两个小丫头待在一起的坏处就是胆子变大了。
以往刘语熙从来不会大早上来开主卧的门,可那天魏然好不容易把王维腮和冉安安拉在一起温存,第二天一早,两个小丫头就手拉手推门“查房”。好在冉安安反应快,她穿的真丝睡裙本就松垮,从魏然身上起来时,顺势将夏被往魏然身上一拉,盖住他裸露的胸膛,才转身去哄两个叽叽喳喳的小家伙,一边帮她们整理头发,一边笑着说:“以后进爸爸房间要先敲门哦,不然会吓到爸爸的。”
吃早餐时,魏然故作严肃地教训两个小丫头,可刘语熙眨着大眼睛反驳:“爸爸进我们房间都不敲门!”一句话逗得王维腮和冉安安笑出了声,魏然也没了脾气,只能无奈地刮了刮她的小鼻子。
另一边,饿了么在曹逸仙“砸钱式”推广下,大学城的商家基本都签订了合作协议。从宅急送挖来的副总经理付直顺和运营总监万梅,还带了十三个经验丰富的骑手过来。魏然特意和曹逸仙一起请他们吃饭,饭桌上,魏然举起酒杯说:“以后大家就是一家人了,饿了么能不能在贵阳站稳脚跟,就靠各位多费心。”付直顺当即表态:“魏总放心,我们一定把宅急送的运营经验用到饿了么上,争取让贵阳人都知道咱们的外卖。”
有了专业团队加持,大学城的订单量肉眼可见地增长。区政府也给予了大力支持,伍穗华甚至亲自在饿了么上下单点了一份外卖,还在区政府会议上提到:“饿了么这类互联网企业,能解决就业问题,还能方便群众生活,咱们要多支持。”
不过当时的外卖全靠电话下单和人工调度,新来的骑手每天都要花大量时间熟悉负责区域的路线。万梅上任后,很快发现了问题——大学城的订单虽多,但客单价低,真正有消费力的是市区cbd的上班族。她当即调整策略,不仅把广告打到了喷水池的大屏幕上,还把骑手的配送补贴提高了五毛,一时间,贵阳的户外广告位几乎被饿了么的蓝色logo铺满。
曹逸仙也因此忙得脚不沾地,一楼专门给她留了办公室,她回来后基本都待在那里处理工作,连和魏然亲热的时间都少了。直到十一月份,饿了么的骑手团队已经扩充到一百八十多人,总员工超过两百六十人,基本实现了花溪区外卖“半小时送达”的目标。下一步,他们计划同时进军南明、云岩和小河区,争取年底完成对整个贵阳市的覆盖。
饿了么的爆发式增长,也带动了苏婉的奶茶店——光是在贵大主校区,她就开了三家分店,贵阳的每所高校附近基本都有她的店。苏婉每天忙着盯店、培训员工,整个人却透着一股干劲,唐宁羡慕地说:“你们这些有事做的,走路都带着光,就我像朵快凋谢的狗尾巴花。”话虽如此,唐宁还是经常去苏婉的店里帮忙,偶尔也会去饿了么给曹逸仙搭把手。
国庆期间,魏然终于兑现了和冉安安的约定,带着她和刘语熙去了福建,见冉安安的父亲冉朝华。冉朝华年近六十,身材清瘦,穿着一件灰色中山装,脸上没什么表情,一看就是长期身居高位的人。唯有刘语熙扑进他怀里喊“外公”时,他的眼神才会柔和几分,伸手摸了摸刘语熙的头,还从口袋里掏出一颗水果糖递给她。
家里有个四十多岁的保姆陈敏,负责照顾冉朝华的饮食起居。魏然跟着冉安安喊她“陈姨”,陶虹泉只是和她淡淡点了点头,眼神里却藏着一丝不易察觉的复杂,魏然心里隐约觉得不对劲,却没多问。
饭后,冉朝华把魏然叫到书房。书房里摆着一个巨大的红木书架,上面放满了各类书籍,墙上挂着一幅书法作品,写着“求真务实”四个大字。冉朝华坐在藤椅上,给魏然倒了杯茶,开门见山地问:“之前你和虹泉一起炒股,现在她已经退出来了,你手里那笔外汇盈利,打算怎么处理?”
魏然端着茶杯,语气诚恳:“冉伯伯,我计划把外汇拿回来,按照规定缴纳企业所得税,剩下的资金,一部分用于饿了么的扩张,另一部分投入到婧芳园项目——那个项目是做住宅和商业配套的,能解决一部分人的住房问题,也能带动周边的就业。”
冉朝华点了点头,又问:“饿了么是做外卖的?这个行业我听说过,大城市里有不少,但做得好的不多。你觉得,这个行业能解决哪些民生问题?”
“最直接的就是就业。”魏然放下茶杯,认真分析道,“我们现在的骑手,很多都是进城务工的农民工,还有一些刚毕业没找到工作的大学生。一个骑手每个月能挣四五千块,足够养活一家人。另外,外卖也能方便群众生活——比如上班族没时间做饭,老人不方便出门买东西,都能通过外卖解决。未来,我们还计划增加‘帮买帮送’服务,比如帮人送文件、买药品,真正做到‘万物到家’。”
冉朝华听着,脸上露出了难得的笑容:“你这个想法不错,民生无小事,能解决老百姓的实际需求,就是好项目。我听说你明年打算覆盖整个贵阳市?”
“是的,先拿贵阳做试点,积累经验后再向北上广深这些大城市扩张。”魏然补充道,“等4G网络普及后,我们会开发手机App,实现线上下单、实时追踪订单,到时候才能算是真正的互联网外卖。”
冉朝华沉吟片刻,说:“明年我大概率会去北边任职——就是江浙一带,那里的民营经济活跃,互联网产业基础也比贵州好。你要是有兴趣,明年可以把饿了么带到江浙去,我能帮你对接一些资源。”
魏然眼前一亮——江浙一带不仅经济发达,而且有阿里这样的互联网巨头,能在那里立足,对饿了么的长远发展至关重要。他立刻说:“谢谢冉伯伯!我回去后就调整计划,明年争取在江浙的几个主要城市同步启动。”