掌柜心里犯嘀咕：让利两个点？别是有什么猫腻吧？
章宗义神色不动，只把怀表链轻轻一拨，用手指“吧嗒吧嗒”地把玩着怀表盖子。
他瞧出掌柜眼底那丝犹豫，索性挑明，笑道：
“掌柜的，洋行大班打算主做三五种南方产的药材，不然也不会整批包揽。就这品质，价钱，真没法儿再让了。”
说完，看着掌柜，又补了一句：“实在不行，分品种卖也成。但可不让价。”
掌柜听章宗义说完，点了点头，拿起单子，噼里啪啦一通算盘珠子响。
声落，掌柜抬眼道：“章先生，药材在何处？如何交割？”
“药材就在旁边货栈，晚上还有一批到，明日便可看货验货。”
章宗义放下怀表，目光沉稳地说道：“不过，货款汇兑，得走德国的德华银行。”
掌柜一听，心道这洋行八成是德国背景，心里的疑虑又消了几分。
他笑道：“章先生，这批货的交易量不小，您稍坐片刻，我上楼请示一下东家。”
楼上响起轻快的脚步声，不多时，一位锦袍老者扶着栏杆走下台阶，正是张万顺，药行的东家本人。
他拱手道：“听闻章先生光临，有失远迎！”
章宗义起身还礼，不动声色地说道：
东家亲自验过样品，颔首赞道：“品质上乘！价格合适，我们收了。”
随即又招呼章宗义喝茶。
接着又问道：“听何掌柜说，贵行准备经营三五种南方药材。不知是什么药材？打算在汉口采购，还是销售？”
章宗义暗暗佩服这东家做生意的精明劲儿，见缝插针，心里也乐意跟这种敬业的商人打交道。
于是笑着回道：“打算在这里采购，初步选了茯苓、黄连、麦冬、白芍，不过最终还得大班拍板。”
“那是，那是。”东家捻着胡须点头，目光微凝，说道：“这几味都是南方主产，北方的用量极大啊。”
只见他笑着说道：“章先生，我们药行在汉口经营多年，与各大商帮都有交情，可为贵行代办药材的收购、仓储、运输这些杂事。”
章宗义闻言，略一点头，心想：
这简直是瞌睡递枕头！自己在这儿人生地不熟，真要收药材，还真缺个地头蛇帮忙张罗。
他目光透着真诚，说道：“若能得东家相助，自然事半功倍。等几日大班确定了具体品种，我们再详谈合作细节。”
东家一听，满脸堆笑，连声说：“好说好说。”
随后双方约定，明日一早，章宗义来药行，双方一起去库房验货交易。
出了药行大门，章宗义掏出怀表瞅了眼，下午三点了。
看到不远处的汉口电报局，他快步赶过去，
给同州府仁义药行发了一封内容只有一个“？”的电报。
一个时辰后，收到了老蔡的回电：价变不大，压量极大。
看到这几个字，章宗义心里马上有了主意。