初冬的暖阳透过“晚星娱乐”会议室的落地窗，在长桌上投下温暖的光斑。林晚星指尖捏着一份《音乐Ip价值分析报告》，目光扫过“周边衍生品营收占比不足5%”的数据，眉头轻轻皱起——自从公司完成运营体系升级后，音乐制作、艺人经纪的收益稳步增长，但“Ip多元化开发”始终是短板，而这恰恰是延长作品生命周期、提升收益天花板的关键。
“赵总，你看这份报告。”林晚星将报告推到赵琳面前，语气里带着明确的方向，“云音平台的数据显示，头部娱乐公司的周边衍生品营收占比能达到25%，甚至有公司靠Ip授权实现‘周边反哺音乐’的良性循环。咱们有《小幸运》《追梦赤子心》这样的爆款Ip，还有苏晓、陆哲的核心粉丝群，完全可以在周边业务上发力。”
赵琳接过报告，快速翻阅后眼前一亮。她之前在环球娱乐时，就主导过实力派歌手的黑胶唱片发行，深知优质周边对粉丝粘性和营收的拉动作用。“苏总，您的思路太及时了！”她拿出笔，在报告上快速标注，“周边业务可以分三步走：首先发行实体专辑，主打‘收藏价值’；其次开发艺人专属应援物，满足粉丝日常互动需求；最后拓展跨界合作，比如与餐饮、美妆品牌联名，扩大Ip影响力。”
坐在旁边的张萌立刻补充：“苏晓的粉丝群以学生和年轻白领为主，喜欢‘治愈系’‘青春向’的周边；陆哲的粉丝更偏向潮流青年，对‘摇滚风’‘个性化’的产品接受度高。咱们可以根据艺人定位，设计差异化的周边产品。”艺人经纪部的李姐也点头：“下个月苏晓有古镇音乐季粉丝见面会，正好可以作为周边首发的场景，现场售卖效果肯定好。”
当天下午，“音乐Ip周边开发专项小组”正式成立，由赵琳担任组长，成员涵盖商务合作部、艺人经纪部、设计组的核心人员。小组的第一次会议上，大家就确定了首批周边的开发清单：苏晓《小幸运》实体专辑、陆哲《追梦赤子心》黑胶唱片、艺人专属应援物套装，以及与奶茶品牌的跨界联名饮品。
实体专辑的设计，是周边开发的核心。设计组的设计师小王拿着《小幸运》专辑的初步方案，站在投影幕布前讲解：“苏晓的专辑主打‘青春回忆’，封面采用手绘风格——画面是高中教室的场景，阳光透过窗户洒在课桌上，放着一本翻开的吉他谱，旁边还有半块没吃完的草莓蛋糕，完美契合《小幸运》的治愈氛围。”
林晚星看着设计图，指尖轻轻敲击桌面：“细节还要再打磨。课桌上可以加一支钢笔，笔帽上刻‘幸运’两个字；窗外的天空可以画几只飞鸟，翅膀上带着音符图案，让画面更有音乐感。”苏晓也补充道：“歌词本能不能做成‘青春纪念册’的形式？每首歌的歌词旁留一页空白，让粉丝可以写下自己的小幸运故事，这样更有互动感。”
设计师立刻修改方案，三天后，《小幸运》实体专辑的终稿确定：封面是温馨的手绘教室场景，内页包含“青春纪念册”歌词本（附带10页空白笔记纸）、苏晓的录音花絮明信片（12张）、定制书签（刻有“原来你是我最想留住的幸运”歌词），甚至还附赠了一小袋“草莓味香薰包”，还原歌曲里“草莓蛋糕”的青春气息。
陆哲《追梦赤子心》的黑胶唱片设计则截然不同。设计组采用“工业摇滚风”——唱片封面是黑色背景，印着陆哲弹吉他的剪影，吉他弦上缠绕着红色丝带，丝带上印着“不妥协直到变老”的歌词；唱片本身采用红色胶料压制，在灯光下泛着复古的光泽；包装内附赠定制吉他拨片（刻有陆哲签名和歌曲logo）、摇滚风格徽章套装（含“追梦”“摇滚不死”等5款徽章），还附带一张“巡演纪念票根”，可以兑换陆哲下次音乐节的优先购票权。
陆哲看到设计方案时，兴奋地拿起吉他拨片，当场弹了一段《追梦赤子心》的solo：“这个拨片的材质太舒服了！比我平时用的专业拨片还顺手，粉丝肯定会喜欢。”赵琳笑着补充：“黑胶唱片限量发行3000张，每张都有专属编号，咱们还会在官网开启‘签名版预售’，前500名下单的粉丝，能获得陆哲的手写感谢信，进一步提升收藏价值。”
艺人专属应援物的开发，则更注重“日常实用性”。小组确定了“应援物套装”的内容：苏晓的套装包含淡粉色应援手环（印着“苏晓的小幸运”）、治愈系明信片（6张，每张对应一首歌曲场景）、钥匙扣（吉他造型，挂着“幸运星”吊坠）；陆哲的套装则是黑色应援手环（印着“陆哲?不妥协”）、摇滚风明信片（6张，含巡演现场照片）、钥匙扣（电吉他造型，挂着“追梦”吊坠）。
为了保证质量，赵琳特意联系了之前合作过的厂家，要求手环采用食品级硅胶材质，佩戴舒适且不易变形；明信片用300g铜版纸印刷，色彩还原度高；钥匙扣的金属部分做了防氧化处理，确保长期使用不褪色。“粉丝买应援物，是对艺人的认可，咱们不能用劣质产品辜负这份心意。”赵琳在样品验收会上强调，当场退回了两批“钥匙扣金属边缘不光滑”的样品，要求厂家重新生产。
跨界合作的第一站，锁定了国民奶茶品牌“甜星奶茶”。商务合作部的周哥带着《小幸运》《追梦赤子心》的歌曲物料，与“甜星奶茶”的运营总监洽谈时，对方一眼就看中了Ip潜力：“《小幸运》的治愈感和我们的‘青春系列’饮品很契合，《追梦赤子心》的热血风格也能吸引年轻消费者，我们愿意推出两款限定饮品，配合全方位宣传。”
双方很快确定合作细节：推出“小幸运草莓味”奶茶（淡粉色外观，顶部有草莓奶油顶，插着印有歌词的小旗子）和“追梦赤子心薄荷味”奶茶（深绿色外观，顶部有巧克力碎，插着摇滚风格的小旗子）；购买限定饮品可获得随机艺人明信片一张，集齐6张可兑换应援物套装折扣券；“甜星奶茶”的全国门店会播放两首歌曲，门店海报、杯套也会印上艺人形象和歌曲logo。
为了引爆市场，林晚星还提议在奶茶包装上加入“隐藏福利”——每100杯限定饮品中，有1杯会附赠“艺人见面会门票兑换券”，中奖的粉丝可以免费参加苏晓或陆哲的线下粉丝见面会。“这个福利能刺激消费者‘重复购买’，提升销量的同时，也能为艺人见面会引流。”林晚星解释道，这个提议让“甜星奶茶”的运营总监连连称赞“思路巧妙”。
周边产品和跨界合作的上线时间，被精心安排在“苏晓古镇音乐季粉丝见面会”当天。见面会前一周，晚星娱乐和“甜星奶茶”同步开启宣传：官微发布周边产品预告视频，展示实体专辑、应援物的细节；“甜星奶茶”在全国门店张贴海报，通过公众号推送“限定饮品上线倒计时”，还邀请网红博主提前试喝，发布测评视频，引发网友期待。
见面会当天，古镇的百年戏台前挤满了粉丝。苏晓穿着淡蓝色汉服，演唱《小幸运》时，台下粉丝挥舞着应援手环，形成一片粉色的海洋；演唱结束后，周边售卖区瞬间排起长队，粉丝们拿着现金或手机，争相购买实体专辑和应援物套装。“我要一套苏晓的应援物，再加一张签名版专辑！”一位穿着校服的女生激动地说，手里还攥着刚买的“小幸运草莓味”奶茶杯，杯套上印着苏晓的头像。
当天的周边售卖数据格外亮眼：《小幸运》实体专辑卖出800张，《追梦赤子心》黑胶唱片卖出600张，应援物套装卖出1200套；“甜星奶茶”的限定饮品也迎来爆发，全国门店当天销量突破50万杯，远超预期。一位粉丝在微博上晒出购买的周边和奶茶，配文：“今天是幸福的一天！喝到了小幸运奶茶，买到了签名专辑，还见到了苏晓本人，太圆满了！”这条微博很快被转发thoands次，带动更多网友参与“#晚星周边#”话题讨论。
首月结束后，行政财务部出具的《周边业务营收报告》显示：
实体专辑：《小幸运》卖出2300张，营收138万元（单价60元）；《追梦赤子心》黑胶唱片卖出1800张，营收216万元（单价120元）；
应援物套装：苏晓套装卖出3500套，陆哲套装卖出2800套，总营收87万元（单价15元）；