林宇刚把供应商沟通清单划掉最后一个名字,办公桌上的手机就急促地响了起来,来电显示是行业协会的王会长——上次求助时留的联系方式,本没抱太大希望,没想到真能带来回音。
“林宇啊,给你对接个靠谱人。”王会长的声音透着爽朗,“孙老板,做天使投资的,正好在看你们这个赛道,我把你情况跟他提了提,他挺感兴趣,愿意跟你聊聊。”
林宇的心瞬间提到了嗓子眼,握着手机的手指都有些发紧:“太感谢王会长了!不知道孙老板什么时候方便,我随时过去拜访!”
“急什么,人家有要求。”王会长话锋一转,“孙老板时间宝贵,不先见面,让你三天内提交一份详细的盈利分析报告和风险应对方案。他说了,方案过了眼,再谈具体合作。”
“没问题!三天之内一定送到!”林宇连忙答应,挂了电话的瞬间,忍不住攥紧拳头挥了一下——这可是绝境中的一线生机,就算不吃不喝,也得把方案做好。
还没等他平复心情,王会长的微信就发了过来,附带孙老板的联系方式和一份初步合作框架。林宇点开框架,脸上的笑容瞬间僵住——对方要求注资五百万,却要分走公司30%的股份!
“这也太苛刻了吧!”旁边的小张凑过来一看,忍不住惊呼,“咱们公司估值虽然受资金影响跌了点,但核心项目的市场潜力摆在这,30%的股份至少值一千万,他这是趁火打劫啊!”
林宇皱着眉没说话,手指在屏幕上反复滑动。他心里清楚,孙老板确实是在压价,趁着公司危难之际抢占更多利益。但现在的情况是,公司已经没有讨价还价的资本,五百万虽然不多,却能解燃眉之急,让核心项目重新启动,也能稳定员工军心。
“先不管股份多少,把方案做好再说。”林宇深吸一口气,“只要方案能打动他,证明我们的实力和潜力,后续谈判才有底气争取更好的条件。”
他立刻召集核心团队开会,把这个消息和孙老板的要求同步给大家。会议室里的气氛瞬间变得复杂,有兴奋,有担忧,也有不满。
“30%的股份也太黑了吧?咱们辛辛苦苦创业这么久,凭什么让他一句话就分走三分之一?”销售部的同事愤愤不平。
“话不能这么说。”技术部的小王冷静地分析,“现在没人愿意给我们投资,孙老板肯伸出援手,已经是雪中送炭了。先拿到资金让公司活下来,等以后公司发展好了,有的是机会回购股份。”
“小王说得对。”林宇点头附和,“现在最重要的是活下去。我负责牵头做方案,小张协助整理市场数据,小王提供技术层面的支持,财务主管负责核算盈利模型,大家分工协作,务必在三天内拿出一份让孙老板满意的方案!”
散会后,团队立刻投入到方案的制作中。林宇把自己关在办公室里,一边梳理核心项目的优势,一边思考如何在方案中展现公司的潜力。他知道,孙老板作为投资人,最看重的是盈利前景和风险控制,方案必须做到数据详实、逻辑清晰,还要有可落地的执行计划。
然而,刚忙活了半天,问题就来了。市场数据需要最新的行业报告支撑,可那些权威报告要么需要付费购买,要么需要行业人脉才能获取;风险应对方案也需要参考同类项目的成功案例和失败教训,这些信息收集起来难度极大。
“宇哥,行业最新的市场规模数据拿不到,咱们只能用去年的数据,这样会不会显得不够专业?”小张急得满头大汗。
林宇也犯了难,去年的数据虽然能用,但缺乏时效性,很难让孙老板信服。就在他一筹莫展的时候,突然想起自己的超能力——或许可以用超能力快速整合行业内的零散数据,推算出最新的市场规模和发展趋势。
他立刻集中注意力,脑海中瞬间涌入大量碎片化的信息:竞争对手的公开财报、行业媒体的分析文章、零散的市场调研数据……这些信息在他脑海中快速整合、分析、推算,不到半小时,一份精准的最新市场数据就清晰地呈现在他眼前。