拨号上网的“滋滋”电流声在网吧包间里持续了足足五分钟，张嘉豪紧盯着cRt显示器上缓慢加载的网页，手指无意识地敲击着布满灰尘的键盘。屏幕上“淘宝招商平台”的纯文字界面终于完整呈现，他深吸一口气，点开“商家合作申请”的链接，开始逐字填写信息——这是他酝酿了半个月的计划，也是将“豪宇包装”推向更大舞台的关键一步。
“嘉豪，真要跟这家电商平台合作？咱们这小厂子，能接得住大订单吗？”王建军坐在旁边的塑料椅上，手里攥着刚打印出来的网站流量报表，眉头拧成了疙瘩。他刚从厂房赶过来，蓝色布手套上还沾着些许油墨，“上次接医药公司十万份包装，工人两班倒才勉强赶完，要是电商订单量更大，设备和人手都跟不上啊。”
张嘉豪没有立刻抬头，指尖继续在键盘上翻飞：“舅舅，这不是小平台。你看这数据，上个月咱们网站给本地商家导流的订单就有三百多笔，其中一半是电商卖家，他们都在抱怨包装不耐用、定制化程度低。淘宝作为国内最大的电商平台，卖家基数大，对包装的需求只会多不会少。咱们现在有食品级印刷资质，设备也刚升级完，完全能满足他们的要求。”
他顿了顿，转头看向王建军，眼神里满是笃定：“而且，单纯做包装利润有限，要是能绑定电商平台，不仅能拿到稳定订单，还能借着他们的渠道打响品牌。这步棋必须走，晚了就被别人抢了先。”
说话间，他已经填完了合作申请，附上网站月活1.5万的流量截图、印刷厂的生产资质复印件（隐去原相关部门标识，仅保留检测数据），还有几款定制包装样品的扫描图，点击了“发送邮件”。屏幕上跳出“邮件发送成功”的绿色提示框时，网吧老板刘峰端着两杯搪瓷杯进来，里面的菊花茶还冒着热气。
“张老板，这事儿我觉得靠谱。”刘峰把杯子放在桌上，指了指显示器，“我这网吧每天都有不少人上网买东西，听说好多卖家都愁包装，要么太贵，要么质量差。你们厂的包装我见过，比市面上的结实多了，要是能跟淘宝合作，以后订单肯定源源不断。”
王建军抿了口菊花茶，眉头渐渐舒展：“话是这么说，但人家是大平台，能看得上咱们乡镇的小厂子吗？万一石沉大海怎么办？”
“不会的。”张嘉豪关掉邮件页面，打开了之前整理的电商包装市场分析，“我查过，现在电商包装大多是通用款，定制化服务很少，咱们正好能补这个缺口。而且咱们的报价比大厂低15%，质量又有保障，他们没有拒绝的理由。”
接下来的三天，张嘉豪每天都要跑网吧查看邮件，王建军则在厂里忙着优化生产流程，把原来的两条生产线扩展成三条，还新招了五个工人，提前做足了准备。直到第四天下午，网吧的公用邮箱终于收到了一封来自淘宝招商团队的回信，内容很简单：“本周六将派团队实地考察，望做好准备。”
周六一大早，张嘉豪和王建军就守在了镇口的长途汽车站。上午十点，一辆绿色的长途卧铺车缓缓停下，下来三个穿着休闲西装的年轻人，为首的人手里拿着一张打印的地址，正是“豪宇印刷厂”的详细位置——他们就是淘宝招商团队的成员，负责人叫陈明。
“张老板，王厂长，久等了。”陈明递过来一张名片，上面印着淘宝的Logo和他的联系方式，“一路过来看到不少电商卖家在用你们的包装样品，口碑还不错，所以特意过来看看实际生产情况。”
张嘉豪接过名片，笑着回应：“欢迎陈经理一行，里面请，咱们边看边说。”
印刷厂的厂房里，工人们正在有条不紊地忙碌着，新添置的胶印机嗡嗡作响，印刷好的包装整齐地堆放在墙角，上面印着各种卖家的店铺Logo。陈明一行人仔细查看了生产流程，从油墨调配（特意展示了食品级油墨的检测报告复印件）到成品包装，每一个环节都问得很详细。
“你们的生产标准确实达标，设备也挺先进。”陈明拿起一个印着淘宝Logo的样品包装，轻轻撕扯了一下，“材质很结实，印刷也清晰，比我们之前考察的几家厂家质量好。”
王建军连忙补充：“陈经理，我们现在日产包装能达到三万份，要是接了你们的订单，还能再扩产，保证按时交货。而且我们承诺，包装破损无条件补发，售后绝对有保障。”
陈明点了点头，转头看向张嘉豪：“张老板，我们了解到你还有个本地学习网站，流量不小，这也是我们考虑合作的重要因素——以后可以互相导流，实现双赢。”
当天下午，双方在镇上的茶馆里展开了正式谈判。茶馆里摆着几张木质桌椅，桌上放着搪瓷杯，阳光透过窗户洒进来，映得桌面发亮。
“我们的需求是年供100万份定制化包装，涵盖不同尺寸和材质，报价方面，希望能比市场价再低5%。”陈明开门见山，拿出一份打印好的合作草案，“另外，我们愿意投资200万，占豪宇包装10%的股份，帮助你们扩大生产规模，同时接入淘宝的卖家资源。”
王建军心里一紧，悄悄拉了拉张嘉豪的衣角——200万占10%股份，这个条件确实很优厚，但他担心会失去对厂子的控制权。
张嘉豪却显得很平静，他翻看了一下合作草案，抬头说道：“陈经理，年供100万份没问题，报价可以再低3%，但我们有个要求：淘宝需要为我们提供专属的卖家对接渠道，优先推荐我们的包装产品。至于投资，200万占10%股份可以，但我们要保留生产和运营的决策权。”
陈明沉吟了片刻，和身边的同事低声商量了几句，然后说道：“可以，专属对接渠道我们会尽快搭建，决策权也归你们所有。不过我们有个附加条件：半年内，你们的包装产能要提升到日产5万份，并且开通线上定制下单通道，方便卖家直接下单。”