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小灵通在桌案上震动时，张嘉豪正对着学生公寓的施工进度表出神。屏幕上跳动的是刘峰急促的短信：“邻市‘便民生活网’上线，租房板块跟咱们一模一样，还喊免费发布！”
指尖摩挲着泛黄的纸质进度表，张嘉豪眉头微蹙。刚化解完房源信息投诉危机，竞争对手就踩着免费的旗号杀来——2004年的互联网还处在野蛮生长阶段，免费往往是最致命的武器。他立刻召集团队，赵晓雅抱着手写的用户统计册赶来，陈雪手里还攥着刚整理好的核查清单，李伟和王虎也骑着自行车匆匆赶到，车筐里还装着没来得及卸下的测量工具。
“对方老板是邻市做建材生意的，据说砸了5万推广费，现在本地网吧都在弹窗他们的广告。”刘峰的声音从听筒里传来，带着电流的杂音，“咱们的付费发布模式，怕是顶不住。”
赵晓雅急得脸颊泛红：“昨天网站流量已经掉了20%，有租客留言说要转到免费平台。”她把统计册摊开，上面用圆珠笔标注着密密麻麻的用户流失数据。
张嘉豪指尖敲击着桌面，目光扫过团队成员紧绷的脸庞。免费看似无解，但前世电商大战的经验告诉他，低价永远拼不过价值。“他们要免费，咱们偏不降价。”他突然起身，从抽屉里翻出一个黑色的胶片相机，“赵晓雅，你带两个JY小组的同学，拿着这个去拍房源实拍图；陈雪，你负责设计租客评价卡；李伟，跟我去跑超市。”
“免费平台没成本，咱们还要花钱拍照片？”王虎挠着后脑勺，手里的扳手还没放下。
“免费的才是最贵的。”张嘉豪掂了掂相机，“2004年的租客，最怕的是图文不符。咱们用胶片实拍，每套房配3张照片——客厅、卧室、厨卫各一张，打印出来附在网站信息后面，这就是咱们的底气。”
第二天清晨，赵晓雅带着两个同学骑着自行车出发了。车筐里装着相机、胶卷和手写的拍摄清单，每到一个房源，都要仔细核对房屋状态，用粉笔在墙上标注拍摄角度。租客李大妈看着她们认真的样子，主动搬来凳子：“姑娘，多拍几张阳台，我这采光好得很！”当相机快门“咔嚓”响起时，阳光透过老式木窗，在水泥地面投下斑驳的光影。
与此同时，张嘉豪带着李伟走进了镇上最大的惠民超市。老板王建国正拿着算盘核算账目，泛黄的纸质账本堆了半桌。“王老板，想跟你谈个合作。”张嘉豪递上手写的合作协议，“我们网站的租房用户，凭租房订单在你这购物打8折，你这边给我们的广告位留一块，怎么样？”
王建国推了推老花镜，翻看着协议上工整的字迹。“你们网站有多少用户？”他手指敲着算盘，算盘珠噼啪作响。
“目前活跃用户3000+，而且都是要长期租房的年轻人，消费力稳定。”张嘉豪补充道，“我们还能帮你印刷促销宣传单，用我们印刷厂的设备，免费。”
这个筹码正中要害。惠民超市正愁没有新客源，手写协议上“优先供货”“广告置换”的条款更是戳中了痛点。王建国当即用钢笔在协议上签下名字，墨迹透过纸张留下浅浅的印记：“我再联系另外两家连锁超市，咱们一起干！”