
有的在测量场地尺寸，有的在拍摄照片。
有的在和小区物业工作人员交流，收集业主的需求信息。
经过一段时间的现场勘查，苏羽昕带领团队完成了数据收集。
准备返回酒店制定初步的定制化方案。
“这个小区的潜力很大。
只要我们的定制化方案能够打动业主，一定能够拿下这个项目。”
苏羽昕看着手中的资料，信心满满地说。
片刻后，深圳某酒店的会议室里。
苏羽昕正带领团队成员召开临时会议。
围绕“南山府”和“福田雅苑”的调研情况，制定初步的定制化方案。
“大家先汇报一下调研结果。”
苏羽昕坐在会议桌的主位，语气严肃地说。
团队成员李然首先发言：“‘南山府’小区共有12栋楼，总户数860户。
业主以25-40岁的年轻家庭为主，占比高达70%。
小区目前的监控设备还是模拟信号，清晰度低，覆盖范围小。
停车场采用人工管理，高峰期经常出现拥堵。
小区内缺乏亲子互动设施，业主反映周末带孩子没地方去。”
“‘福田雅苑’小区的情况有所不同。”
另一位团队成员王鹏补充道，“这个小区是一个老小区。
已经有10年的历史了，总户数620户。
业主以中老年人为主，占比超过60%。
小区的基础设施比较陈旧，电梯经常出故障。
缺乏健康监测和应急救援设施。
业主的养老需求得不到满足。
物业的服务响应速度慢，业主投诉较多。”
苏羽昕点了点头，将两人的汇报内容整理在笔记本上。
“很好，根据调研结果，我们可以制定针对性的定制化方案。
对于‘南山府’，我们要重点突出智慧安防和亲子互动服务。
智慧安防方面，引入高清网络监控系统——
人脸识别门禁系统和智慧停车系统，确保小区的安全和便捷。
亲子互动方面，将小区的广场改造成亲子乐园。
设置滑梯、秋千、沙池等设施。
同时定期组织亲子活动，增强业主的粘性。”
她顿了顿，继续说道：“对于‘福田雅苑’。
我们要重点推进养老服务和基础设施改造。
养老服务方面，设立健康监测中心。
配备专业的健康监测设备和医疗专员。
为业主提供免费的健康体检和健康咨询服务。
引入应急救援系统。
确保业主在突发疾病时能够得到及时救治。
基础设施改造方面，更换老旧电梯。
维修破损的道路和绿化，提升小区的居住环境。”
团队成员们纷纷点头，对苏羽昕的方案表示赞同。
“苏总，这个方案很精准。
但是实施起来需要不少资金和资源，我们能跟上吗？”
李然问道。
“放心吧，赵总已经批准了资金调配。
设备采购方面也在积极推进。”
苏羽昕坚定地说，“我们现在要做的就是尽快完善方案。
然后和小区的业委会进行对接。
争取得到他们的认可。”
会议结束后，苏羽昕立刻组织团队成员完善方案。
准备在第二天和小区业委会进行沟通。
她看着窗外的夕阳，心里暗暗想道：“深市是华南区域的核心市场。
我们一定要拿下这两个项目。
为华南区域的冲刺打下坚实的基础。”
同一时间，庆市春森彼岸小区的广场上。
李勇正组织西南3个意向小区的业主代表参与“应急救援演练”。
广场上，急救床、除颤仪、氧气瓶等设备整齐地排列着。
几位穿着橙色救援服的工作人员正严阵以待。
“各位业主代表，大家好！”
李勇拿着话筒，大声说道，“今天，我们组织这场应急救援演练。
就是为了让大家亲身感受我们黎光物业的应急救援能力。
大家都知道，老年人突发疾病的概率很高。
一旦发生紧急情况，每一分钟都很宝贵。
我们黎光物业承诺，在我们服务的小区。
一旦发生紧急情况，救援人员会在3分钟内赶到现场。
为业主争取宝贵的救治时间。”
说完，李勇做了一个手势，演练正式开始。
只见一位工作人员扮演的“独居老人”突然倒在地上。
旁边的“邻居”立刻按下了紧急呼叫按钮。
不到1分钟，救援人员就赶到了现场。
迅速对“老人”进行了初步检查。
然后熟练地使用除颤仪进行急救，同时拨打了120急救电话。
整个过程紧张有序。
救援人员的动作专业而迅速，赢得了业主代表们的阵阵掌声。
演练结束后，李勇走到业主代表们面前。
语气诚恳地说：“各位业主代表。
刚才大家已经看到了我们的应急救援能力。
如果大家选择和我们合作。
我们会在小区里设立应急救援站，配备专业的救援设备和人员。
24小时为大家提供应急救援服务。
同时，我们还会定期组织应急救援演练。
提高业主和工作人员的应急处置能力。”
“李处长，你们的应急救援能力确实很强。
但是华龙报的价格比你们低。
我们为什么要选择你们呢？”
一位业主代表问道。
“这位业主代表问得很好。”
李勇笑了笑，回答道，“华龙报的价格虽然低。
但是他们的服务质量却很难保证。
大家都知道，华龙去年因为低价抢单，导致服务质量下降。
被多个小区业主投诉。
而我们黎光物业，一直坚持以服务价值取胜。
我们的定价虽然比华龙略高。
但是我们的服务质量却有绝对的保障。”
他顿了顿，继续说道：“而且，我们还会为新签约的小区提供三个月的免费试用期。
让大家亲身感受我们的服务质量。
如果大家对我们的服务不满意，我们可以无条件解除合同。
我相信，只要大家体验过我们的服务，就会知道——
选择我们黎光物业，才是最正确的选择。”
业主代表们听了，纷纷点头称赞。
其中，永川某小区的业主代表张主任站起身。
说道：“李总，你们的服务确实很有吸引力。
我们小区回去后会召开业主大会。
认真讨论和你们合作的事情。”
“感谢张主任的信任。”
李勇伸出手，和张主任握了握手，“我们一定会全力以赴！
为大家提供最优质的服务。”
视线转向广市，迈瑞医疗的会议室里。
周雨薇正和迈瑞医疗华南区负责人王总进行谈判。
会议桌上，摆放着黎光物业的扩张计划和设备采购清单。
“王总，我们黎光物业2016年计划新增985个小区。
对医疗设备的需求量非常大。”
周雨薇看着王总，语气诚恳地说，“我们希望能够和贵公司签订长期批量采购合同。
建立战略合作伙伴关系。
我们的要求是，价格能够比市场价低3%。
同时确保设备的交货周期不超过15天。”
王总笑了笑，说道：“周处长，贵公司的扩张计划确实很有吸引力。
我们也非常愿意和贵公司合作。
但是，3%的优惠幅度太大了。
我们的利润空间会非常小。
我们最多只能给出2%的优惠。
交货周期可以保证在15天内。”
“王总，2%的优惠幅度确实有点低。”
周雨薇摇了摇头，“我们已经联系了其他的供应商。
他们给出的优惠幅度都在3%以上。
而且，我们的采购量很大。
长期合作下来，贵公司的收益也会很可观。
我希望您能够再考虑一下，给出一个更有诚意的价格。”
王总沉默了一下，说道：“周处长，这样吧，我们各退一步。
优惠幅度定为2.5%，交货周期12天，您看怎么样？”
周雨薇思考了一下，说道：“王总，2.5%的优惠幅度还是有点低。
这样，我们把采购量再增加20%。
你把优惠幅度提高到3%，交货周期10天，怎么样？”
王总眼睛一亮，立刻说道：“好！就这么定了！
我们签订长期批量采购合同，优惠幅度3%，交货周期10天。
采购量按照您说的增加20%。”
“合作愉快！”周雨薇伸出手，和王总握了握手。
随后，周雨薇又马不停蹄地赶到鱼跃医疗。
经过一番谈判，也成功签订了长期批量采购合同。
获得了3%的优惠幅度和10天的交货周期。
走出鱼跃医疗的大楼，周雨薇长长地舒了一口气。
她拿出手机，给赵长天打了个电话：“赵总，好消息！
我已经和迈瑞、鱼跃等核心设备供应商签订了长期批量采购合同。
获得了3%的优惠幅度，交货周期不超过10天。