第二天，他没有再去那些大型国营商店，而是将目标转向了一些位置相对偏僻、但看起来更有特色和活力的集体所有制商店，以及少数几家胆大敢干的个体户开的店铺。
在一家位于老城区巷子深处、门面不大却装修得古色古香的“山货行”里，他们遇到了转机。
店铺老板姓周，四十多岁年纪，身材微胖，笑容可掬，眼神里透着商人的精明。他拿起“黔山源”的腊肉，先是仔细看了看色泽和纹理，又凑近闻了闻，眼神微微一亮。
“这腊肉，用料实在，熏制的手艺也老道。”周老板点评道，又打开药酒瓶盖嗅了嗅，“酒也不错，药材味正。就是……牌子太生了。”
杨涛捕捉到他眼中的兴趣，立刻说道：“周老板是行家。牌子是新的，但东西是老手艺。我们不敢说最好，但绝对对得起良心和价钱。省报的报道，也算是个见证。”
周老板笑了笑，不置可否，反而问道：“我看杨老板是个实在人。我也不绕弯子，你们这东西，在省城想打开局面，光靠报纸上那点名气，还不够。你们有什么打算？”
杨涛知道遇到明白人了，坦诚道：“我们想找一家像周老板您这样懂行、有渠道的合作伙伴，长期稳定供货。前期我们可以少赚点，甚至提供一些试销品，先把市场做起来。我相信，只要东西好，消费者自然会认可。”
周老板沉吟片刻，手指敲着柜台：“这样吧，你们的货，我先少进一点，放在我这里试试。价格嘛，就按你们报的价，我先不还价。但如果卖不动，或者客人反馈不好，那……”
“没问题！”杨涛立刻答应，“我们可以签个简单的试销协议，卖不完的我们包退换！”
虽然首批订单量很小，只有五十斤腊肉和二十瓶药酒，但这无疑是打开省城市场的第一块敲门砖。杨涛更看重的是周老板这个渠道和他表现出来的合作诚意。
离开“山货行”，小陈终于露出了笑容：“杨哥，还是你有办法！”
杨涛却没有太过乐观：“这只是开始。省城的水很深，我们得步步为营。”
接下来的几天，杨涛调整了策略。他不再急于寻求大批发商，而是重点拜访像周老板这样有特色、有固定客源的中小店铺。同时，他也开始留意省城的百货大楼、副食品商场，观察里面同类产品的价格、包装和销售情况，默默记在心里。
他还抽空去了一趟省城的药材市场和大型农贸市场，了解野生药材和优质猪肉的供应情况和价格，为日后可能建立的省城直采渠道做准备。
一天傍晚，杨涛和小陈路过省城最大的广场，看到那里正在布置一个规模宏大的展销会场馆，横幅上写着“全省名优特新产品展销会”。
杨涛心中一动，走上前去询问。工作人员告知，这是省里牵头举办的高规格展销会，旨在推广全省各地的优质产品，参会企业都需要各地市推荐，审核严格。
“全省展销会……”杨涛看着那气派的场馆，心中涌起一股豪情。这才是“黔山源”应该登上的舞台！
他立刻回到招待所，给凯里供销社的张启明主任和地区林业局的吴科长分别发了加急电报，询问推荐参加省展销会的可能性和流程。
他知道，这又是一个新的挑战，但更是一个巨大的机遇。如果能登上这个省级平台，“黔山源”就将真正实现鲤鱼跃龙门！
省城之行，远比他预想的更加忙碌，也充满了更多的未知。但他喜欢这种挑战，就像喜欢在深山里追踪那些最狡猾的猎物一样。
夜色下的省城，灯火阑珊。杨涛站在招待所的窗前，望着这座陌生的城市，眼神坚定而明亮。
这里，将是他下一个战场。而他，已经做好了准备。