在接下来的日子里,林羽密切关注着市场动态。他发现,尽管作坊的声誉有所恢复,但那些糖商依旧在低价倾销,试图以价格优势继续抢占市场份额。林羽明白,必须再想出一些新的策略,才能彻底打破这种僵持的局面。
经过一番深思熟虑,林羽决定从拓展销售渠道入手。他召集了作坊的骨干成员,开了一次紧急会议。林羽站在众人面前,神情严肃地说道:“各位,如今那些糖商在城中市场与我们僵持不下,我们不能局限于此。我打算开拓城外的市场,将我们的白糖销往周边的城镇和乡村。”
一位工人疑惑地问道:“林公子,城外市场固然广阔,但我们对那里的情况并不熟悉,如何去开拓呢?”
林羽微微一笑,说道:“我们可以与各地的商会合作。我了解到,周边一些城镇都有自己的商会组织,他们熟悉当地的市场情况和人脉关系。我们可以与他们达成合作协议,由他们负责销售我们的白糖,我们给予一定的利润分成。这样既能快速打开城外市场,又能借助他们的力量减少我们的风险。”
众人听后,纷纷点头表示赞同。于是,林羽和二管家开始四处奔波,与周边城镇的商会进行洽谈。他们首先来到了距离最近的清风镇。清风镇虽不大,但商业繁荣,是周边乡村的物资集散地。
林羽和二管家找到了清风镇商会的会长王福。王福是一位精明能干的商人,他对林羽带来的白糖样品很感兴趣,但对合作一事仍有些犹豫。林羽见状,详细地向他介绍了制糖作坊的实力、白糖的品质以及合作的具体方案。林羽说道:“王会长,我们的白糖品质上乘,在城里已经有了一定的口碑。与我们合作,不仅能为您的商会带来丰厚的利润,还能提升商会在当地的声誉。而且,我们会提供稳定的货源和合理的价格,保证您无后顾之忧。”
王福沉思片刻后,说道:“林公子,你的话确实很有吸引力。但我也担心那些糖商会对我们清风镇的市场进行干扰,毕竟他们势力不小。”
林羽自信地说道:“王会长,您放心。我们已经有了应对之策。一旦我们合作,我会安排专人负责与您对接,及时解决可能出现的问题。而且,我们可以先进行小规模的试销,如果效果良好,再扩大合作规模。”
经过一番交谈,王福终于被林羽的诚意和信心所打动,答应了合作。林羽与王福签订了合作协议,约定首批先供应一定数量的白糖,由清风镇商会负责在当地及周边乡村进行销售。
离开清风镇后,林羽和二管家又马不停蹄地前往其他城镇。经过数日的奔波,他们与周边好几个城镇的商会都达成了合作意向。随着城外市场的逐步开拓,林羽制糖作坊的白糖销量开始稳步上升,逐渐摆脱了在城中市场被打压的困境。
然而,那些糖商很快就察觉到了林羽的动作。他们意识到,如果让林羽在城外市场发展壮大,将会对他们构成更大的威胁。于是,他们决定采取更加激进的手段,试图阻止林羽的扩张。
一日,林羽正在作坊中忙碌,突然接到消息,运往某个城镇的一批白糖在途中遭到了不明身份之人的拦截,货物被损毁,押送的工人也受了伤。林羽听闻后,怒不可遏。他知道,这一定是那些糖商所为。但他并未被这突如其来的打击所吓倒,反而更加坚定了他抗争到底的决心。
林羽立刻赶到受伤工人所在的医馆,慰问了受伤的工人,并承诺会为他们讨回公道。看着工人们受伤的模样,林羽心中既愤怒又心疼。他暗暗发誓,一定要让那些幕后黑手付出代价。
回到苏府后,林羽再次与苏老爷和苏瑶商讨对策。林羽面色凝重地说道:“苏老爷,苏姑娘,那些糖商愈发嚣张了,竟敢公然拦截我们的货物。这次事件,不仅让我们遭受了经济损失,还威胁到了我们工人的安全。我们不能再坐视不管了。”
苏老爷也气愤不已,说道:“这些人实在是欺人太甚!林羽,你有什么想法,尽管说,苏家全力支持你。”
林羽沉思片刻后,说道:“我们一方面要加强货物运输的安保措施,雇佣更多武艺高强的护卫,确保货物的安全。另一方面,我们要搜集那些糖商不正当竞争的证据,包括他们联合打压、散布谣言、拦截货物等行为。然后将这些证据呈交给官府,让官府出面制裁他们。”
苏瑶点头道:“此计可行。只是搜集证据并非易事,那些糖商必定会百般掩饰。”
林羽说道:“这就需要我们多费些心思了。我打算安排一些机灵的人暗中跟踪那些糖商,留意他们的一举一动。同时,让各地商会的朋友帮忙留意,一旦发现有可疑情况,及时向我们通报。只要我们掌握了足够的证据,官府定会主持公道。”
商议完毕,众人立刻按照计划行动起来。林羽安排二管家去招募护卫,加强运输队伍的安保力量。同时,派出了一些可靠的人手,暗中调查那些糖商的行踪。苏瑶则利用自己的人脉,向各地商会传达了留意糖商动向的消息。
在这个过程中,林羽也没有放松对作坊生产和市场销售的管理。他不断优化制糖工艺,提高产品品质,同时推出一些新的口味和包装,以吸引更多顾客。在市场方面,他与各地商会密切合作,根据不同地区的需求和特点,制定相应的销售策略。
随着调查的深入,林羽等人逐渐搜集到了一些糖商不正当竞争的证据。这些证据包括他们与打手签订的雇佣契约、散布谣言的书信往来以及拦截货物的相关线索。林羽看着这些证据,心中充满了欣慰,他知道,反击的时刻即将到来。
然而,就在林羽准备将证据呈交给官府时,又发生了一件意想不到的事情。一名负责调查的手下突然失踪了,同时,一些关键的证据也不翼而飞。林羽意识到,事情变得更加复杂了,糖商们似乎察觉到了他们的行动,提前采取了应对措施。但林羽并未因此而气馁,他深知,这场商战已经到了关键时刻,绝不能退缩。他重新调整策略,继续展开调查,决心揭开糖商们的真面目,为自己和制糖作坊讨回公道。