午后的阳光透过印刷厂的铁皮窗户，在油墨味弥漫的车间里投下斑驳的光影。张嘉豪刚把外地文具批发商的广告合同锁进抽屉，口袋里的小灵通就震动起来——是李伟打来的，声音带着急促的喘息：“豪哥，不好了！邻镇那个张老板，带着个穿西装的男人去咱们常合作的纸箱厂了，两人跟老板聊得挺热络，我看不对劲！”
张嘉豪指尖一顿，瞬间反应过来：穿西装的男人，多半是周明远。上一章qq群里陌生用户的提醒“小心周明远”还在耳边，这两人果然联手了。纸箱是印刷包装的核心原料，一旦被他们切断供应，正在赶工的饮料瓶标签订单和乡镇企业宣传册订单都得停摆。他压下心头的波澜，沉声道：“李伟，你盯着他们，别让他们看出破绽，我现在过去。”
挂了电话，张嘉豪抓起桌上的帆布包，里面装着早已准备好的供应商资料和手写协议。他深知，对付这种“釜底抽薪”的手段，最好的办法就是先一步锁死渠道。前世在工地跑材料时，他就懂“独家合作”的重要性——2000年前后的乡镇供应链松散，只要给出足够的诚意和稳定的订单承诺，供应商大多愿意绑定合作。
骑着父亲刚给换的二手自行车，张嘉豪直奔镇东头的纸箱厂。远远就看见周明远正拿着一个厚厚的信封，往纸箱厂老板王建国手里塞，邻镇的张老板在一旁煽风：“王哥，跟我们合作，以后纸箱价格给你涨5%，还能一次性结清货款，比跟着那毛头小子强多了，他能给你什么？”
王建国手里捏着信封，眼神有些犹豫。他跟张嘉豪合作半年，这小伙子虽然年纪小，但付款从不拖欠，还经常帮他介绍其他印刷厂的纸箱生意，算是个靠谱的合作伙伴。可周明远开的条件确实诱人，5%的提价可不是小数目。
就在这时，张嘉豪推着自行车走进院子，脸上带着恰到好处的笑容：“王叔，张老板，这位想必就是周先生吧？”他目光落在周明远身上，对方穿着不合时宜的深色西装，领口沾着点灰尘，眼神里透着精明的算计，跟前世记忆中那个骗走邻居血汗钱的骗子模样重合。
周明远愣了一下，显然没料到张嘉豪来得这么快，随即皮笑肉不笑地伸出手：“我是周明远，跟你父亲是老相识了。年轻人做生意不容易，张老板是真心想帮你，不如把纸箱生意让出来，大家和气生财。”
“和气生财自然好，但抢别人的合作对象，算哪门子和气？”张嘉豪没接他的手，径直走到王建国身边，从帆布包里掏出一份手写的《独家供货协议》，“王叔，这是我今早刚拟好的，你看看。从今天起，我们印刷厂每月向你采购不少于5000个纸箱，价格在原来的基础上提高3%，而且每季度给你结一次返利，按采购总额的2%算。另外，我正在申请把印刷厂升级成有限公司，以后订单只会多不会少，咱们签3年协议，我还能帮你介绍邻县的食品厂纸箱生意，你觉得怎么样？”
王建国眼睛一亮。张嘉豪的条件看似提价比周明远少2%，但长期订单+季度返利+额外客源，算下来比单纯提价划算多了。而且他知道张嘉豪的印刷厂生意红火，每月5000个纸箱的订单稳当，不像周明远，看着就像打一枪换一个地方的主儿。他把周明远的信封推了回去，拿起协议仔细看了起来：“小豪，你这协议里说的邻县食品厂，靠谱吗？”
“当然靠谱，”张嘉豪从包里掏出邻县食品厂的包装订单复印件，“我跟他们签了半年的供货协议，每月至少需要2000个食品级纸箱，到时候直接介绍给你，你只需要按照食品包装的标准生产就行。”
周明远脸色一沉，还想再说什么，张老板已经急了：“王建国，你别听他吹！他一个高中生，能有什么稳定订单？跟我们合作，现钱现货，不耽误你周转！”
“张老板，话可不能这么说，”张嘉豪转头看向他，语气带着淡淡的嘲讽，“你上个月欠着王叔的纸箱款还没结清吧？我可是听说，你那边印刷厂都快开不下去了，才想着抢别人的生意。跟你合作，王叔才真得担风险。”
这话戳中了张老板的痛处，他脸色涨得通红，却说不出反驳的话——他的印刷厂确实因为技术落后、订单稀少，资金链都快断了，这次跟周明远联手，就是想靠切断张嘉豪的供应链逼他妥协。
王建国心里彻底有了数，拿起笔在协议上签下自己的名字，按上红手印：“小豪，我信你！以后我的纸箱，优先给你供货，别人就算出再高的价，我也不接！”
周明远和张老板见状，气得脸色铁青，狠狠瞪了张嘉豪一眼，转身摔门而去。看着两人狼狈的背影，王建国笑着拍了拍张嘉豪的肩膀：“这俩人一看就没安好心，还是你靠谱。以后咱们就是长期合作伙伴了，有任何需求，你随时跟我说。”
“多谢王叔信任，”张嘉豪收起协议，心里松了口气，供应链这关算是守住了。但他知道，这只是开始，周明远和张老板不会善罢甘休，接下来得赶紧锁定客户。
回到印刷厂，张嘉豪立刻召集父亲和核心工人开会。他把周明远和张老板联手打压的事情说了一遍，然后拿出早已拟好的《长期合作返利协议》：“爸，你现在就带着协议，去跟饼干厂、食品厂还有那些学校的负责人谈谈。只要他们跟我们签1年以上的合作协议，订单总额满5000元，年底就给他们返3%的利润；满1万元，返5%。另外，所有老客户，以后送货上门的运费我们全包，再免费提供一次包装设计修改。”