恒昌那边的茯苓黄连虽然降了价，但因为路远搬运，品相已经受损了，有些还沾了水渍灰尘。
反过来看仁义药行，药材都是章宗义从帐篷空间拿出来的，那成色质量跟刚收上来的一样，颜色正、味道浓，没破没损，品相好。
客商们眼睛都尖，自然分得出好坏，价格又低，那药材是一麻袋一麻袋地往外拉。
丁山子还是不慌不忙，放下单子，继续装b，只说了句：“药效值千金，良心有杆秤。”
到了中午，竟然有两家恒昌的老主顾退了定金，转头到仁义药行来进货了。
风向悄悄变了，街面上议论纷纷，像细雨渗进石板缝。
丁山子还是站在门口，看着不断涌来的人流，低声对伙计说：“盯紧恒昌的价格，他们要是有变动，马上告诉我。”
价格打到八折的时候，恒昌连着两天没再降价了。
陈掌柜在铺子里急得直转圈。这两种药的利润本来就不高，不到三成，再降就快亏本了。
是否再跟着降价，这事儿就得跟陈师爷商量，他自己做不了主。
陈师爷捻着胡子，眉头皱得死紧：“仁义药行背后肯定有靠山，这价格战，摆明了是要断我们恒昌药行的活路啊。”
他盯着账本上那一行行红字，好半天才憋出一句：“再降半成，就挂一天，看他们敢不敢跟！”
消息传回仁义药行，丁山子反而笑了，对伙计点点头：“跟，继续降半成，咱们把价格拉平看看。”
价格拉平那天，恒昌门口连个歇脚的人都没有，连其他药材品种的销售都受到影响，客流量锐减。
客商们早就认准了仁义药行的好货和好品相，订单像流水一样涌了过来。
陈掌柜看着空荡荡的铺面，拳头狠狠砸在柜台上，“哐当”一声，茶碗摔得粉碎，瓷片和茶水溅得到处都是。
他嗓子眼一甜，硬生生咽了回去，眼睛死死瞪着斜对面那块“仁义”招牌。
库房里药材堆成山，银子根本周转不动，伙计小声来报：又一家老主顾退了定金。
这边，章宗义从后院溜达过来，递上一张单子，低声说：
“再添把火，从明天起，只要在我们仁义采购药材的，按采购量多少，分别送洋火和肥皂。”
丁山子接过来一看，一拍柜台：“妙啊！洋火（火柴）和肥皂都是紧俏货，老百姓天天要用，肯定能轰动！”
那时候做生意，基本是“一手交钱，一手交货”，顶多打个折、赊个账。
这种送日用紧俏货的法子，在这个年代又新鲜又少见，在客商里激起了不小的动静。
白得的东西谁不要？一时间，仁义药行门口车马不断，买货的人来来往往。
有些药铺的采购，就是冲着洋火、肥皂来的，不要的药材也进几袋，原计划少要的药材，也多要几袋。
茯苓和黄连卖火了，连带着其他药材也卖得飞快。
陈掌柜和陈师爷在恒昌药行干看着没办法，只能眼睁睁看着客户被一点点挖走。
自己药行的茯苓和黄连库存积压，每日不走货，药行的资金已经十分紧张了。
必须赶快汇报林同知，商议对策。