方案优化到关键阶段,林宇召集团队开创意研讨会,刚把融合海外数据的新方向说完,王建国就推门而入,脸上挂着一副“过来指导工作”的架势。
“林宇啊,我听说你们方案遇到瓶颈了,特意过来看看。”王建国拉了把椅子坐下,目光扫过屏幕上的方案框架,故作高深地摇了摇头,“你们这个国潮方向太冒险了,星辉国际是高端品牌,搞这些花里胡哨的本土元素,只会拉低品牌调性。”
林宇皱了皱眉,王建国自从被边缘化后,就很少参与项目,今天突然冒出来指手画脚,显然没安好心。“王哥,我们有详细的海外数据支撑,国潮元素在年轻群体中接受度很高,而且能差异化竞争。”林宇耐着性子解释道。
“数据能当饭吃吗?”王建国嗤笑一声,自顾自抛出自己的想法,“我觉得应该放弃国潮,跟着鼎盛传媒的思路走,主打‘全球统一化’,再加点奢侈品常见的宫廷风,这样才稳妥,品牌方肯定喜欢。”
他这话一出,团队成员们面面相觑。宫廷风早就被用烂了,而且跟星辉国际的品牌调性根本不搭,这分明是错误的创意方向。
“王哥,宫廷风不符合星辉国际的年轻化定位,而且他们之前的合作项目里,这类风格的转化率很低。”小张忍不住反驳道。
“你懂什么?”王建国眼睛一瞪,“我在行业里混了这么多年,什么样的客户没见过?高端品牌就喜欢这种大气、奢华的风格,你们年轻人就是太浮躁,总想搞些新奇玩意儿,最后肯定要翻车。”
林宇看出来了,王建国就是故意来搅局的,想让他们走弯路,耽误项目进度。他没有直接反驳,而是打开了苏瑶提供的海外数据报告:“王哥,这是星辉国际近三年的营销数据,你看这里,宫廷风相关的营销案例,用户互动率不足2%,而融入本土潮流元素的案例,互动率高达15%。而且品牌方明确要求年轻化、差异化,你的思路根本不符合他们的需求。”
王建国瞥了一眼数据报告,脸色有些难看,但依旧嘴硬:“这数据说不定是假的,小公司拿到的资料能靠谱吗?我还是觉得我的思路更稳妥,林宇,你年轻气盛,别被一时的创意冲昏了头脑,到时候搞砸了项目,你承担得起责任吗?”
“我的思路是否可行,用数据说话。”林宇语气平静却带着力量,“我们做了三组用户调研,国潮方向的认可度比宫廷风高30%,而且能有效覆盖下沉市场,这正是品牌方想要的。王哥,如果你有合理的建议,我们欢迎,但这种没有数据支撑的错误方向,我们不能采纳。”
“你!”王建国被怼得说不出话,脸色一阵红一阵白。他没想到林宇居然有这么详实的数据,原本想搅局,结果反被打脸。
眼看在团队会议上讨不到好处,王建国冷哼一声,起身说道:“好,你们非要一意孤行,到时候竞标失败可别后悔!”说完,气冲冲地离开了会议室。
看着他的背影,小张气得咬牙:“宇哥,王建国就是故意来捣乱的,太过分了!”
“别理他,我们继续讨论方案。”林宇安抚道,心里却清楚,王建国肯定不会善罢甘休。
果然,没过多久,刘总就把林宇叫到了办公室。“林宇,王建国刚才来找我,说你年轻气盛,听不进意见,执意要走冒险的创意方向,还说你把项目当儿戏,难当大任。”刘总语气严肃地说道。
林宇早有预料,他拿出准备好的资料,从容不迫地解释道:“刘总,王哥提出的宫廷风方向,不符合品牌方的年轻化定位,而且有数据证明效果不佳。我们的国潮方向,不仅有海外数据支撑,还有详细的用户调研和落地规划,绝对不是冒险,而是精准定位。”
他把数据报告、用户调研结果和方案细节一一展示给刘总,条理清晰地分析了两种思路的优劣。“王哥的思路过于保守,而且不符合品牌方的核心需求,要是按照他的想法来,我们在竞标中肯定毫无竞争力。”