午后阳光斜斜扫过青砖瓦房的教室，张嘉豪刚把最新一批JY笔记打包好，王虎就满头大汗地撞开教室后门，自行车链条上的机油蹭得裤腿发亮：“豪哥！出事了！邻镇那个姓李的老板，带着人在咱们客户门口转悠，说他的资料比咱们便宜三成，还送习题册！”
话音刚落，JY小组的赵晓雅就跟着站起来，手里攥着皱巴巴的送货回执：“刚才给红星小学送笔记，他们老师说已经收到姓李的样品了，问咱们能不能降价，不然就换供应商。”
张嘉豪指尖摩挲着刚印好的笔记封面，蓝黑油墨的香气混着窗外飘来的槐花香，40岁的心智让他瞬间冷静下来。前世在工地摸爬滚打时，见过太多低价抢单的套路，无非是先靠低价挤走对手，再偷工减料降低成本，最后把客户逼得不得不回头。但现在他不能赌，这些本地学校的客户是JY资料的根基，一旦流失，再想抢回来就难了。
“慌什么。”张嘉豪把笔记往桌肚里一塞，抓起挂在椅背上的帆布包，“王虎，你带两个兄弟，骑着自行车去三个核心客户学校守着，告诉他们今天下午我亲自过去谈，让他们别急着做决定。赵晓雅，把咱们之前收集的本地三所中学月考真题找出来，还有最近整理的错题，全部汇总到一起。”
“豪哥，咱们真不降价啊？”李伟挠着头，手里还捏着刚算好的成本账，“姓李的报价比咱们成本还低，他是不是疯了？”
“他不是疯了，是想套牢客户。”张嘉豪快步走出教室，自行车铃铛叮当作响，“低价只是诱饵，等客户习惯了他的资料，他要么涨价，要么用劣质纸印刷，到时候吃亏的还是学校。咱们不跟他拼价格，拼价值。”
赶到供销社时，舅舅正在给牛皮纸打包绳打结，看到张嘉豪进来，连忙迎上来：“嘉豪，听说邻镇有人抢你生意？要不要舅舅去跟他说道说道，都是熟人……”
“不用，舅舅。”张嘉豪从帆布包里掏出真题复印件，“你帮我把这些真题跟咱们的笔记装订到一起，封面印上‘本地专属真题增补版’，用供销社最好的牛皮纸包装，每本多收5毛钱工本费。另外，跟送货的师傅说，今天起所有订单都送货上门，不管多远，当天订当天到。”
舅舅愣了愣：“还要涨价？人家都降价抢单，你反倒涨价，会不会……”
“放心，校长们要的不是便宜，是能帮学生提分的好资料。”张嘉豪拿起一张牛皮纸，亲手折了个棱角分明的包装，“这些真题是我托人从各个学校教务处抄来的，外面根本找不到，姓李的想模仿都没地方抄。”
说话间，bp机突然“滴滴”响起来，是王虎发来的消息：“红星小学张校长被姓李的缠得紧，说再不定就签合同了！”
张嘉豪抄起刚装订好的增补版笔记，跨上自行车就往红星小学赶。乡间小路坑坑洼洼，自行车后座的牛皮纸包被颠得上下晃动，路过小卖部时，他特意买了两瓶橘子汽水，用塑料袋裹着塞进车筐。
张校长的办公室在教学楼最东头，窗户敞开着，能听到里面传来的争执声。张嘉豪敲了敲门，推开门就看到一个穿着的确良衬衫的中年男人正唾沫横飞地说着：“张校长，你看我这资料，跟张嘉豪的一模一样，价格还便宜，你要是订一千本，我再送你五十本习题册，稳赚不亏啊！”