“王老板，我们不是来卖饮料的。”
“我们何董专门交代过，他说，我们华夏味道，是来帮助像您这样，认真做餐饮、用心做味道的老板，把生意做得更好，做得更长久。”
“可口可乐给您的，是一千块的补贴。我们给您的，是一个更赚钱、更体面的未来。”
“您自己选。”
轰！
这番话，如同平地起惊雷，在老王的脑子里炸开了。
一千块的补贴，和一个更体面的未来。
这还需要选吗？
老王猛地一伸手，抓过桌上那份可口可乐的合同，当着所有人的面，“刺啦”一声，撕了个粉碎！
“我选和其正！”
他通红着眼睛，大声说道：“从今天起，我店里，只卖和其正！”
……
同一时间。
广州的“顺德公”打边炉。
重庆的“洞子李”老灶火锅。
长沙的“文和友”大排档。
无数个“小张”，带着装修方案、管理软件、厨师培训计划、无息贷款协议，出现在全国各大城市的餐厅里。
他们带去的，不是冰冷的交易条款，而是一种前所未有的尊重和赋能。
“老板，我们何董说，你们才是华夏味道的根基，你们的生意好了，我们的凉茶才能真正卖遍全中国！”
“钱是一次性的，但品牌是永久的。我们愿意投资您的品牌，因为我们相信您的手艺！”
“可口可乐把你们当成卖货的终端，我们把你们当成并肩作战的伙伴！”
无数的餐厅老板，在短暂的震惊之后，做出了和老王同样的选择。
他们撕掉了雪碧的促销海报，换上了印着“和其正推荐”字样的新菜单。
对他们而言，这已经不仅仅是一门生意。
这是一种认可，一种品牌背书，一种自我价值的巨大提升！
加入“华夏味道健康餐饮战略合作伙伴计划”，在短短几天内，成为了一种风潮，一种荣誉的象征！
……
华夏味道总部。
周宇的办公室里，电话铃声此起彼伏，几乎要被打爆了。
“周总！周总我是成都的老王啊！我听说了，那个升级方案太牛了！我也要加入！钱不钱的无所谓，我信得过何老板的人品！”
“周总！我是广州的，我们这边十几家大排档老板商量好了，我们要组团加盟！你们的条件我们都答应！只要能成为战略合作伙伴！”
“周总……”
周宇举着电话，那标志性的公鸭嗓因为激动和连续的通话，已经嘶哑得不成样子，但他脸上的表情，却像是中了五百万彩票。
“好好好！没问题！马上安排区域经理跟您对接！欢迎加入我们华夏味道的大家庭！”
他挂掉一个电话，另一个电话立刻就打了进来，忙得连喝口水的时间都没有。
李厂长和张万年等人呆若木鸡地坐在一旁，看着这疯狂的场面，嘴巴张得能塞进一个鸡蛋。
前几天，他们还因为“提价”的决定而惶惶不可终日，以为公司马上就要完蛋。
谁能想到，这才几天功夫，局面就发生了如此惊天动地的大逆转！
可口可乐那看似无法抵挡的降价洪水，非但没有冲垮他们的堤坝，反而像是给他们送来了一场甘霖！
李厂长狠狠地掐了自己大腿一把，疼得龇牙咧嘴，这才确信自己不是在做梦。
他看着那个正忙着接电话，忙得满头大汗却兴奋不已的周宇，又转头看向会议室墙上挂着的那副字。
那是何雨柱前几天亲手写的。
笔走龙蛇，力透纸背。
“得渠道者得天下，得人心者得渠道。”
李厂长呆呆地看着这行字，嘴里喃喃自语。
他现在才第一次，真正看懂了这句话的重量。
什么叫降维打击？
这就叫降维打击！
可口可乐还在第一层，用钱买货架。
而何董，已经站在了第五层，直接用资本和战略，在买人心！