然而,汉斯接下来的话,却将他最后的一丝幻想,彻底击得粉碎。
“先生……恰恰相反。”
汉斯的声音艰涩无比,他几乎不敢去看戴维斯的眼睛,只能死死地盯着屏幕。
他按下了第三页。
这一页,不是可口可乐的内部数据,而是一份来自全球顶级市场调研公司尼尔森的第三方报告。
报告的标题是:《华夏餐饮市场佐餐饮料品牌价值评估》。
屏幕上,出现了两条曲线。
一条是蓝色的,代表“雪碧”。在过去的三个月里,它先是断崖式下跌,然后在一个极低的位置,平稳地滑行。
另一条是红色的,代表“和其正”。它在三个月前的位置,向上……向上……再向上!划出了一道漂亮而刺眼的上扬弧线!
报告的核心结论,被汉斯用颤抖的声音,一字一句地念了出来。
“调研显示,在‘高端特色餐饮’、‘商务宴请’以及‘家庭聚会’等核心消费场景中,‘和其正’的品牌提及率,比上一季度,提升了百分之二十八。”
“其‘健康佐餐第一选择’的品牌心智占有率,提升了百分之三十三。”
“它的平均零售价,在涨价百分之十后,非但没有回落,反而牢牢站稳了三元以上的价格带,成为了公认的高端凉茶饮品。”
汉斯顿了顿,最后总结道,他的声音里充满了无力和挫败。
“先生……我们用九百七十万美金的巨额补贴,把大量的廉价渠道、夫妻小店,从和其正手里抢了过来。”
“但结果是……”
“我们成功地,把雪碧,在消费者心中,变成了一种‘廉价’、‘打折’、‘可以随便白送’的饮料。”
“我们烧掉了近千万美金,帮和其正甩掉了那些对价格敏感、忠诚度最低的低端渠道包袱。”
“我们……我们用自己的钱,亲手把它抬进了一个更高端、利润更丰厚的品牌生态位。”
“我们……掉进了他设计的陷阱。”
死寂。
整个会议室,死一般的寂静。
戴维斯死死地盯着屏幕上那根逆势上扬的红色曲线,他感觉自己的呼吸都停滞了。
那不是什么商业报告。
那是一封信。
一封由那个叫何雨柱的厨子,亲手写给他的,充满了极致嘲讽的信!
他仿佛能看到何雨柱那张平静的脸,正隔着屏幕,微笑着对他说:戴维斯先生,谢谢你的钱。
“噗——”
戴维斯只觉得喉头一甜,一股血腥味直冲大脑。
他不是什么战争家!
他就是一个运气好的投机者!
这是他三个月前说的话。
现在,这句话变成了一个笑话,一个天大的笑话!
那个厨子,不仅是战争家,他还是一个魔鬼!他预判了自己所有的动作,然后挖好了一个华丽的、用美金铺底的陷阱,等着自己兴高采烈地跳进去!
陈安迪的脸色惨白如纸,他结结巴巴地开口,试图挽回什么:“戴维斯先生,这……这不科学……消费者怎么会……怎么会接受涨价……”
“闭嘴!你这个蠢货!”
戴维斯猛地回头,一双蓝色的眼睛里布满了血丝,状若疯狂地咆哮道!
“就是因为有你这种只看眼前利益的蠢货,我才会输!”
“都是你的错!是你告诉我他不堪一击!”
陈安迪被吼得浑身一哆嗦,再也不敢说一个字。
汉斯低着头,心里却在疯狂吐槽。
我的上帝,现在知道错了?当初是谁说“我不要你觉得,我要我觉得”?是谁说那个基金是用来转移资产准备跑路的?是谁把那份简报扔进了“待销毁”文件堆?
是你自己啊,我亲爱的老板!
你用你的傲慢,为对手铺就了通往王座的红地毯!
戴维斯剧烈地喘息着,胸口剧烈起伏。
他输了。
输得体无完肤。
输得莫名其妙。
他用自己最擅长的资本战,把自己打得头破血流。
办公室里,依旧是死一般的寂静。
所有人都低着头,不敢去看那个已经处在爆发边缘的男人。
良久。
戴维斯缓缓地坐了下来。
他没有再咆哮,声音反而变得异常冰冷,每一个字都像是从冰窖里捞出来的。
“汉斯。”
“是,先生。”
“把他所有的‘华夏味道健康餐饮战略合作伙伴’的餐厅名单,给我一份。”
汉斯心中一凛,有种不祥的预感。
戴维斯抬起头,那双曾经充满戏谑和残忍的眼睛,此刻只剩下疯狂的、不计后果的毁灭欲。
他用指关节,一下一下地敲着桌面,一字一句地从牙缝里挤出话来。
“他不是喜欢当这些小老板的‘盟友’吗?”
“他不是喜欢玩这种‘赋能’的把戏吗?”
“很好。”
“我要一家一家地……收购他们!”
“我要让他知道,在绝对的资本面前,一切所谓的联盟,都不过是沙子堆成的城堡!”