搪瓷杯里的茶水已经凉透，袅袅升起的热气在cRt显示器旁凝成一层薄雾。张嘉豪指尖捏着打印好的盈利报表，指腹蹭过Excel表格里密密麻麻的数字，目光落在对面沙发上的中年男人身上——省城来的Vc代表周涛，正用钢笔敲着桌面，语气带着不容置疑的强势：“小张，备案手续花了不少精力吧？设备升级、场地租赁都是额外开支，我们这边商量后觉得，50万投资占40%股份更合理。”
王建军坐在张嘉豪身边，刚要开口反驳，就被张嘉豪用眼神按住。他下意识地摩挲着手里的牛皮纸工资袋，那是昨天刚给印刷厂工人发完工资剩下的空袋子，上面还印着“豪宇印刷”的手写字样。张嘉豪放下报表，身体微微前倾，声音平稳却带着力量：“周先生，备案确实产生了成本，但这些成本早就通过业务增长覆盖了。”
他抬手翻开桌上的流量统计册，泛黄的稿纸上用蓝黑钢笔记录着每日更新的数据：“您看，网站备案通过后，月活用户从1.2万涨到1.5万，仅线上资料包和广告收入，上个月就有1.8万纯利润。再加上印刷厂的业务——”张嘉豪抽出另一张打印纸，上面清晰列着口罩包装、教辅资料印刷等订单明细，“印刷厂现在月盈利稳定在5万，而且和本地三家药店、两家教辅书店签了长期合作，下个月订单量预计还能涨30%。”
周涛挑眉，拿起报表仔细翻看，钢笔尖在纸页上划出沙沙的声响。旁边的助理凑过来，低声提醒：“周总，这组数据和尽职调查时的记录一致，甚至比预估的还要好。”
“数据是不错，但互联网行业风险高。”周涛放下报表，身体向后靠在沙发上，“你这个项目虽然有实业托底，但网站运营、印刷厂扩产都需要持续投入，我们承担的风险可不低。40%股份，这是我们能给出的底线。”
张嘉豪指尖在桌角轻轻敲击，大脑飞速运转。他想起前几天在书店借阅的《创业投资指南》，上面用红笔圈出的“控制权”章节——初创项目一旦失去控股权，后续的发展方向很可能被资本绑架。他抬头看向周涛，眼神坚定：“周先生，30%股份是我的底线。项目是我从一个域名、一间小厂房做起来的，我需要足够的话语权来推进后续规划。”
王建军忍不住补充：“是啊周总，嘉豪这孩子做事有分寸，印刷厂的扩产计划、网站的升级方向，都是他一步步琢磨出来的。要是股份占比太高，孩子做事放不开手脚。”
周涛沉默片刻，端起凉透的茶水抿了一口：“那你说说，为什么我们要接受30%的股份？除了现有的数据，你能给我们什么保障？”
“业绩对赌。”张嘉豪立刻接过话头，从背包里掏出一张手写的补充条款，“如果半年内，网站月活用户突破5万，印刷厂月盈利达到8万，我愿意给贵方额外奖励5%的股份。但如果没达到目标，我可以接受股份比例调整到35%。”
他将补充条款推到周涛面前，上面的字迹工整有力，关键数据用红笔标注：“而且我已经规划好了下一步动作——网站要新增本地生活服务板块，接入二手交易和兼职信息，这部分能快速拉动用户增长；印刷厂准备添置两台新设备，承接更大批量的包装订单，月盈利8万的目标完全可以实现。”
周涛拿起补充条款，和助理低声讨论起来。阳光透过窗户照进来，落在桌上的对赌协议草案上，打印字体旁边已经用钢笔标注了几处修改意见。张嘉豪看着两人的神色，心里没有丝毫慌乱——他知道自己的项目有足够的成长性，Vc之所以压价，不过是想争取更多利益。
“你这个对赌方案，有点意思。”几分钟后，周涛抬起头，脸上露出一丝笑意，“但8万的月盈利，会不会太激进了？”
“不激进。”张嘉豪从抽屉里拿出一份手写的扩产计划，“我们已经看好了两台二手胶印机，价格谈妥了3万5，下个月就能到位。新设备投入使用后，日产量能从现在的1万份包装提升到2万份，再加上淘宝商家的潜在订单，8万只是保守估计。”
王建军在一旁点头附和：“那两台机器我去看过，成色很新，操作也简单，工人培训几天就能上手。而且我们和本地的纸箱厂谈好了合作，原材料能拿到批发价，成本能再降5%。”
周涛手指在对赌协议上轻轻敲击，良久才开口：“好，我同意30%的股份比例，加上这个对赌协议。但有个条件——网站和印刷厂的财务报表，每月要按时提交给我们审核。”