清晨的阳光刚透过仓库天窗，林辰就被手机震醒——屏幕上跳出十几条未读消息，全是宠物医院发来的合作咨询，最上面一条是“康宠宠物医院”的王院长：“林总，我看了你们升级款喂食器的宣传视频，想约你今天聊聊合作，我们医院每天都有客户问‘怎么监测宠物进食’，你的产品刚好能解决这个需求！”
林辰猛地坐起来，随手抓了件外套就往仓库外跑——昨天刚在众筹页面标注“欢迎宠物医院合作”，没想到今天就有这么多回应，这比他预期的快了整整一周。074号的声音在意识里响起，带着数据特有的冷静：“根据昨晚的后台咨询数据，全市有23家宠物医院表达合作意向，其中‘康宠’‘爱宠之家’‘瑞鹏’是规模前三的连锁医院，拿下这三家，就能覆盖市区60%的养宠客户，b端订单占比能稳定在30%以上。”
“先从康宠开始，王院长是行业里的老资历，跟他合作能打响名气。”林辰拦了辆出租车，手指飞快地在手机上整理合作方案——074号早就帮他算好了分成比例：医院每卖出一台，提成15%，还能免费获得1台样机放在诊室展示；要是推荐客户购买年会员（含定期体检优惠），提成再增加5%。
康宠医院的候诊区坐满了人，王院长正拿着平板电脑，给一位宠物主人看“未来宠伴”的宣传视频：“你看这个喂食器，能记录猫咪每天吃多少，要是突然吃得少了，App会提醒你，像你家主子这种老年猫，最需要这种监测功能，能早发现肾病、糖尿病这些老年病。”
看到林辰进来，王院长立刻迎上去，手里还拿着个笔记本，上面记满了客户的反馈：“林总，你可来了！我这两天统计了一下，有47个客户说‘要是医院推荐，就立刻买’，还有12个客户想定制‘医院专属版’，能不能在App里加个‘一键预约体检’的功能？”
林辰心里一喜——客户主动提需求，说明产品已经得到认可。他赶紧拿出平板电脑，打开074号设计的“医院定制版”方案：“王院长，您说的‘一键预约’功能我们已经考虑到了，定制版App能直接跳转你们医院的预约页面，还能根据宠物的进食数据，自动推送‘体检提醒’，比如‘连续三天食量下降，建议检查消化系统’。”
王院长凑过去看，方案里的App界面除了常规的健康数据，还多了个“康宠专属”板块，标注着“预约体检”“医生咨询”“专属优惠”三个按钮：“太好了！这比我想的还周到！我还有个建议，能不能给我们医院的客户提供‘以旧换新’？很多人家里有旧的喂食器，要是能折价换购，销量肯定更高。”
“当然可以！”林辰立刻答应，“旧喂食器不管什么品牌，都能折价30元，我们负责回收处理，您这边只需要登记客户信息就行。另外，我们还会给每家合作医院培训2名‘产品顾问’，教医生怎么给客户讲解功能，帮护士处理售后问题。”
王院长彻底放心了，当场拿出公章，在合作协议上签了字：“我先订50台，放在三个分院的诊室展示，要是销量好，下个月再订200台！对了，下周六我们医院有‘宠物健康日’活动，你能不能带样机过来，给客户做现场演示？”
“没问题！我一定来！”林辰握着王院长的手，心里一阵激动——这是他签下的第一家连锁宠物医院，也是打开b端市场的关键一步。
从康宠医院出来，林辰马不停蹄地赶去“爱宠之家”。刚到门口，就看到院长李姐在跟几个宠物主人吵架，声音带着委屈：“我真的没推荐劣质产品！那个喂食器是厂家找我们合作的，我也没想到会卡伤宠物……”
林辰赶紧上前，听了几句才明白——李姐之前跟一家小厂合作，推荐的喂食器出现了卡喉问题，客户要求赔偿，还在网上骂医院“赚黑心钱”。李姐看到林辰，像抓住了救命稻草：“林总，你可得帮我！我看了你的直播，知道你的产品安全，要是能跟你合作，就能挽回客户的信任了！”
林辰拿出之前的质检报告和测试视频，递给围观的宠物主人：“大家放心，我们的喂食器有防卡喉设计和食品级认证，已经通过100只宠物的测试，没有任何安全问题。要是大家在爱宠之家购买，我们还提供‘一年质保’，有任何质量问题，免费换新。”
宠物主人看完视频，脸色慢慢缓和下来。一个穿粉色外套的女生说：“我之前在网上看到过你的直播，觉得你的产品挺靠谱的，要是李姐跟你合作，我就买一台试试。”