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对手在等她犯错。
而她，在把所有可能出错的地方提前暴露。
这不是防守。
这是逼对方提前亮底牌。
远处河风渐起。
林昭低声道：“下一次议题，他们不会再争银两。”
顾行问：“那争什么？”
林昭答：“争权。”
……
半月后，州府张榜：议盐税比例是否下调一成，以缓商路。
这一次，盐行主动提议。
议厅内人满为患。
主簿先开口：“盐行称近年运输损耗、人工、河道维护皆增，请求将盐税由原定三成减为两成半。”
陆衡直言：“若不下调，部分盐路将停运，州府税收反而更少。”
旧派学官附和：“税重伤商，商弱伤城。”
林昭开口：“盐行近三年净利是多少？”
陆衡道：“账册已交州府。”
“请当场公布。”
主簿翻册：“去年净利一万二千两，前年一万一千，两年前九千。”
林昭道：“净利逐年上涨，为何说承压？”
陆衡反驳：“上涨来自扩路与提价，并非轻松所得。若再维持三成，扩路将停。”
“扩路是盐行自利之举，不是州府义务。”
“盐路通畅，百姓得盐价稳，这难道不是公利？”
林昭答：“若真为公利，为何去年盐价上涨一成？”
陆衡沉默片刻：“那是运输成本所致。”
林昭继续：“运输成本上涨两成，盐价涨一成，净利仍涨，这说明税负并非核心压力。”
旧派学官插话：“账面数字不能说明全部风险。商路一旦断裂，税收无从谈起。”
林昭道：“我同意风险存在，所以我提另一种方案。”
陆衡看她：“什么方案？”
“税率不变，但设浮动返还机制。”
厅内一阵低声议论。
主簿问：“如何浮动？”
“以季度净利为基准，若净利低于八千两，返还超出部分税额的三成；若高于一万，则维持原税率。”
陆衡皱眉：“你这是把盐行利润公开化。”
“议制之下，本就应公开。”
“商号账目岂能尽示外人？”
“州府可设专审，不必外传。”
旧派学官冷声道：“此举复杂，执行成本高。”
林昭答：“减税简单，但一旦减下去，难再提回。浮动机制可进可退。”
陆衡反问：“若连续两季低于八千，你是否继续返还？”
“是。”
“那州府财政如何支撑？”
主簿插话：“若连续低于八千，说明盐行确有困难，税收本就减少，返还比例不会过大。”
陆衡沉声：“盐行不愿接受利润门槛约束。”
林昭道：“那便说明减税并非救急，而是扩利。”
厅内气氛骤紧。
陆衡直视她：“林姑娘，你是否认为盐行必然逐利？”
“商本逐利，不是罪。”
“那为何处处设限？”
“因为税是公权，不是私契。”
旧派学官忽然转向院正：“若今日争执不下，议制是否就此僵局？”
院正沉声道：“议制本就为争而设，不争，何必议。”
陆衡看向主簿：“州府态度如何？”
主簿道：“州府关心的是稳定税收。减税风险大，浮动机制可试行一年。”
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陆衡冷笑：“一年后若要恢复原状，盐行已失主动。”
林昭道：“主动权不该在单方。”
“那在谁？”
“在规则。”
陆衡沉默良久：“若试行一年，需附加条款。”
“请讲。”
“若州府审计失误，导致返还过少，需补偿。”
林昭点头：“可以，但盐行账目必须提前一月报备。”
“可。”
旧派学官低声对院正道：“此制一开，书院便深度卷入财务。”
院正回答：“既已入局，退无可退。”
最终，主簿宣布：“盐税比例维持三成，设季度浮动返还，试行一年。”
议案通过，但并非一致同意。
散会后，陆衡对林昭说：“你知道这只是开始。”
“我知道。”
“盐行内部不会全数支持此议。”
“我也知道。”
“若一年后账面出现亏损，你便是罪人。”
“若一年后税收更稳，你们也不会轻易承认。”
陆衡沉默片刻：“你在赌。”
“不是赌，是算。”
“算什么？”
“算盐行不会真的自损八千以下。”
陆衡看着她：“你太笃定。”
“因为你们的扩路计划已签三年契。”
陆衡神色一变：“你查过？”
“公开契书都在州府存档。”
陆衡没有再说话。
顾行等在外面：“结果如何？”
“试行一年。”
“他们会配合吗？”
“表面会。”
“暗里呢？”
“会想办法把利润压低。”
顾行一惊：“那岂不是正中他们下怀？”
“若利润真的压低，盐价必涨。”
“百姓会怨。”
“怨的不是议制，是涨价。”
顾行明白过来：“你是把选择权交给市场。”
“不是市场，是事实。”
“若他们宁可短期亏损，也要推翻制度？”
“那说明议制触及核心。”
盐税议定后的第一个季度，盐行递交账册。
主簿当众宣读：“本季净利七千六百两。”
厅内顿时一阵议论。
旧派学官率先开口：“低于门槛，应按议案返还三成税额。”
陆衡面色平静：“盐行并未隐瞒，账册俱在。”
林昭道：“请把分项列出来。”
主簿翻页：“运输损耗较往年增三成，人工上涨两成，河道修护支出翻倍。”
林昭问陆衡：“运输损耗为何骤增？”
“春汛提前。”
“提前几日？”
“十日。”
“十日能导致三成损耗？”
陆衡反问：“你可亲历水路？”
“我看的是船数。”
林昭把另一份表单推到桌上：“本季盐船出港次数较去年同期少两成。”
主簿一怔：“确有此数。”
林昭继续：“船少，损耗却增，如何解释？”
陆衡沉声道：“我们减少出船，是为控制风险。”
“减少出船，意味着库存积压。库存成本算入何处？”
“自然算入支出。”
“库存未售，何来损耗？”
厅内静了一瞬。
旧派学官皱眉：“林昭，你是在质疑账册造假？”
“我在问逻辑。”
陆衡冷笑：“盐船少，是因商路不畅。你们修堤虽成，但上游水位波动未解。”
林昭道：“上游水位记录在此，本季平均低于去年。”
主簿再次翻查，脸色渐变：“数据属实。”
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