供应链的难题刚解决，林宇就被客户部的李姐堵在了办公室门口。
“林总，有个好消息，也有个坏消息。”李姐手里攥着一份客户反馈表，脸上表情有点复杂，“坏消息是，上个月被高磊抢走的三家核心客户，有两家已经和高氏签了长期合作协议；好消息是，剩下的那家恒远地产，最近对高磊的服务怨声载道，据说已经吵了好几次架了。”
林宇眼前一亮，连忙接过反馈表。恒远地产是本地老牌房企，之前和公司合作了三个项目，口碑一直不错，当初被高磊用“低价+附加服务”的套路抢走，还让公司心疼了好几天。
“具体怎么回事？”林宇指着反馈表上的备注栏，上面只写了“服务捆绑引发纠纷”几个字。
“我托人打听了，高磊当初为了抢客户，承诺给恒远提供免费的后期维护服务，结果签了合同才说，维护服务必须绑定高氏的建材供应，而且价格比市场价高了近20%。”李姐撇了撇嘴，语气里满是不屑，“恒远的王总本来就想控制成本，这下直接炸了，上周已经发了三次函要求解除捆绑，高磊那边却一直拖着不回应。”
“机会来了。”林宇手指在桌上敲了敲，眼底闪过一丝狡黠，“备车，下午我亲自去恒远地产一趟，顺便把咱们上个月优化的商业综合体改造方案带上。”
李姐眼睛瞪得溜圆：“林总，咱们这时候上门，会不会太刻意了？万一王总觉得咱们是落井下石，反而不好。”
“放心，咱们不是去落井下石的，是去送解决方案的。”林宇拍了拍她的肩膀，笑着补充，“顺便再让王总看看，什么叫真正的灵活服务。”
下午两点，林宇带着优化后的方案和过往合作的成功案例，准时出现在恒远地产的楼下。前台听说他是林宇公司的负责人，犹豫了半天，还是拨通了王总的办公室电话。
出乎意料的是，王总居然直接让前台把他带了进去。
办公室里，王总正对着一份合同唉声叹气，看到林宇进来，只是抬了抬眼皮，语气算不上热情：“林总今天过来，是来看我笑话的？”
“王总说笑了。”林宇把方案放在桌上，没有急着推销，反而先倒了杯茶递过去，“我听说您最近在为服务捆绑的事烦心，刚好我们公司上个月优化了一套定制化服务方案，想着或许能帮到您，就过来碰碰运气。”
王总愣了一下，接过茶杯的动作顿了顿，脸上的戒备少了几分。他翻开方案，没看几页，眉头就渐渐舒展开了。
这份方案和之前的版本不同，不仅去掉了所有强制捆绑的条款，还根据恒远地产的成本预算，优化了三个不同档位的服务套餐，甚至承诺如果项目验收达标，还能返还3%的服务佣金。
“你们这方案……”王总抬眼看向林宇，语气里带着一丝惊讶，“就不怕亏本？”