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“批了。”他说。
林文正愣住了:“总理事,不需要再研究研究?”
陈启摇头:“资源不等人。石油危机让全世界都在抢能源,现在国际油价每桶十一美元,等我们慢慢研究,油价掉下来,利润就薄了。必须赶在这轮景气周期内,把资源变成钱,把钱变成工厂。”
他站起身,走到窗前:
“文正,你知道美国德克萨斯是怎么富起来的吗?”
林文正摇头。
“一百年前,那里还是一片荒漠。后来发现了石油,资本家蜂拥而至,钻井、炼油、修路、建城。五十年后,那里成了美国最富裕的地区之一。”
陈启转过身:
“东加里曼丹就是我们的德克萨斯。苏门答腊是我们的匹兹堡。宾丹岛是我们的铝谷。现在不干,等印尼人缓过劲来,他们会来抢;等跨国公司反应过来,他们会来买。到时候,兰芳只能眼睁睁看着这些资源被别人拿走。”
林文正深吸一口气:
“我明白了。什么时候开始?”
“现在。”
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七月二十日,陈启飞往美国。
这是他第三次以“彼得·陈”的身份踏上美国土地。第一次是1969年做空美股,第二次是1971年狙击美元,这一次,他是来买东西的。
第一站:德克萨斯,休斯顿。
美国石油设备公司的总部坐落在一片工业园区里,门口停着几十辆皮卡,穿着工装的工人进进出出。接待陈启的是销售副总裁约翰·麦克莱恩,一个五十多岁的德州佬,戴着牛仔帽,说话直来直去。
“陈先生,听说你要买钻机?”麦克莱恩开门见山,“要几台?”
“十二台。”陈启说,“深井钻机,两千马力以上,能打六千米深。配套泥浆泵、井控装置、测井仪器,全套。”
麦克莱恩吹了声口哨:“十二台?你是要在中东开新油田吗?”
陈启笑了笑:“东南亚。发现了一点东西。”
麦克莱恩没有追问。德州人的原则:客户买钻机,不问钻哪里。
“十二台我们库存不够,需要调货。”麦克莱恩翻开笔记本,“最快交货时间,三个月。全套设备加培训,总价五千二百万。你要不要考虑买二手?有个沙特公司破产清盘,六台钻机八成新,只要两千四百万。”
陈启摇头:“我要全新的。二手可以当补充,但主力必须是新设备。”
“痛快。”麦克莱恩伸出手,“五千二百万,十二台深井钻机,全套配件,三个月后休斯顿码头交货。加五十万,我们派技术团队过去安装调试,培训你们的人。”
“成交。”
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第二站:匹兹堡,钢铁之都。
陈启此行要买的,不只是钢铁厂的设备,还有钢铁厂的技术。美国钢铁公司正处在最艰难的时期——石油危机导致成本飙升,日本和德国的竞争让市场份额萎缩,工会罢工让生产线停摆。董事会正在讨论关闭一批老旧工厂。
陈启的代理人以“东南亚钢铁公司”的名义,接触到了负责资产处置的副总裁。
“你们想买什么?”副总裁问。
“你们准备关掉的那些工厂。”陈启说,“我们全部要。”
副总裁愣住了:“全部?那可是一整条生产线,从炼焦、烧结到轧钢,上千台设备,占地几百英亩。”
“我知道。”陈启说,“开价吧。”
谈判持续了三天。最后的成交价是:八千四百万美元,包括全套设备的拆卸、包装、运输,以及五十名工程师和技术人员的“咨询服务”合同——实际上是让他们去兰芳指导安装调试。
临走前,副总裁忍不住问了一句:
“陈先生,你们那个‘东南亚钢铁公司’,到底在什么地方?”
陈启笑了笑:“一个还没什么名气的地方。等我们的钢卖到美国,你就知道了。”
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