而他们如果跟了，就是主动放弃好不容易建立起来的高端健康定位，跳进泥潭里和雪碧打滚！赢了，也是一身泥；输了，就彻底淹死！
周宇看着何雨柱的背影，手心已经全是汗。
老板看的，根本就不是眼前这一城一池的得失！
“那……那我们提价……”李厂长喃喃地开口，声音已经没了刚才的火气，只剩下浓浓的困惑，“提价，不是把市场拱手让人吗？”
“问得好。”
何雨柱转过身，脸上露出一抹冷冽的笑容。
“我们要做的，恰恰相反。”
“我们要借着可口可乐这次自杀式攻击，把我们的旗帜，插得更高！插到他们永远够不着的地方！”
他拿起笔，在【和其正】三个字的旁边，重重地写下几个大字。
【健康无价！】
【院士同款！】
“从今天起，我们要告诉全市场，好东西，就值得更贵！”何雨柱的声音铿锵有力，掷地有声，“‘怕上火’是吃饭的刚需，健康更是无价的刚需！可口可乐卖的是糖水，是廉价的快乐。我们卖的，是健康，是品质生活！”
“赛道，从一开始就不一样！”
“他降他的价，我们涨我们的价。这叫什么？这叫品牌分野！这叫价值区隔！”
“我要让所有餐厅老板，所有消费者，在心里形成一个钢印——喝雪碧，是为了省钱；喝和其正，是为了健康！”
周宇听得热血沸腾，他激动地一拍大腿，那公鸭嗓再次响彻全场：“我明白了！老板我彻底明白了！这是价格锚定！您在用可口可乐的‘地板价’，反向锚定我们和其正的‘天花板’价值！”
“可是……”张万年还是愁眉苦脸，“道理是这个道理，但小饭馆老板可不管你什么品牌价值，他们只认钱啊！谁便宜，他们就进谁的货！”
“说得对。”
何雨柱点了点头，终于图穷匕见。
“所以，我们的真正的杀招，现在才开始。”
他看向财务总监Leo：“Leo，给大家介绍一下我们的新计划。”
Leo点点头，打开了投影。
幕布上，出现了一行让所有人再次瞳孔地震的标题。
【“华夏味道”健康餐饮战略合作伙伴计划】
Leo清了清嗓子，用他那独特的港普说道：“各位董事，何董决定，启动‘华夏味道战略投资基金’一期资金，总额度，一亿人民币。”
“从下周开始，我们将面向全国所有核心市场的餐饮商户，推出这个计划。”
“计划内容很简单：”
“第一，任何承诺‘和其正’为店内唯一指定、或首席推荐凉茶饮品的餐厅，都可以申请成为我们的‘战略合作伙伴’。”
“第二，对于评级为A级的合作伙伴，我们将以基金的名义，对其进行5%到10%的股权投资，或者提供一笔最高五十万的三年期无息贷款，用于店铺装修升级、扩大经营或人员培训。”
“第三，所有合作伙伴，都将免费获得由我们公司提供的，基于‘防上火’概念的健康菜品研发支持，以及全年的联合品牌营销活动。”
Leo的话音落下，整个会议室，死一般的寂静。
针落可闻。
李厂长和张万年等人，已经彻底傻了，他们张着嘴，呆呆地看着投影幕布，感觉自己像是在听天书。
投……投资饭馆？
给他们无息贷款？
这……这是干什么？
只有周宇，在短暂的呆滞后，整个人激动得从椅子上跳了起来，他看着何雨柱，眼神里充满了狂热的崇拜，说话都语无伦次了。
“组合拳！这是降维打击的组合拳！”
“老板！您……您简直是……是天才！”
“可口可乐用钱买货架，是一次性的交易！他们给餐厅老板的是蝇头小利！”
“而我们，我们是用资本，在买人心！在买未来！”
“他们想把餐厅老板变成他们的临时促销员，而我们，要把这些老板，变成我们的合伙人！我们的盟军！”
周宇的话，像一把钥匙，瞬间打开了所有人的天灵盖。
李厂长浑身剧震，他看着白板上那一行行字，再看看投影上那个疯狂的计划，嘴唇哆嗦着，一个字也说不出来。
他终于明白了。
何雨柱提价，根本不是为了赌气，不是为了利润。
提价，是为了筛选！
筛选出那些只认价格的低端渠道，把他们扔给可口可乐去玩。
同时，用提价巩固的高端品牌形象，去吸引那些真正有追求、有远见的餐厅老板。
然后，再用“股权投资”和“无息贷款”这种任何人都无法拒绝的诱惑，将这些最优质的渠道，最忠诚的伙伴，死死地绑在自己的战车上！
可口可乐的降价洪水，冲走的，只是沙滩上的散沙。
而何雨柱，却在洪水来临之前，用资本和战略，将真正的金矿，一块块地搬进了自己修建的堡垒里！
李厂长呆呆地看着那个气定神闲、仿佛只是做了一件微不足道小事的年轻人，感觉喉咙里干得要冒火。
他喃喃自语，声音里只剩下无尽的震撼和一丝恐惧。
“他……他不是在卖凉茶……”
“他是在用可口可乐的钱，建一个……一个属于他自己的王国！”