刚把商业商铺租赁的独家协议锁进铁皮柜，张嘉豪的袖口还沾着签约时按指纹用的红泥，技术组的李伟就抱着一沓皱巴巴的稿纸冲了进来，稿纸边缘还蹭着网吧打印纸的油墨，字里行间满是兴奋：“豪哥！咱们网站现在本地流量稳了，商户也签了不少，不如加个外卖板块？我蹲网吧查了，Z国南边已经有人试了，咱们本地还是空白，先做就能占住坑！”
张嘉豪捏着李伟的建议稿，指尖划过“电话接单+线下配送”几个歪歪扭扭的钢笔字，瞬间眼前一亮——2003年的小城，餐饮店还守着“坐店等客”的老规矩，外卖还是个没人碰的新鲜事，这确实是把网站流量变现的绝佳机会。但他也清楚，这事难在两头：一是说服餐饮店愿意把订单交出来，二是缺接单的固定电话、更缺能跑遍全城的配送队伍。
“想法是好的，但得落地。”张嘉豪把稿纸往桌上一拍，扯过供销社买的16开方格稿纸，摸出钢笔拧开笔帽，“走，先去餐饮街聊聊，看看老板们的心思。”
老城区的餐饮街藏在供销社和菜市场之间，下午三点正是生意的空档，老板们要么蹲在门口择菜，要么搬着小马扎凑一起打牌。张嘉豪没摆架子，先给每家递上软包烟，蹲在路边的水泥台阶上，听他们倒苦水：李记面馆的李叔抱怨“中午忙到脚不沾地，晚上又没客人”，张记饺子馆的老板娘愁“雇个服务员要管吃住，成本太高”，就连开麻辣烫店的年轻老板，也挠着头说“想多做点生意，就是没精力送”。
等老板们吐槽够了，张嘉豪才把提前琢磨好的合作模式，一笔一划写在方格稿纸上。他的字练过几年，工整又清晰，意向书里写得明明白白：网站免费帮商家接订单，用bp机通知出餐，配送全由他们负责，抽成只收5个点，结算按周走，还特意用红钢笔圈出“漏送、错送由我方兜底免单”的条款。
“李叔，你算笔账。”张嘉豪指着意向书给李记面馆老板算，“你雇个送外卖的伙计，一个月得给三百块，还得管饭；跟我们合作，接十单才抽你一单的一半钱，多接多赚，不接不亏，划算不？”
李叔捏着意向书翻了三遍，又凑到供销社的路灯下，借着光看红笔标注的兜底条款，最后咬着烟把烟蒂摁在地上：“小伙子，字写得实诚，我信你一次。”他接过张嘉豪递来的钢笔，在意向书末尾签了名，又按了个红泥指纹——这是小城人认的规矩，手写的字、按过的指纹，比打印的合同还管用。
有了李叔的带头，后续的谈判就顺了。张嘉豪腰上的摩托罗拉bp机时不时“滴滴”响，都是之前合作过的商铺老板帮忙牵线的餐饮店发来的消息：“我在解放路开家常菜馆，想聊聊外卖”“青年路的砂锅店，能接不？”。他和王虎分头跑，从下午三点忙到天黑，供销社的路灯亮起来时，手里的方格稿纸已经签了15份意向书，钢笔水用空了两管，指尖磨出了钢笔硌出的浅印子。
15家店，涵盖了面馆、饺子馆、麻辣烫、家常菜、砂锅，基本覆盖了小城人日常的口味偏好，就连最挑剔的麻辣烫老板，也被张嘉豪“复写纸留底、对账不扯皮”的承诺说动了——张嘉豪早想到对账的问题，特意让印刷厂的老陈准备了复写纸，每份意向书都一式两份，商家留一份，他们带一份，红笔写的条款在复写纸上印得清清楚楚，不怕后续说不清。
解决了商家的问题，配送队成了新的关键。张嘉豪让JY小组的成员在学校门口、网吧门口贴手写招聘启事，用大号毛笔字写着“兼职外卖配送员，按单计费，日结工资，会骑二八大杠优先”，还特意在末尾加了“学生优先，不耽误上课”——他知道，兼职学生时间灵活，也更靠谱。
招聘启事贴出去半天，就有二十多个学生找上门，大多是附近中学的，还有几个是JY小组里闲着的成员。王虎带着大家在供销社的空场地上整队，每个人都推着自家的二八大杠，车把上缠着旧布条防滑，后座绑着供销社买的帆布包，包内侧还衬了层厚棉布，勉强能保温。
“按片区分！”王虎站在石墩子上，手里挥着张嘉豪手写的城区地图，地图上用不同颜色的钢笔标了城东、城西、城南、城北四个片区，“城东归张三，城西归李四，每接一个订单，先在纸质单上签自己的名字，送完让客户签字确认，丢单、错单自己负责，但只要干得好，周末工资翻倍！”
配送员们凑着看地图，有人指着“和平小区”问：“豪哥，这小区楼栋没编号，咋找啊？”张嘉豪早有准备，从包里掏出一沓手写的楼栋指引，都是他前一晚和李伟蹲在网吧，对着纸质城区地图一点点标出来的：“别慌，每个片区都有指引，找不到就打供销社的公用电话，我随时在。”