“你跟我来就知道了。”
“你的海鲜就是这么捕捞上来的？”
“一部分是这样的，还有一部分是退潮的时候在沙滩上挖的，不过，今天的潮水退的很小，附近村民也没有来的，应该是不能赶海，看来，我还得研究下潮汐规律，平时得多备些货。”
“怪不得你住在这里，就是没有庄稼地也饿不着。”
“对啊，幸好还有这里，给我和小美留有一块容身之地。”
“文墨，我想和你商量个事。”
“你说。”
“能不能不要和我家人透露，我一天能赚这么多钱，你知道我们穷了那么久，突然一下子有这么多钱了，我怕......”
“你是怕穷人乍富守不住钱财，甚至闹出更大的事情对吧？”
“对对对，就是这个意思，我想把钱攒着，给孩子交超生的罚款，公社里常派一堆人来家里要，把孩子都吓着了，要不就是在公粮里扣，本来粮食就不够吃，这下更不够了。”
“放心吧，我懂，以后，你赚多少钱，只有你自己知道。”
“谢谢......”郑美丽嘴唇颤抖着，满眼圈噙着泪，感激的看着许文墨。
累了一天的许文墨，晚上很早就睡了，凌晨起来开始做凉菜和海鲜。
郑美丽则激动地一晚上没睡好，第二天，天不亮就起床给家人做好早饭，来到海边，刚开始还担心许文墨没起来，没成想，她和何美兮正在等她呢。
两人短暂交流后，许文墨和郑美丽一起前往郑家村。
许文墨卸下自己车上的海蛎子，又把凉菜和凉拌海鲜都打开，昨天拿到字据的几个人早早来兑现了，欢天喜地的拿着免费的凉拌海鲜和6斤海蛎子回家了。
其他村民的热情依旧很高，许文墨把凉菜定价为小份5毛，大份1块，凉拌海鲜定价为小份1块，大份2块。
她提醒郑美丽看自己怎么和顾客交流，郑美丽也很用心的学。
觉得时机成熟了，许文墨看看手表，得空对郑美丽说：
“我得去城里了，不能耽误沈姐用，这些在你们村一上午应该能卖完，要是还少剩点，你中午回家吃顿饭，和你车上带的那些一起，去邻村卖个试试，你自己可以吗？”
“文墨，我想通了，早晚都要迈出这一步，早迈晚迈都是迈，还不如早点迈出去，我曾经受了那么多欺负，挨了那么多打，归根结底都是因为我穷我没本事，没有什么比穷更可怕的了，我豁出去了。”
“我相信你，加油。”
许文墨从郑美丽眼里看到了坚毅的光，由衷的替她高兴。
沈梅初品尝了海鲜之后，赞不绝口，感叹比凉菜的口感又升了一个度，痛快的掏出60块钱给许文墨。
“今天这两样我拿回去再验证一轮，如果客户反响依旧很好，我会邀请你去我店里谈谈，接下来的合作事项，我希望我们之间能签一份长期供货合同，价格方面，我会和你谈一个合理的供货价位，你接受吗？”
“接受，长期合作，肯定不是现在的价格，签合同对我们双方都是一个保障。”
“我就喜欢和痛快人，聪明人打交道。另外，我给你提个建议，你看你的凉拌海鲜，各类品种都有，有相当贵的，有一般贵的，还有便宜的，可是你将它们全部混在一起打包装份，价格肯定不能按最便宜的品类来卖吧？
我觉得你应该把它们分开，分成不同品类、不同价位来卖，买的人会更多，你别看小份的一块钱，按你目前的品质和口感来说，卖的真不贵。
可还是有很多人舍不得这一块钱，还有一些人只喜欢吃里面的几种，或者他就想要最贵的一两样，可能也会犹豫要不要买，我这么说，你能理解吗？”
“沈姐，你不愧是开大饭店的，生意头脑比我强我了，我听你的，回去就照你说的办。”
见又有人来买货，沈梅初示意许文墨忙吧，自己满足的提着东西走了，刚走出不远，突然又急叨叨转身回来了，脸上显出一副埋怨的表情。
许文墨发现后，心里一阵发毛......